重庆解放碑 送花 与同行共享客户资源 金奖美容师闯荡解放碑
丑小鸭进来,白天鹅出去,灰姑娘进来,白雪公主出去。
老话说,生成的眉毛长成的相,说明眉目决定相貌,绣眉可使女人浴火重生。 8月8日,解放碑阳光星座,一家美容纹饰连锁机构在这里热闹开张,美容机构的老板名叫钟敏,来自山清水秀的小城綦江。 钟敏的美丽梦想,开始于10年前。 1998年,钟敏高考落榜。19岁的她选择了跟着哥哥的一个朋友学美容手艺。两年后,她只有两张美容床的美容店开张迎客,但生意很冷清。钟敏开始思考出路,直到有一天,一位客人上门问:“会不会纹绣?”她觉得自己眼前有一道亮光闪了一下:当时綦江会纹绣的美容店几乎没有。钟敏想,既然有客人需要纹绣,说明这一行有市场,而别人都不会,假设我学会了,我不就独自进入这一块完全空白的市场吗? 打定主意后,钟敏立马行动,她来到重庆主城区,找到一家对外开展了纹绣业务的美容店,一边打工,一边偷偷学艺。边看边琢磨,靠着勤奋和聪敏,她很快掌握了这门技术。回到綦江,她马上就在自己的店里试着给客人做纹绣,一来二去,居然颇受客人的认可。由浅入深,她的手艺也大有长进。 技术好,加上会这门手艺的人很少,一传十、十传百,钟敏成了当地有名的纹绣师。就连县里每年最热闹的大事―――春节晚会也请她为演员们化妆,她成了綦江县政府每年举办春节晚会的“首席化妆师”。 名气有了,生意也好多了,但钟敏并不满足。她明白,这是一门不断求新的手艺。只有不断学习,不断创新,才能走得更远。这时候,綦江县城已经有美容店开始开展纹绣业务,钟敏的小店就有了竞争者。为了保持自己在县城的“首席”地位,钟敏每隔一段时间,都会到广州、深圳等美容业发达地区参加培训、继续深造,“虽然每次花费都要好几万元,但只有这样你才能超越其他人,保住自己的客源。” 有付出就有回报。今年7月初,在第四届中国国际纹饰技艺大赛中,钟敏获得了此项赛事的最高荣誉―――眉、眼线、唇的3项全能金奖。此时,她在綦江县已有了两家连锁店。 小小的綦江县,承载不了她想要高飞的梦想。钟敏意识到,该走出去的时刻到来了。她带着中国国际纹饰技艺大赛3项全能金奖的名头,来到解放碑,经过一个月紧锣密鼓的筹备,钟秀丽美容纹饰连锁机构开张了。 要在主城强手如林的美容业站住脚,不是一件易事。钟敏认为,竞争并不一定要站在对手的对立面。初来乍到,自己没有固定的客源,怎么样才能打开局面呢?钟敏决定尝试一下,利用自己刚刚获得国际金奖的声誉,说服周边美容店的老板与自己共享客户资源,优势互补。没想到这一招大获全胜,虽然才开业一个来月,店里的生意已相当好。记者采访时看到,50多平方米的工作室里,钟敏带出来的七八个美容师来来回回,忙得不亦乐乎。 从前,纹一对眉收费150元,而现在,钟敏为客人纹一对眉少则两三千元,多则上万元。“两三千元是普通纹法,根据客人的气质脸型去纹;上万元的,则是在此基础上,结合我国传统的‘面相学’去纹。”钟敏明白,服务分类越细、越专业,自己的市场份额就越大。
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