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诚然，目前，民族日化品牌还没有实力同宝洁、欧莱雅直面竞争。“广积粮，缓称王”或许是明智之举。作为民族日化品牌，应该聚焦有限资源，锁定目标市场，实施差异化营销模式，获取相对竞争优势。 （一）聚焦某一区域市场，做精做细做深做透，打造战略区域市场。中山美日洁宝携樱雪、滋采、花世界等品牌牢牢占据广东终端市场，不让联合利华、比肩宝洁，每年也有近十亿销量；有情蒲公英在浙江，丽纯在河南，花慕兰鸽蛋白在新疆市场都有上佳表现。 （二）聚焦某一品类，成为单品冠军或隐性冠军，如北京大宝SOD蜜，可采面帖膜，广州好迪大众?ㄠ?水，江苏爱家清香剂，广州温雅染发剂，南京立志美丽宝宝金水，索肤特生发易，九鑫螨婷除螨皂，隆力奇蛇油膏，中山凯达空气清新剂等都是业界典范。 （三）聚焦某一类渠道或推广模式。在无老虎的山中，猴子做大王。隆力奇实施KA卖场树形象，B类、C类卖场出销量策略，实行全品项推广，乘企业上市之风，借助央视宣传，已成为民族日化品牌新一代终端霸主；好迪、拉芳、采乐、蒂花之秀等精耕细作流通渠道，在大众洗发水及护发类市场亦是稳占一席之地；一种叫“可采”的面帖膜，用做保健品手法运作化妆品，先启动医药线渠道，继而启动全面市场，成为一代“面膜王”；广州娇兰公司旗下“娇兰佳人”、“纱蔓婷”、“婷美”、“军献”等众多品牌采取封闭渠道，吃定了县、乡级日化店，其发展也是令人叹为观止；广州护花呤公司巧借用巨人脑白金“年轻态”概念，同时借用宝洁SK-II诊断皮肤手法（两公司因此打了一场官司），结果名声大噪，其特立独行，叛经离道之举给业界带来一股新鲜气息，很值得总结。 中国用了二十年走了欧美国家近百年的路。目前，处在一个急剧变革的时代，中国一个省市场规模相当于欧洲一个国家，东西南北消费差异大，整体经济发展不均衡，市场信息传递不对称，消费水平结构呈哑铃状，5元/支洗面奶与500元/支洗面奶同时存在着其所面对的消费群。 笔者近期奔波天山南北，一位朋友告诉我：新疆克拉玛依（油城）一年日用品单位团购是10个亿。在这些“10个亿”大餐中，你分得了多少蛋糕？
