爱华网不一样的价值曲线 史玉柱麾下的脑白金以产品本身的价值创新为基础，以广告的营销创新为支撑，开创了礼品保健品的新市场，为自己打造了一片蓝海。在整个蓝海行动中，与竞争对手相比，脑白金在产品本身增加了口服液、在产品概念上增加了礼品意识；剔除了在广告中聘请明星的通行做法；提高了分销能力；降低了对自身产品保健品性质的宣传。
经过了上述蓝海战略的提升、降低、创造、剔除的4步行动之后，脑白金的价值曲线已经摆脱了与竞争者的胶着状态，开始突现出自己的特点，变得该高则高、该低则低。下面的价值曲线对比图就反应出了脑白金与同类竞争者的比较结果：由于摆脱了保健药品形象定位的局限，脑白金的分销渠道开始由传统的药店扩展到商场、超市、礼品店等更加多元化的分销渠道；产品功效也因为增加了“口服液”而增加了其他同类产品所不具备的改善消化的功能，这样，其产品功效也比其他单纯含有melatonin的产品要高；最值得注意的是，由于将产品本身定位为礼品，从而使得脑白金的概念价值得到很大提升，这一点在价值曲线上也有明显反映；同时，我们发现脑白金的广告成本明显低于同类保健品厂商，这主要是由于脑白金不请明星做广告，而是用电脑卡通人做广告的结果。但是，这里需要特别澄清一点，那就是，虽然我们强调脑白金的广告成本低于竞争者，但并不意味着其在广告上的花销低于竞争者。事实上，由于脑白金经常抢占强势媒体的黄金广告时段，它花在广告上的钱要远远高于竞争对手，但当我们在图中单纯考虑其广告本身的成本时，就要低于竞争对手了。最后，脑白金的利润空间也由于其参考礼品市场定价而带来了高销售价格、低生产成本的优势，获得了更大的利润空间。脑白金是成功的，它的成功在于它利用了中国人喜欢送礼的习惯和对健康的重视，而在保健品的基础上增加了礼品的概念，从而为自己开创了一片蓝海。特别值得关注的是，脑白金不仅开创了这片蓝海，而且用后续的蓝海行动，即独特的广告营销战略支撑了对这片蓝海的开发。有开创，又有后续的支撑，才有脑白金的成功。
