电视广告投放策略 从纳爱斯的新动向看广告投放新策略(3)



同样,雕牌牙膏的广告也是采用了洗衣粉的策略。由于各种诉求比比皆是,消费者在选择时有些不知所措,雕牌牙膏就跳出了固有的框框,仍旧用情感做纽带,并蕴涵生活哲理,“真情付出,心灵交汇”引起很多人对生活的思考。

    而新版的洗衣粉广告“经历过,才能明白,努力就有机会!”这句广告词借用刘欢那首脍炙人口的《从头再来》的曲调,伴着激昂向上的旋律,为逆境中人间歇的心跳注入一种生命的冲动,电视画面上一组组再就业典型,强化着生命再生的内存,产生了与社会共振的效果。也为雕牌洗衣粉展现新生活的形象,并摆脱长久以来的“悲情”角色。

    所以我们看到,雕牌靠广告起飞,却并非毫无目的的狂轰乱炸,每一个产品的广告都针对了不同的消费群体,力求深入人心,每一个广告都跳出了竞争对手陈旧的宣传模式,给消费者留下了深刻的印象。在表像的背后,其实是雕牌对市场的深刻认知和高度敏感。

 电视广告投放策略 从纳爱斯的新动向看广告投放新策略(3)
    当然,高频率的广告看久了也会让人生厌,去年,雕牌在广告上也开始了调整,全年的广告费已较上一年缩减三分之一。从2001年开始,雕牌的宣传从单一的产品广告,逐步走向品牌和企业形象宣传,如独家协办中央电视台《挑战主持人》、《实话实说》、《综艺大观》栏目,上不带产品形态的“品牌名称标版”;独家协办“新千年中国少数民族风采展示大赛”活动等。尤其值得一提的是,2002世界杯“千人助威团”,借出国看世界杯打出“好品牌无国界”的口号,品牌宣传体现了企业诚实守信的社会文化理念,品牌影响力、认可度、美誉度快速提升,起到“四两拨千斤”的作用。将企业和品牌形象又提升了一个高度。而组合装的抽奖活动则进一步把洗发水、沐浴露、水晶皂等宣传费用耗资巨大的新产品推到了消费者面前,为下一步的产品运作打好了基础。

  

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