采乐洗发水 采乐洗发水的市场营销突围



采乐能在洗发水领域突围,实际上是非常典型的一个差异化案例,集中体现在产品的功效定位、渠道、终端和广告,都非常值得探讨,有一点是可以肯定的,这一切的基础都是建立在对消费者深刻的理解。

    采乐的营销策划

    众所周知,去屑洗发水市场都是一个高强度竞争的市场,并且经过多年的市场洗礼,现存的品牌无疑不是在各自的市场占有一席之地。采乐,这样一个在众多强势品牌中如何脱颖而出,成为业界普遍关注的一个问题。现在回头探询采乐成功的奥妙,很多都值得我们深思的。

    市场与竞争现状

    1.市场背景

    (1)洗发市场竞争激烈洗发市场不断被细分,各种功能性洗发护发液接连推出。

    (2)品牌繁多几乎所有的洗发护发品牌里都包含乐去屑品种,海飞丝、飘柔、风影、百年、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄……大家都看到了去头屑市场的巨大空间。

    (3)宝洁旗下品牌占有绝大优势,国内其他公司抢夺剩余市场。这些品牌的前几名囊括大部分的市场份额。

    2.竞争者状况

    毫无疑问,经历十余年的市场培育,海飞丝的“头屑去无踪,秀发更出众”早已深入人心。人们只要一想到去屑,第一个想到的就是海飞丝。另外,随着风影的“去屑不伤发”的承诺,它在这个细分市场业拥有一席之地。据市场调查资料显示,去屑的大部分市场份额被少数品牌占据,两极分化十分严重。

    3.消费者情况与市场潜量

    经过10年的历程,中国普通老百姓已经习惯使用洗发液经常性的洗头。以中国13亿的人口基数,这是一个异常庞大的市场。但是,随着消费者辨知能力的提高,对产品功能性诉求的要求也越来越高。产品也不仅仅是拥有认知度就可以获得长久的消费忠诚。

    结论:经过十多年的市场培育,消费者已经被培养起消费洗发水进行日常洗头的习惯。这是各大品牌共同努力的结果。从长远看,普通的洗发液将逐渐过渡到特定功能性洗发液,这也是厂商逐渐发现消费者潜在需要、细分市场的过程。

    另外,现在洗发水市场已经形成宝洁一支独秀,诸多品牌众星拱月的现状,这是市场竞争的正常现象,但是对于一家新进入的企业,想要在这样的成熟市场获取成功,的确是营销部门的一个巨大的难题。

 采乐洗发水 采乐洗发水的市场营销突围
  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/152578.html

更多阅读

高科技产品的市场营销策略上 市场营销策略论文

高科技是当今时代的明显特征。科技和商业模式是现今及未来经济发展主要力量。将科技应用于产品和服务是所有行业发展的必然和主流。科技应用各行各业,我们每天使用着各种各样的科技产品,每一天都有许许多多的科技产品上市。(创造成功

网络时代的市场营销 夏季营销进入社群时代

     进入夏季,由于天气炎热、节假日较少等因素,许多行业分别进入了传统的销售淡季,与往年相比,在国内出口、投资、消费三大需求都逐渐下滑的冲击下,今年的淡季似乎来得特别早。笔者最近接触的福建当地一家最大的重卡汽车经销商,5月

网络时代的市场营销 非常时代 非常营销

     “这是一个最好的时代,也是最坏的一个时代。”英国作家狄更斯如此形容19世纪的英国。  从更广泛的意义上讲,即使是最坏的时代,对于某些人来说却是最好的时代。因为,无论生存环境多么险恶,总有人适应并如鱼得水。  尤其是竞

酮康采乐洗发水 采乐洗发水的市场营销策略

   采乐能在洗发水领域突围,实际上是非常典型的一个差异化案例,集中体现在产品的功效定位、渠道、终端和广告,都非常值得探讨,有一点是可以肯定的,这一切的基础都是建立在对消费者深刻的理解和对市场精准的分析之上的! 采乐的营销策划

装修公司营销模式 论中小企业的市场营销策略

1.前言在现代市场营销观念指导下,企业的营销活动要与复杂多变的营销环境相适应,全方位地满足顾客的满意,并通过满足需要来实现企业的营销目标。为此,企业营销活动需要实施全面管理。在企业营销活动中,正确分析市场机会,选择目标市场,设计

声明:《采乐洗发水 采乐洗发水的市场营销突围》为网友笶侕濄分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除