兰蔻奇迹香水 日化品策划案例之兰蔻香水广告策划(3)
四、产品问题/机会点 1.产品的问题点: 1)价格太高,普及不易 2)消费者习惯,不易变更,故仍需一段时间 2.产品的机会点:香水为然后年龄的人使用,特别是未婚的,和一些阶层人士,他们对美的追求也越来越多,并且香水也很实用。随着他们追求的习惯,走向质重于量高价位的香水。故我们的新产品更具有利地位。 3.产品的支持点: 1)具有滋润、保湿的作用。 2)无然后刺激,任何年龄皆可使用。 3)能增添肌肤的透明感。 4)一年四季都适合使用。 五、市场分析
1.目标:由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品,不易让人接受,因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度,并让消费者确信本商品为高级品,进而占有整个国际市场之15%。 2.消费对象: 1)主要对象为高层白领,未婚女性和富太太 2)专业人才(如美容师,化妆师等)。 3.定位 第一品牌香水 ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后,LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。 在难以捉摸的香气中,沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力,融合成一种完全的女人味,别致而和谐。每一处都表现出法国独有的奢华魅力。因而定位第一品牌香水。
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