隆力奇:“一元钱”的生意越做越大(2)



 同时,随着我国农民生活水平的提高,农村市场名牌消费也日趋形成。虽然农村消费者仍然无能力购买高价名牌,但农村市场需要优质低价名牌,农民呼唤属于自己的品牌。“不能让我们的农村市场成为‘李鬼天下’”,隆力奇果断地舍弃了日化行业普遍采用的高利润策略,定位于“做中国老百姓用得起、买得到的日化产品”。 

    隆力奇推出零售价为一元的蛇油膏,超低的价格和良好的质量立刻赢得了农村消费者的心。徐之伟告诉记者,这种护肤品20克一袋,只卖1元钱,而且坚决不涨价。徐之伟说:“一袋蛇油膏够一个农民用15―20天,一个冬天需要6―8包,即便这个农民只有150元月收入,也可以用得起。” 

    “一元蛇油膏”成了许多农村消费者认可的品牌,隆力奇因此获得了很高的知名度和美誉度。同样,隆力奇所有产品零售价格也普遍比同类其它品牌日化产品价格低30%左右,有的甚至低50%,比如200毫升的洗发水仅售8.9元。 

    那一袋“一元蛇油膏”能赚多少钱?答案是“几分钱”。隆力奇坚持薄利多销。“隆力奇也要赚钱,但我们不赚快钱,不赚大钱。”徐之伟告诉记者。 

    在采取低价格策略满足农村市场需求的同时,隆力奇始终抓住质量不放。从一开始,隆力奇就与国际一流品牌合作,原材料供应与国际接轨,从源头上确保了产品的高品质与高科技含量。隆力奇同时拥有省级技术中心,将用于检测药品的一些设备手段应用到了化妆品上。为了提高生产功效,生产出高质量的产品,隆力奇先后从国外引进了TPM管理系统和一批先进的生产设备。 

    徐之伟经常告诫员工,“产品的质量不是检验出来的,是生产出来的”,要求品管部门不定期地对产品及工艺流程的每个环节明查暗访,一旦发现质量问题立即追根寻源严厉处罚。 

 隆力奇:“一元钱”的生意越做越大(2)
    让徐之伟欣慰的是,隆力奇产品投放市场十多年来,没有发生过因质量原因的退货和消费者投诉现象。让他最开心的是,隆力奇让中国增加了1亿使用化妆品的人口,而这全靠他们高质廉价的蛇类化妆品,尤其是蛇油膏。 

深度分销 

    隆力奇派遣分销人员骑摩托车、自行车,将货品送到农村各个小卖部,在一些没有固定店铺的乡镇,甚至发明了“赶集销售”等特殊方式 

    近年来,隆力奇低价路线的成功,带动一批国内品牌纷纷走向大众和农村市场,也引起了一些国际品牌对这一市场的关注,相继推出了低价产品。但隆力奇始终坚守阵地,被业内称作“低端市场的狙击者”。原因何在?那就是深度分销,隆力奇有直铺到村级市场的营销网络,拥有最善于和农村小卖部打交道的营销“队伍”。 

    隆力奇在全国建立了160多家销售公司,并与1000多家经销商签订了长期合作协议,销售网络覆盖了全国各地,渗透到几乎每一个发达县级城市。 

    在营销中,村级市场从来就是被遗忘的角落,很少有公司能将深度分销直接做到这里。但隆力奇对此不遗余力。隆力奇对我国农村市场了如指掌,销售方式便也极具针对性,带有浓厚的乡土气息。隆力奇派遣分销人员骑摩托车、自行车,将货品送到农村各个小卖部。而在一些没有固定店铺的乡镇,甚至发明了“赶集销售”等特殊方式。在某些高寒地区,人口居住分散,营销人员就利用赶集的时候在集市上摆摊销售,或者让邮递员帮忙把蛇油膏带上去。 

    有调查表明,在人口从100人到1000人的村子中,50%的小店都能买到隆力奇蛇油膏等产品,最多的一家店每月销售额有100多元。 

    在促销策略上,隆力奇力图与消费者实现面对面直接沟通。以山东为例,隆力奇直聘的商场促销队伍高达2000多人,他们一直活跃在全省140多个县级商场超市里,成为隆力奇最有效的“市场情报员”。 

    “全国每年都有35000多人在直接参与隆力奇的销售工作。”钱军彪告诉记者。 

    这样庞大的营销队伍,如果失去强有力的管理,就会是一盘散沙。隆力奇在人员管理上,根据“鲶鱼效应”采取竞争上岗制,层层做了营销人员储备,能者上平者下。人才竞争机制大大提高了营销人员的主动性,防止了自满情绪产生。营销管理上采用预算制,每月根据三项指标进行综合排名,三项指标为:回款达成率、地区人均消费指数和利润率。每月两次以省级公司为单位召开地区经理会议,交流先进经验,加强培训,分析出现的问题并及时找出解决办法。 

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/152548.html

更多阅读

隆力奇:百花齐放才是春

  春意渐归芳草,花色枝枝争好。隆力奇定制营销部在积淀与磨砺中完成了它的破茧之路。将近4年的市场调研和筹备运营,企业始终注重终端营销策略,不断摸索适合自己的发展之路。从一枝独秀到百花齐放,隆力奇定制营销部历经风雨终于迎

隆力奇是做什么的 隆力奇“一元钱”的生意经

在中央电视台2006年黄金资源竞标会上,隆力奇以总中标1.87亿元的业绩成为2006年央视竞标本土日化产业第一名,这是隆力奇连续第3年成为本土日化产业央视竞标“标王”。    连续4年,隆力奇在广告上的投入可谓“一掷千金”。有人向隆

突破创新的成语 隆力奇:蛇舞潜行 创新求突破

  徐之伟特别忙,早上7点钟一头扎进办公室,今天要主持10个会议,从产品研发到销售情况,一直忙到晚上9点,徐伸了伸腰,终于可以停下来了。这样的日子,他过了20多年。      与蛇结缘23年前,徐之伟还是一个25岁的小伙子,他有一门手艺,会木

纳爱斯和隆力奇:不同的成功相同的瓶颈(6)

还有,这种“歪打正着”的策略可能对于在一定时期内提升品牌知名度很有帮助,但对品牌的美誉度以及忠诚度却作用有限,甚至成了提高品牌美誉度和忠诚度的障碍。     和纳爱斯的“歪打正着”相比,隆力奇则平实多了,但平实中却透漏出一

纳爱斯和隆力奇:不同的成功相同的瓶颈(2)

纳爱斯和隆力奇的成功在于他们发现并抓住了一个类似于沃尔玛创始人山坶?沃尔顿成功的市场机会。     首先,在中国城乡二元分隔的市场格局中,跨国企业在以城市为中心的中高端市场上呼风唤雨,但在以农村为中心的低端市场上,则被许多

声明:《隆力奇:“一元钱”的生意越做越大(2)》为网友我是叼男分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除