101章光生发怎么样 章光101创新整合 引领全球生发行业(3)
章光101在进行“空中轰炸”的同时,“地面部队”也一刻不闲。在章光101商务装全球同步上市新闻发布仪式后不久,章光101在北京两大旗舰店和各大连锁店联合进行大型促销活动。 启动“百万免费生发活动”,让消费者亲身体验章光101“针对分脱,分步生发”的科学止脱生发的服务。凡到场首次咨询的脱发者,均可免费享受一周国际水准的止脱生发专业服务,以此塑造章光101在消费者心目中的专业形象和美誉度。 举办“月度生发之星评选活动”,拉近与消费者的距离。一方面通过对本周生发之星的宣传,达到介绍案例,获得消费者信任的目的,另一方面与消费者进行互动,让消费者积极的参与该活动。 建立“头发健康服务档案”。对到场的新老顾客,都为他们建立了一个个人“头发健的康试用档案”,记录顾客使用时间、周期、频率和效果,让顾客通过使用前后的效果对比,清晰地感受到章光101的产品质量和专业服务,以此将消费者“稳”在终端,从此不再流失。在新产品上市的促销活动期间,对新顾客,赠送免费试用装一套,对到场的老顾客,赠送一张享受全年九折优惠的VIP卡,保证顾客来一个,留住一个,巩固一个。 通过一系列切合目标消费人群需求的大型促销活动,掀起了章光101品牌传播终端化的“绿色风暴”,将章光101的第三次经营变革彻底落地。 一个行业中的“领头羊”的变革和升级就意味着整个行业的变革和升级。章光101作为止脱生发行业的“老大”,率先完成了从“治疗脱发”到“头发护理专家”的转变,顺利完成了由产品型企业向产业化企业的转变,由靠单一产品赢利向整个产品线赢利转变。这预示着整个止脱生发行业正在向规范化、标准化、专业化的方向发展,也预示着整个止脱生发行业将要进行一场群雄逐鹿的升级战。 启示:企业的持续发展需要突破和颠覆 章光101的成功决非偶然,它正是通过不断地创新,不断地突破自我,挑战自我,从管理理念、管理体制、经营模式、产品价值、营销手段等方面不断升级,不断“颠覆”自己的过去,才不断适应市场的变化,跟上时代的步伐,形成持续发展的,这些也正是中国具有悠久历史的企业所必须思考的。
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