西安章光101生发 章光101创新整合 引领全球生发行业(2)



通过产品和服务上的转变,章光101从原来“事后”治疗脱发的补救领域发展到“事前”护发、养发领域,防‘脱’于未‘脱’之时,形成系列化、细分化和专业化的治疗和护理。也使得章光101的形象焕然一新,形成与竞争对手的有效区隔。 

  渠道升级:旗舰店+连锁店体系化销售网络 

  章光101的服务中心虽然已经遍布全国各地,但据调查数据表明:服务中心无论从数量上还是从质量上,都与章光101的品牌发展规划不相匹配,数量上,并未达到章光101预期的市场拓展目标;质量上,过于大众化,档次不高,质量不稳定。 

  为此,我们制定了“先占据,再巩固;先抢滩,再纵深发展”的渠道升级上战略。首先要快速构建网络,扶持连锁店发展,减轻经营压力。 

  ※开创“特区市场”操作模式,让特区市场成为全国市场操作的模板和典范,然后引爆全国。为了快速复制样板市场的模式,我们力谏章光101不收加盟费,以此瓦解竞争对手的模仿跟随策略。 

※构建旗舰店领航,覆盖高档人群。在“特区市场”北京,率先建立两家旗舰店,分别坐落于白领云集的建外SOHO和国贸,以为所有的章光101止脱生发中心在形象、服务、管理等树立了标杆,在消费者心目中树立了专业的形象,同时也树立了行业的标准。 

  品牌传播升级:公关新闻造势+终端推广深耕配合性传播模式 

 西安章光101生发 章光101创新整合 引领全球生发行业(2)

  31年的历史积淀使得人们提起章光101的治疗功效,第一反应就是“治疗脱发”,但要想改变固化在消费者脑海里的“治疗脱发“的概念并不是一件容易的事。因此,如何转变消费者对章光101的老印象成为章光101所必须解决的问题? 

  ※事件营销:商务装全球同步上市新闻运作 

  “事件”可让品牌由生到死,也能使企业由死到生,充分展现出事件的威力。“三株常德事件”、“苏丹红事件”、“牛奶事件”等,报纸上豆腐块的小报道,电视上不到5秒的插播,便可迅速传遍大江南北,可令一个企业轰然倒地。 

  相反,事件营销做好了,也能起到四两拨千斤的作用。电器、汽车等市场,贯用事件营销,不间断的挖掘新的“事件”,制造新闻,把受众的目光聚过来。 

  为配合章光101商务装上市,并以此作为章光101改变原有形象的开端,特为章光101策划了新闻发布仪式,并宣布:章光101新品凝露组成的章光101商务装将在全球60多个国家和地区同步上市,以树立章光101在消费者心中的新形象和美誉度。 

  ※广告突破:打响30余年大众媒体宣传的第一枪 

  要转变章光101在消费者心目中的老印象,就必须在与消费者息息相关的媒体上发出章光101的新声音。消费者的大脑对于事物的记忆是很有限的,在媒体爆炸,信息高度密集的今天,人们每天直接和间接接受的产品品牌信息多达数千条,可是能够记住的确是寥寥无几。 

  止脱生发行业里面,消费者每天会接受到章光101、易生?印帝安、韩勇9+9等几十种产品,因此,传播持续一致的讯息传播,既是一个战术问题,更是一个战略的问题,因为你不但是要消费者记住你的品牌,更重要的是长期记得你的品牌。为此,为章光101量身定做了详细的媒介传播策略,选择在北京具有影响力和传播力的报纸上发出章光101自己的声音,对章光101进行全方位宣传。题为《章光101再度震惊国际》、《章光101商务装全球同步上市》、《止脱生发,行业变局》等几篇软文刚一打出,立刻在行业内外引起强烈的关注和反响。 

  这次“公开亮相”是章光101自创建31年来在大众媒体上的第一次,其影响非同凡响,章光101作为止脱生发行业第一次响亮地发出了自己的声音,以制造品牌区隔让竟品无法跟随。 

  ※大型促销:让终端成为另一传播阵地 

  

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