爱华网很多熟悉林镇才的人，都觉得林镇才“怪怪的”，好不容易凑足了200万元开始创立品牌，不打广告却把钱全砸在设备和技术上。“人家都拿钱去找明星做广告，我一出手就买了当时最先进的真空乳化机，这是一般公司舍不得买的。但是，要知道，化妆品最令人担心的就是安全问题，安全性要讲平台，这个平台就体现在企业的人才和设备上。”林镇才这样解释自己的高起点。 果然，当年采诗的高科技产品美白系列一出来就卖了个满堂红，年销售额高达2000多万元。而随着一句“美丽的老师用采诗”电视广告，也让不少人记住了采诗的名字。随后很多企业也都跟着上美白产品。
创新要随时留意市场的需要 当国内护肤品市场都跟随林镇才卖美白系列的时候，林镇才又开始琢磨新的消费群和利润增长点。“青春期的人都爱美，但在那个时候，我们发现很多年轻人在为青春而烦恼，市场上针对‘青春痘’的有效产品不多。我们研究觉得这是一个很大的市场。”林镇才说，正当全国都在推美白的时候，他们适时推出了“痘立消”，又是一炮而红。而等到竞争对手争相模仿时，他又创造了“斑点清”祛斑系列从30元卖到148元的神话。 “研发一般需要两年的时间，所以一般提早两年，我就要考虑将来要卖什么产品了。”就是通过不断创新，林镇才和采诗的管理团队带着采诗不断走在国内护肤品行业的前面。几年时间，这个原本并不强大的牌子渐渐站稳了脚跟，不但把市场从广州做到了北京、上海，还把卖场开到了家乐福、屈臣氏。“采诗长期保持着和各国供应商的联系，经常发E-mail探讨研发问题，而供应商又和全世界研发机构有联系”，也就是“敢问”让林镇才收到了投资少见效快的好处。 完成产品升级，走向国际市场 林镇才称自己一直比较顺。当然，危机也经历过，比如假冒产品在澳门被查出细菌超标，“采诗”商标在香港遭抢注，但都很快解决了。“做百年品牌，说起来容易，做起来难。但我不着急，一步一步慢慢来。与员工、企业共同成长，就不怕做不成百年品牌。” 2005年岁末，身为董事长的林镇才收回了企业的经营权，决定亲自出任企业总经理。摆在他面前的，产品群结构调整、市场秩序、经营管理和人力资源建设等，难题正桎梏地考验着这位血性的老板―――采诗企业该如何稳定现有的生意规模，挖掘和培植企业的核心竞争力，有效、快速突破企业在成长期的瓶颈效应、蓄谋异军突起？ “2006年，我们主要是完成产品升级；目前采诗工业城也在投建，预计今年3月可以投产。除了完成产品技术上的升级外，采诗还将在产品渠道上进行一系列的革新，从传统的化妆品渠道创新性地推出‘专卖店品牌输出’营销计划。”林镇才和记者讲述了他出任总经理一年以来采诗的内部变化。 事实上，采诗每次产品革新升级都会在市场上引发一定的效应，2006年采诗首创推出国内第一代“无纺布”面膜产品，引起销售热潮。2006年，采诗加拿大护肤科研中心经过9年研发、10000多次试验，突破技术瓶颈，首次将维多C引入护肤品，推出“美之良品”系列，而这一系列的卖点就是“维多C”专利技术。业内人士认为，随着采诗“专卖店品牌输出”营销计划于2007年的推出和采诗产品升级，这由采诗亲自操盘的“整店输出”形式将引起化妆品专卖店加盟的又一热潮。 林镇才说，他对采诗的现状和未来充满了信心。“去年是采诗的全面整合年，今年采诗将会驶入快车道全速前进。” 记者印象 见过林镇才多次，我很难想象我大学时用的“痘立消”是林镇才他们家生产的。怎么也以为老板会是个温柔细致的女人，见面却是个剃了光头的大老爷们。不过我敢说，林镇才比很多女人都要了解“美”。如今流行什么美容护肤潮流，问他是绝对没有错的。他还说，自己的产品没有一项他不试用的。每次产品出来，他都先试用，所以他的脸是一块试验田。 林镇才很有爱心，记得报社举办的“感恩广东”的慈善晚宴，他是最踊跃竞拍的一个老板。为救助失学儿童，当晚他还出高价拍得一幅画。林镇才也很爱运动，采访结束还特地展现了他在电视台节目里耍的“功夫”，拉近了我们大家的距离。林镇才还真是个爱美人士，不仅在于对外在的追求，尤其在于精神上的追求和信仰。
