爱华网2007年1月18日，“安利璀璨星荟缤纷大型产品展”在广州锦汉展览中心隆重开幕。作为展会的重头戏，安利全球总裁德?狄维士宣布，“飞人”刘翔正式成为纽崔莱全球品牌代言人。同时，安利（中国）以12年来最大规模的产品展示，拉开了获牌后的新直销序幕。 显然，安利（中国）在关键时刻选择以得心应手的品牌战为突破口，也昭示着安利（中国）2007年将坚持走稳健和务实之路。 品牌战：组建“纽崔莱健康冠军之队” 记者：刘翔，您和安利的合作是多久？这次签约中您的身价是多少？
刘翔：这次签约是一年，安利公司要看我的表现。不过2008年是奥运会嘛，我想还是会继续下去的。签约的价钱你要问合作的公司了。钱是有价的，但我觉得人是无价的！ 18日，安利全球总裁德?狄维士在锦汉展览中心宣布，“飞人”刘翔正式成为安利旗下高端营养保健品纽崔莱的全球品牌代言人，这也是安利首次在亚洲选择全球品牌代言人。德?狄维士笑言：“希望能和刘翔有一个很好的合作，12秒88是一个非常了不起的成绩，这点时间我也许只能爬几节楼梯。” 由于世界百米纪录保持者、牙买加运动员阿萨法?鲍威尔已于2006年签约代言纽崔莱，业界人士普遍认为，这无疑为2008年北京奥运会上安利实现“冠军梦”添加了“双保险”。此外，两位飞人将与此前已担任纽崔莱中国代言人的现役国家男子篮球队队员易建联一起，共同组成“纽崔莱健康冠军之队”，倾情演绎纽崔莱的健康理念，开启纽崔莱全球品牌建设新时代。安利（中国）品牌战的大手笔不言而喻。同时也表明，占据中国保健品市场主要份额的纽崔莱品牌仍然是安利（中国）2007年的主攻方向。 ●巅峰合作 安利大中华区高级副总裁颜志荣认为，安利纽崔莱与刘翔的合作是世界级的巅峰之作。纽崔莱品牌与刘翔的契合点颇多：刘翔奋勇拼搏，不断自我超越，其极具号召力的精神气质和以健康体魄创造美好将来的亲身示范，深刻演绎了纽崔莱“有健康才有将来”的品牌主张。再者，纽崔莱作为营养保健行业翘楚，依靠多年来精益求精淬炼出的卓越品质，刚刚被美国《读者文摘》杂志授予2006信誉品牌白金奖。因此纽崔莱与刘翔拥有相同的超凡拔群的优胜品质和冠军气质。 而且，纽崔莱与刘翔的合作并非简单的商业合作。颜志荣副总裁透露，安利纽崔莱拥有世界一流的健康与营养科研实力，其美国与中国纽崔莱科研专家将联合中国田径协会为刘翔的训练和比赛提供营养健康咨询与服务。据悉，此前安利纽崔莱曾分别于2002年、2004年两度成为奥运会中国体育代表团惟一专用营养品。 刘翔用“这次搞大了”来形容自己成为纽崔莱全球代言人的兴奋，在首次代言时即公开宣称：“有健康才有将来，相信我，相信纽崔莱！”。 ●飞人价值 刘翔自2006年以12秒88打破世界纪录以来，其良好的个人形象和知名度迅速在国内升温。凡是有刘翔出现的国内比赛，场场爆满，他代言的NIKE、可口可乐、伊利、VISA卡等品牌均在去年表现出了不俗的市场销售成绩。刘翔的商务开发及活动一直由国家体育总局田径运动管理中心负责，副主任王大卫更是此领域的专家。他说，中心按“分级开发、总量控制”的原则，将刘翔的商务开发分为三级，一级代言只有5个名额。随着中国移动与刘翔的合同2006年底到期，王大卫曾透露，“有众多品牌都想拿下刘翔，但空缺的一级代言品牌将限制在钟表、汽车、健康产品等领域内。”如今谜底揭开，安利公司拔得头筹。作为安利在亚洲地区首次选择的全球代言人，其市场推广力度肯定不会低于先前的田亮和伏明霞。 但是王大卫只表示刘翔与安利的签约是一次强强联合，各方面都非常满意，并不愿意透露具体价码。 据了解，刘翔目前的身价已经水涨船高，中国田协已经迅速把刘翔的广告代言价格上限从原来的1000万元调高到了1200万元，刘翔早已是国内体坛首屈一指的“创收大户”。 ●品牌制胜 实际上，安利（中国）开业十余年，为充分适应国情，早已突破国外直销企业单纯依赖口碑传播的窠臼，创造性地实践了一系列具有中国和直销行业特色的品牌建设模式，如体育营销、艺术营销、公益营销、教育营销等等，其中邀请著名运动员代言、纽崔莱健康跑、赞助顶级音乐剧《剧院魅影》、赞助少年NBA等项目，已成为中国市场营销的经典案例。 从1998年开始，安利（中国）相继邀请了“跳水皇后”伏明霞、“跳水王子”田亮、篮球明星易建联出任品牌形象代言人。奥运冠军王军霞也一直担任安利纽崔莱品牌“健康跑”的形象大使。据有关数字显示，这些冠军代言人曾使安利品牌在中国国内的知名度由34%上升到了99％，美誉度更是高达88%。 安利全球执行副总裁、安利（中国）董事长郑李锦芬表示，卓越品牌是安利的核心竞争力之一，在全新形势下，安利将进一步加强品牌建设，努力为中国的消费者提供优质的产品、服务和高品质生活。 产品策略：逐步引进中国 记者：安利公司本次展示的新型家居科技产品会不会在2007年全面引进中国市场？ 颜志荣：引进产品到中国市场需要一个过程，例如皇后锅要想在中国上市，首先，生产这么多锅来满足中国市场本身就需要一个过程；其次，锅具的销售要符合相关法律法规对直销产品的规定；最后，我们要增加销售产品类型还要向商务部提出申请并获得批准。 同时，产品的引进也是一个市场策略问题。一般来说，经销商都习惯于经常看到新产品，因此我们会采取逐渐引进的方法，而不是一次性大批引进，这和安利在全球其他市场的策略都是一样。 安利（中国）董事长郑李锦芬在会上表示：“安利在中国销售的是产品而不是制度，信念、产品、品牌，这一切就是安利的未来。”因此，安利在产品方面的高调发力理所当然。
