南方李锦记:陈华荣12年风雨直销路(2)
在1998年到2002年这段时间里,他一直非常感谢同行们不断的交流,让自己更加清楚的看到了自我,这段时间陈华荣让自己在交流中反思。 由于不甘心原有工作状态,2002年陈华荣买断工龄,借钱与亲友代理某世界品牌汽车配件。区域代理的传统生意给了陈华荣很深的感触,同行间因恶性竞争而相互滋事,为了做成生意卑躬屈膝,收帐时不得不随时为五斗米折腰,诸般无奈。
即使是机器,一年365天都在运转,恐怕也吃不消。然而,陈华荣在传统生意中只能把自己当机器使用:大年三十还要辛酸要帐,正月初一还必须留守看店……陈华荣言语中带着辛酸和悲戚。 人虽在传统行业,但心却在看直销。陈华荣也走过崎岖的弯路,也曾经不起诱惑,加入短、平、快公司,三个月就崩盘,虽小有收获,但大伤人脉。 鉴于对行业的热爱,基于对直销中不在职收入的憧憬,他知道机会是给想反败为胜的人准备的。 2003年7月下旬,陈华荣在逛街时偶然看到一家无限极的店铺,他的心砰然一动,这不是直销公司吗? 他不由自主地走进去,借了资料认真看了三天,越看越兴奋,毅然选择了无限极。 几年来上百人来推荐,他都没有加入别的公司,可无限极却吸引他主动加入,真是众里寻他千百度,那人却在灯火阑珊处。 终于找到了梦想中的平台,陈华荣兴奋地说:“一流的商人是厚道加精明,二流的商人是精明加精明,三流的商人是厚道加厚道。我想做一流的商人,扎根一个正统的系统,在正统的教育下,选择恰当的时机切入正确的市场。” 做好选择就要挑战自我,当月陈华荣就在南方李锦记上到了主任级别。第一年末,他在南方李锦记的收入已经和原来传统收益持平,于是他再次加快步伐,关掉传统店铺。 2005年,在公司卓越产品和所有合作伙伴的共同努力下,陈华荣达到了公司希望之旅的考核标准。 希望无限极 当有了明确奋斗目标后,人的爆发力是无穷的。两年时光,陈华荣业绩遍布福建地区。 让他难以忘怀的是,伙伴中有个60多岁的业务指导,已是癌症晚期。她因为受益于产品,至今还风雨无阻的奔波于市场,风里来,雨里去,几年如一日,如今成为福建市场人人尊重的杨妈妈。 2006年,正值直销业事业转型的关键时期,为了打下大江南北的市场,陈华荣先行开发东北。那一阶段结识了很多东北的无限极精英,其中一位经理与他同甘共苦,并肩作战一个月,使人生有更多的感悟。 2006年在脚步疾飞中过去了,陈华荣在期盼中迎来了2007年。他认为这是直销的一个大拐点,法制进程下,更多的有识之士会对直销更加关注并积极参与,业界也将进入新一轮洗牌期。更多更理性、更专业、有能力的人参与进来是行业的大趋势。 中国是个博大、高速、持续但又混乱的直销市场,作为一名普通的从业者,陈华荣见证并参与了中国直销市场的兴起、混乱、失控、整顿到立法的整个过程。他说他一定会坚定的走下去,因为成功属于脚步不停的人。 “一个时代将要来了,拿牌的公司在洗拿不到牌照公司的牌,有实力的公司在洗没有实力公司的牌,民族企业在洗外资企业的牌。同样,有实力的团队也在洗其他团队的牌。那么,我们该怎样去搭上这一列开往春天的地铁呢?”陈华荣默默地问自己。
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