爱华网一个20来人的小工厂，就因为这个突如其来的念头，开始了艰难的征程。这是让杨广群不堪回首的三年，国内酒店业大量的建设，配套日用产品需求量的增加，并没有给丹奇带来实质性的好处。原本以为膨胀的市场需求根本没有降临在丹奇身上，不仅订单稀少，加工的价格也很低，连年亏损让杨广群有些不知所措。 1995年，国内酒店建设降温，原来由香港公司承揽的装修配套业务也渐渐由国内很多公司接手。一直以来依靠香港贸易公司分销产品的丹奇瞬间失去了渠道。转型做市场成了当年丹奇的首要工作。随着自有品牌的洗发水、沐浴露、洗面奶、护肤霜纷纷出笼，丹奇以华南为主要市场，开始了打造化妆品品牌的道路。当时正是国人对美容消费的一个高潮期，许多厂家开始涉足化妆品行业，整个行业出现一个高速增长的膨胀年代。借助这个契机，丹奇小有收获，到1998年，企业规模翻了一番，人员也增至四十多。
成功转型后，市场又发生变化，以舒蕾为代表的终端操作吸引了无数厂家的效仿，丹奇也不例外，决定迅速跟上又一个潮流。然而进军东北市场，大量的产品在终端无法消耗，与一些打广告的厂家相比，丹奇根本没有什么优势，货款无法回笼。更雪上加霜的是，由于精力全部投放在市场，技术和设备的投入欠缺，产品质量出现严重问题，到2000年，丹奇亏损了近300万。 兜兜转转，从终点又回到原点，8年的打拼，丹奇从一无所有又变成一无所有。杨广群开始一次彻底的反思。丹奇要怎么走？丹奇要做些什么？丹奇要怎样才能确立属于自己真正的核心竞争力？ 2000年，国内大大小小的化妆品厂家近万家，虽说每年的市场容量在不断增加，但分吃这块蛋糕的人也越来越多，对于个体经济来说，其实能够争夺到手的份额并不可观。上有外资企业的高端阵营严阵以待，下有国内厂家在中档区域虎视眈眈，而在更下一级还有成千上万的小厂家迂回辗转。资金、广告、价格，这一切的一切丹奇似乎都无法和任何一个阵营的厂家抗衡。再走下去，无疑是死路一条。杨广群陷入了迷惘，他要为丹奇寻找一个新的方向，放弃已经做过八年的化妆品行业，再重新寻找其他行业的机会，有些心有不甘，但再做化妆品，前面是条死胡同。路，究竟在哪里？ 山重水复疑无路，柳暗花明又一村。杨广群在一堆国外化妆品企业的资料中，发现有这样一个群体，就是不生产自己的品牌，而是专为有品牌的厂家加工产品。这些厂家不仅有很多年的历史，而且规模也很可观。但国内这种专业的厂家并不多，规模也很一般，更多的厂家只是接到一些订单后就组织生产，主要精力还是放在自有品牌的建设上。丹奇在做自己的品牌同时，也零散有几笔加工业务。可以说，还没有厂家真正意识到这是一个前景巨大的行业。在国外既然已成气候，国内市场肯定会星火燎原！杨广群受这一发现的鼓舞，毅然决定：掉转船头，进军OEM！ 万事开头难。要做OEM，客户是谁？客户在哪里？ 三年三变：化蛹为蝶 蝴蝶在拥有一件漂亮的外衣之前，还只是一个丑陋的毛毛虫，要经过数次痛苦的蜕变，才能实现美丽的梦想。并不是所有的毛毛虫都能变成蝴蝶，但当一只蝴蝶挥舞着美丽的翅膀在天空中自由的飞翔时，它一定经历了很多的痛苦。 在决定专做化妆品OEM时，杨广群并没有被这个美丽的念头所迷惑，他还必须分析丹奇面临的机遇与困难。机会只是属于那些有准备的人。
