爱华网整个行业缺少一个明确的准入门槛！ 杨广群决定从这个空白点入手，制定一个既能保证质量、又能使自己产生一定利润，还能满足销售需求的准入门槛。
经过反复研究，并与一些经销商探讨后，杨广群发现，如果加工的产品能够达到20种，每种200瓶左右，便完全可以满足前期的市场操作，客户在寻找经销商时，也会因为产品线丰富，容易谈判成功。如果把加工费用控制在4万元，对资金不是很多的客户将有莫大的吸引力。因此，杨广群果断提出“4万元圆您一个品牌梦”的口号――和同行相比，丹奇不仅在加工价格上有明显优势，产品种类也比较丰富，再加上质量有承诺，吸引了很多客户前来咨询。 在广东一家美容企业做销售的李凡就在无意中看到了这则广告。李凡走南闯北好几年，深谙美容市场的运作之道，有自己的销售渠道，一直想做个产品，自己当老板。暗地里，他曾问过一些厂家的加工价格，但是，同一个系列的产品，有的厂家只要3万元，有的竟要30万元。这让李凡犹豫不决。丹奇的广告让他异常兴奋，也使他成为丹奇的OEM客户。今天，4万元起家的李凡已经成了一家化妆品公司的老板，资产上百万元。 自从“4万元打造一个品牌”广告发布后，像李凡一样赶到丹奇的人络绎不绝。这一年，丹奇的客户猛增至60多个。而对杨广群来说，这一成功还有另一层更深的意义：因为确立了行业准入门槛，使丹奇在客户的眼中成为专业厂家的象征，对丹奇后来的发展起到了很好的促进作用。 提升――十大支持俘获客户 2000年底，丹奇的价格门槛树立后，后来者纷纷以更低的价格进行比拼，有的甚至打出“9900元打造品牌”的令人咋舌的承诺，整个市场陷入疯狂的价格战中。杨广群意识到，这样下去只能两败俱伤：厂家没钱赚，客户的产品质量也无法保证。 要跳出这个怪圈，必须寻找新的优势。杨广群发现，要做出一个有竞争力的产品，客户除了要加工产品外，还要奔波于广告公司做产品的外形、商标设计，联系外包装的材料、纸箱。如果丹奇能把客户关注的这些问题统统解决，减少他们在产品阶段时的麻烦，对客户来说，岂不是更有吸引力？ 2001年，丹奇在业内率先提出“十大支持，全程无忧”的服务措施。杨广群请来了一批专业的设计、策划人员，专门为客户进行瓶型和商标设计。丹奇还设立了网站，把最新的产品和设计放置在网页上，让客户在第一时间了解行业的最新动态，并就产品的生产加工与丹奇进行及时沟通。 产品的条码、包材甚至仓储和发货，丹奇也全部免费。也就是说，丹奇的客户只需支付产品内容物的加工费用，就可以享受包括产品设计、商标、生产证明、条码、包装、发货等10项免费服务。 这在当时的OEM厂家绝无仅有，市场波澜再起，丹奇又一次赢得了客户的追捧。这些免费的支持和服务无疑使丹奇承受了巨大的资金压力，将企业的利润摊薄。 不仅如此，为满足各种客户的需求，丹奇还要承受原料积压的考验。比如一个客户要求加工的订单是5000元，其中需添加一种新原料成分，这种原料只需花费500元，但在市场上购买这种原料，一桶就要4万元。如果没有其他客户再用这种原料，就会使丹奇在资金上占压很大。
