最后的猜想 大宝23亿出售的猜想



在业内看来,“待字闺中”的大宝虽有瑕疵,但姿色尚好,23亿元的挂牌价格也符合行业惯例。因为收购往往要按照年销售额的1到3倍进行定价。只要在这个价格区间之内,应该都算不得“离谱”。大宝每年销售额可达10亿,定价23亿,恰是2.3倍,无可非议。 

 最后的猜想 大宝23亿出售的猜想

难以服众的是,美国强生有意收购大宝股权的消息于半年前传出,双方的亲密接触在业内也已成公开的秘密。虽然“婚期”迟迟未定,大宝掌门人杜斌依然没有再寻求第二个谈判方。 

杜斌曾私下表示要“讲求信誉”,并忠于与强生的谈判。在美国强生的谈判迟迟未决之时,还有颇具实力的跨国公司对大宝抛出橄榄枝,但被杜斌婉言谢绝。 

一段郎有情妾有意的姻缘,看起来很美,却依然存在变数。

首先,按照强生的行事惯例,对于一家公司的收购往往谨慎有余,其之前对Guidant公司有意收购,从2004年抛出绣球之后,审慎考虑该公司的财务状况,并在其间为了应对竞争对手而调高价格,又在之后调低价格。三年之后,强生的收购败北。 

在这种状况之下,大宝能否适应强生的这种行事惯例,又是否会因为强生的迟迟未决放弃合作,而依然自己经营大宝品牌。目前,都是一个未知数。 

其次,从之前业内风传的51%绝对控股发展到目前的100%股权出售,强生强烈的占有欲已显露无遗。目前,除了遍布所有超市,大宝还在北京及全国各大商场建立了近350个销售专柜,在全国的超市和便利店共建立了3000多个专柜。目前,该公司还在拓宽其网络销售渠道,与网络店铺联手销售产品。这都将成为强生打入二、三线市场可以利用的丰富的渠道资源。 

第三,直接与股权相关的就将是杜斌的去留问题。这位个头不高,略微发福的掌门人50多岁,工人出身,曾在挽救三露厂的那场危机时发挥了关键的作用,后又带领大宝成为明星企业,这都助力其在大宝成为一个绝对强权派的人物。目前,整个大宝化妆品厂的工人平均年龄达到40多岁,一些老员工的年龄已接近50岁。这些公司对于自己的领袖都十分忠实。 

矛盾在于,一个“强权派”的存在将不便于跨国公司的直接插手,所以卖掉之后,灵魂人物杜斌极有可能因为强生的全盘接手而“归隐”。如果一向掌控大宝话语权的杜斌还在,不利于强生按照自己行事规范“改造”大宝;如果杜斌退出,可能就直接带着股权换来的现钞离开大宝。 

无论是受制于没有获得主管部门的批准,还是双方就收购细节依然有保留意见,一种猜想是:按照美国强生的操作惯例,这可能又是一起“马拉松式”收购的起端。另一种猜想是:别的意向者顺利进入,迎娶大宝。而更为极端的一种猜想是:最终这场收购也许会告吹,大宝依然将是独行军。(郝倩) 

  

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