强生婴儿沐浴露广告 强生婴儿沐浴露的定位与越位(1)



春节过了,我作为强生婴儿沐浴露的用户也有一年了,也许你会觉得奇怪,作为一个将近30岁的大男人,我怎么会如此钟情于这种“婴儿”产品。 

 强生婴儿沐浴露广告 强生婴儿沐浴露的定位与越位(1)
  要说原因,应该归功于两个人吧!一个是我大学时的舍友,一个皮肤白净的小帅哥,一个是我在医院工作的女朋友,是他们两个人对强生婴儿沐浴露的使用,让我产生了对强生婴幼儿产品的直接偏爱。而产品的包装、以及产品使用的效果则促使我持续使用。而据我所知,像我这样钟爱使用“强生婴儿沐浴露”的“非婴儿”用户并不在少数。 

  这样,问题就来了,强生婴儿是一个婴儿品牌,强生婴幼儿沐浴露似乎也不是卖给我们这些超龄青年的,为什么我们却在用它,是什么让我们自愿成为强生婴儿的编外消费者?难道这是在挑战我们经久不衰的定位理论吗? 

  作为一个从事广告策划的专业人士,它已经触动了的敏感神经――我接触的这个问题一定具备思考的价值。 

  强生婴儿沐浴露,从产品的名称可以看出来,它已经用最直接的方式细分出了自己的目标消费人群,强生婴儿沐浴露是专门针对婴幼儿而生产的沐浴露。而我们的越位消费行为,似乎是对这种婴儿产品定位的无情挑战,所以,我的思考也将从定位展开。   

  关于越位消费的疑问 

  思考从问题开始:为什么不是婴儿的消费者会选择、消费强生婴儿产品? 

  这会不会是强生婴幼儿沐浴露对目标人群定位错误,强生的产品是不是更适合于成人;或者就是它的广告传播存在问题,误导了我们这些非“定位”人群进行了“越位”消费?答案自然需要否定,强生婴儿的使用者还是以婴幼儿为主,何况强生婴儿旗下还有婴儿专用产品(婴儿润肤油、护肤柔软湿巾等),强生婴儿沐浴露在中国市场上举足轻重,成为最有影响力的沐浴露品牌之一。从某中程度上来说,强生的品牌营销与宝洁其实不相伯仲,这样的低级错误自然很难发生。 

  那么,是不是我们消费者自身有问题,这只是我们的一时冲动,是我们错误的选择了强生?这种猜测似乎更不可能。在以消费者为中心的营销环境当中,顾客是上帝的观点强生知道,我们自己也心里明白,所以,消费者的错误更无从谈起。何况,对于强生婴儿产品进行越位消费的消费者并不在少数,所以,按照我们的哲学思想,错得太多也就不再是错了。 

  无论是品牌还是产品,强生婴儿的婴儿属性已经完全被雕刻清晰;而我们这些编外消费者还是对它的产品(包括沐浴露、香皂等)喜爱有嘉,我想,我们的问题已经不局限于定位的问题,只有深入了解产品,跳出定位看定位,才能更好的理解强生婴儿品牌,了解强生婴儿品牌定位的真正学问。 

  

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