我最亲爱的你怎么了 “脑白金”你怎么了?(2)



什么是“脑白金”?年轻态,健康品。简单明了的宣传。 

    “脑白金”在哪儿?在央视做广告,大品牌,有档次。 

    “脑白金”是用来干什么的?“收礼只好脑白金”,送礼得呗。 

    4、捷足先登,成就巨人 

    事物都有先入为主的道理,“脑白金”的成功离不开史玉柱超人的眼光,当然其实大环境也离不开中国经济这些年来稳定中快乐发展,人民生活水平的提高。 

    成也广告,败也广告 

    可以说是广告成就了史玉柱,4000元起家的巨人,在以后的创业生涯中,几经起落,从白手起家到身价亿万,再到“一分钱逼死英雄汉”最后到全身而退,玩起了商业巨亨的风投。 

    现在已下嫁到青岛健特的“脑白金”今非昔比。如今的市场一方面竞争已经白热化,尤其是在保健品这个商业红海之中。海王的“牛初乳”胎死腹中就是最好不过的一个例子。 

    再次声名,我对“脑白金”,及史先生绝对成见。但不知道为什么,不看到电视上“脑白金”还在玩那收礼不收礼之争的游戏时,我真的头晕目眩,有点不想吃饭的感觉。打电话给做品牌调研的朋友,我终于明白了是什么原因: 

    1、重复的概念宣传:三月不知肉味 

    重复的话在你耳边说一天说三句,估计你今天都没有胃口吃饭了。缘何“脑白金”还要玩“送礼还是不收礼”的游戏不止呢?笔者估计,一是现在的健特还没有在这个不是“亲妈生的孩子”身上榨出史先生拿走的6亿元,更谈不上赢利了。二是,现在“脑白金”还有一定的影响力,还能为股东创造效益。可是,消费者早已三月不知肉味了。 

    2、黔驴技穷:“脑白金”你错了 

    按照一般消费的生命周期,就拿时下的市场前景来说,“脑白金”也应该到主动下架的时间了,而不是等到消费者和市场抛弃。但是时下,创建和培养一个品牌谈何容易。所以,已经不是原配的日子只能将就着过。简单的包装一下又是新娘。其实,“脑白金”你错了。 

    脑白金到底怎么了? 

    而对同门兄弟“黄金搭当”的咄咄逼人之势,“脑白金”只有招架之功没有还手之力。不能自创品牌,也不能在概念营销上有所突破。笔者认为目前摆在“脑白金”面前的问题如下: 

    1、杀还是不杀:也就是还是推广她,意义有多大,消费还埋单吗? 

    2、推,怎么推:继续推广,应该怎么挖掘她的潜在卖点? 

    3、穷则思变:怎么变,变得有意思? 

    4、晚杀不如早杀:赢在概念,等到迫不得已时,一时是找不到产品替代者的,那时竞品有可能伺机而动,冲击往往是致命的。 

    行业建议: 

    1、慎打擦边球 

    虽然现在国内的法律法规还不够完善,但现在国内的媒体却是高度的密集。

 我最亲爱的你怎么了 “脑白金”你怎么了?(2)

媒体又是双刃剑,一旦运用不好,杀死的极有可能是自己。尤其是那些打擦边球的企业和品牌往往都会处在风口浪尖上。所以,慎打擦边球。 

    2、精明的消费者 

    借用朋友的一句话,现在的消费者很精。没错,现在的消费者很已经是“狡兔三窟”,对广告不埋单了,所以不管是事件营销还是要概念营销,都必须一切围绕着消费者的屁股转。    

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