爱华网谁的“太阳神” 三十六计、《孙子兵法》，这都是我们中国人的传统兵法，在现代商战中，仍然被不断地重复和借鉴，下面的这个案例当中，两家企业为了在竞争中战胜对手，各自运用了三十六计中反客为主、暗度陈仓和釜底抽薪等一系列智谋，为我们演绎了一幕精彩的商战故事，可是，当这些精妙的智谋与法律的红线发生触碰的时候，结果又会是什么呢？ 在广西壮族自治区的钦州市，有一家化妆品企业，叫广西珍珠日用化工总厂，这天，厂里突然来了一位神秘的客人，来人直奔厂长的办公室，一敲开门，就单刀直入地说明来意，他想买一个商标。 李为民：诚意还是蛮足的，但是就跟谈一般普通的生意一样。 对于广西珍珠日化总厂来说，这可不是普通的生意，这家企业已经连续几年市场萎缩、效益下滑，眼下基本处于停产状态。 李为民：在这种情况下，就是呢，如果能够把这个商标转让出去，对于我们企业来讲，只有好处没有坏处。 这个时候，企业正准备改制，最需要的就是资金。当年花几百元钱注册的商标，现在已经用不上了，如果真能把它卖个好价钱，无疑是雪中送炭。于是，厂里的负责人开始不动声色地跟对方讨价还价，一张口，开价就是100万元，可是，对方却没有还价，马上表示接受。 李为民：而且我们跟他都没有吃过一顿饭，都没有喝过茶。 仅仅三天时间，双方就办妥了商标转让的所有法律手续，广西珍珠日化总厂拿到了100万元现金。可厂里的负责人仍然在心里纳闷儿，买主到底是图什么呢？其实甭说他了，我想观众朋友可能也在觉得奇怪，想用商标的话，干吗自己不去注册一个？为什么非要花高价买一个没有销路的旧商标呢？
3个月后的一天，广东太阳神化妆品有限公司总经理徐玉明突然接到了一个电话。 徐玉明：市场的销售人员，就报告回来说，柏丽雅公司推出了很多，打着太阳神商标的产品。 对于这家柏丽雅公司，徐玉明并不陌生，这家公司也在广东，除了自己生产化妆品之外，他下面的柏丽雅销售中心还代理销售一些其他品牌的化妆品，跟太阳神化妆品公司也一直在合作，是太阳神的经销商。可是现在，柏丽雅公司怎么会反客为主，假冒太阳神商标自己生产呢？ 徐玉明：我们肯定马上找他，怎么回事，你怎么打我的牌子去生产，去做产品出来？他说没有啊，是我的。 对方拒不承认自己的产品是在仿冒太阳神商标，还说太阳神商标是他们的。 徐玉明：怎么会是你的，你都帮我卖了这么多年，怎么会是你的？ 可是，柏丽雅当场拿出了一张商标注册证，徐玉明一看，柏丽雅果然注册了太阳神商标 。 徐玉明：我们也懵了一下子，很突然，怎么会有这种事情发生，这个太阳神商标，是我们一直在使用的，怎么会有这种事情，当时一下子闹不明白是怎么回事。 到底是怎么回事儿呢？徐玉明当时就在心里使劲儿琢磨，太阳神这个商标自己已经用了5年了，怎么又突然冒出来一个注册人呢？这究竟是怎么回事呢？ 说起太阳神这个商标，在上世纪90年代初期可以说是家喻户晓。1994年， 广东太阳神集团成立了化妆品有限公司。可是，当他们为自己的化妆品申请注册太阳神文字商标的时候，发现早在1992年的时候，这个商标就已经被广西珍珠日化总厂抢先注册了。 徐玉明：一个疏忽吧，就是说可能刚开始对这个商标的保护意识还是不够。 我国的商标注册一直实行商品分类制度，一共分为45个类别，商标不能跨类使用，1988年太阳神集团申请商标注册的时候，只是在第32类、也就是滋补饮料商品上注册了太阳神商标。可是在太阳神集团公司成立三年后，第三类化妆品的太阳神商标被广西珍珠日化总厂注册，就意味着太阳神集团不能在化妆品领域使用太阳神文字商标。 徐玉明：这个商标是我们的，非常清楚，所以我们知道他是侵权注册的 虽然知道是侵权注册，但是，由于广西珍珠日化厂和太阳神的化妆品不在同一区域销售，并不形成竞争，所以，太阳神化妆品公司也就没有深究，只是在自己的产品上突出了“太阳神”的商号，这种互不侵犯的局面一直持续了4年。但是，想不到，现在和他们同在广州的柏丽雅公司突然拥有了这个商标，并且和他们展开了竞争。 徐玉明： 然后啪的一下他摇身一变，变成他是太阳神这个商标的持有人，我们还变成了这个冒牌货。 原来这柏丽雅公司的董事长就是当初到广西珍珠日化总厂购买太阳神商标的人。此时的徐玉明才弄明白，对方是瞅准了自己的软肋，玩了一手暗度陈仓。接着就可以名正言顺地生产太阳神化妆品，这又是一手反客为主，摆明了是想把太阳神化妆品公司往绝路上逼。那么说到这里，我想我们有必要来认识一下这件事情的策划者，广州柏丽雅公司董事长杨树基。 杨树基，就是去广西珍珠日化总厂进行谈判，花100万元买回太阳神商标的那个人。 杨树基：只是我们商家有一种策略，一种投资方式。 杨树基介绍说，他从上世纪八十年代就开始涉足化妆品行业，一手创办了广州柏丽雅公司，十几年下来，已经积累了丰富的市场经验和人脉资源，可是由于自己没有一个叫得响的品牌，公司的发展一直是不温不火。 1999年，杨树基偶然之间听到了这样一个消息。 杨树基：突然就是说广西那边有个朋友来，就说因为广西珍珠集团改制，有意出让这个他们拥有的在第三类注册的太阳神商标。 直到这时，杨树基才明白，太阳神化妆品公司使用的商标原来并没有注册，化妆品类别的太阳神商标是在别人手里，杨树基马上意识到，自己等待的机会终于来了。 杨树基： 我的反应，马上就感觉到，要是能将它（太阳神商标）用于化妆品的销售，对于我们来说，那是事半功倍了。因为他这个名称啊，在90年代初的时候，曾经响亮过，很容易就被人家接受。 说干就干，杨树基迅速召集公司股东开会，形成了决议之后，他马上赶到广西，用100万元把商标买了过来。 杨树基：我们是马不停蹄的，首先要做一个产品的开发，产品开发这方面是最重要的，大概有三到五个月以后，首批带有太阳神商标的产品，洗发水这一类就上市了。
