爱华网五、宝洁的产品是不是只针对“美女”呢？ 看看宝洁系列洗发水的广告，无不是一个个美女明星在电视上“骚首弄姿”，是不是宝洁的洗发水只给女人用的呢，怎么老是清一色的美女在做广告呢。当然，明星美女的作用是不可忽视的，既把哪些追星族“一网打尽”，也“忽悠”了那些爱美的女人，同时，也让“好色”的男士也坚定不移的成为宝洁的忠诚消费者。但是，宝洁的美女广告给我们一些市场灵感和启发，洗发水能不能按性别进行市场细分，男人的发质和女人的发质可是存在差异啊，何况现在化妆品市场已经出现了男士专用的化妆品，根据男士的发质差异是不是应该考虑一种男士专用洗发水呢。其实，在按性别进行细分的市场上已经出现了“先驱”，那就是霸王洗发水，宝洁用明星美女做广告，霸王洗发水就用明星大哥成龙来借势宣传，从霸王洗发水广告传递给消费者的“阳刚之气”的信息看，哪个女人去消费呢。如果霸王洗发水在广告宣传中再加上一点，男士专用洗发水，那么利益点和目标消费者就更清晰了，但是，目前霸王洗发水的广告从目标消费者的角度看仍然是模棱两可，放弃了这么有利的差异化诉求点，真为霸王感到可惜！ 六、能否避开在渠道中与宝洁产品的正面冲突呢？ 你走你的阳关道，我走我的独木桥，差异化的竞争策略是规避竞争建立竞争优势的最好的方式。同为洗发水品牌，其他品牌在渠道中难免与宝洁产品陈列在同一货加上，面对面的进行竞争。有没有差异化的其他渠道呢，采乐去头屑洗发水给我们提供了一个新的销售渠道途径，那就是通过药店来销售，头皮屑从严格意义上来说应该是“病”，并且头皮屑严重影响了个人形象，有没有快速解除头皮屑烦恼的办法呢，那就去药店购买采乐吧，采乐的产品诉求和渠道选择相得益彰，结果凭借差异化的渠道策略，市场做的也有声有色。国内的日化企业仔细考虑一下，还有没有其他的差异化渠道呢。如果头发干硬无光泽从中医的角度是由于人体“上火”引起的，然后从这个角度去开发产品，并且通过药店或者是保健品店来销售，是不是也是一种思路呢，笔者在这里仅仅是抛砖引玉，具体的差异化竞争策略，还要通过认真分析现有的竞争状况和市场调查来确定。 七、宝洁在农村乡镇县城等三线市场中的无奈！ 在与可口可乐的挑战中，谁是最大的赢家呢？非非常可乐莫属，凭借在广大农村市场的推广，让非常可乐挖到了丰厚的一桶“金”，也让那些嘲笑非常可乐自不量力的企业闭上了嘴。中国地大物博，人口众多，这可是我们一直宣扬的优势，地理环境、民族、消费习惯、经济承受能力等的不同，不可能让一家企业来统一整个市场。随着经济收入的提高，越来越多的农村乡镇消费者可是已经不满足于用水洗头了，看看农村乡镇三线市场的日化产品竞争，宝洁在这里有多大的市场份额呢，可能提起宝洁，许多朴实的乡镇消费者会反问你，宝洁是谁。谁能成为日化行业的“非常可乐”呢，让我们拭目以待吧！
八、在终端有没有机会挑战宝洁？ 说起日化行业的终端，当然不得不提到舒蕾，舒蕾可以说是营销终端战的“鼻祖”，把终端营销发挥的淋漓尽致，在终端直面进攻宝洁的市场，打的宝洁是措手不及、“狼狈不堪”，一下子撕掉宝洁神圣的不可战胜的外衣，给国内的日化企业出了一口“恶气”。终端，从规模上看可以分为大终端和小终端，大终端包括大买场、大超市等规模大的终端售点，而小终端主要是指商店、便利店、社区内小超市等夫妻型的中小型售点。有空的时候，你可以到大小终端去观察一下宝洁的终端资源分配，你会发现，宝洁的终端资源主要是集中在大终端，而对小终端是呈粗放自流式的销售状态，宝洁产品经销利润分配，到了小终端可是少之又少，所以，这就是小终端为什么销售宝洁产品比较少的原因，并且在主推洗发水品牌时，宝洁的也被当做陪衬了。能不能借助农村（小终端）保卫城市（大终端）的战术在日化市场突围呢，既然宝洁把资源都集中在大终端，那么我们就把资源聚焦在小终端，同时也不用受大卖场那种“盛气凌人”的气了。小终端由于规模小，日化产品占有的陈列空间也有限，所以，各种品牌的陈列大多不规范，如果我们把促销、宣传、陈列的资源放在小终端，是不是特别的醒目和突出呢。如果配合着企业的到位的广告宣传，社区内的促销宣传，很容易就把消费者拦截在家门口。舒蕾采取的是与宝洁面对面的大终端消费者拦截战术，如果我们有能力把消费者拦截在家门口，那么宝洁和舒蕾也是“望洋兴叹”了！好好调查和分析一下日化企业的终端分布和竞争状况，相信能找到突围之道。
