纳爱斯:改变洗涤市场格局英雄(1)



 “纳爱斯人以自己的发展实践,破除了洋奴哲学、爬行主义,以大无畏的精神挑战洋品牌,改变了中国洗涤用品市场的格局。”

 

    2007年3月26日,位居浙江丽水的纳爱斯集团喜气洋洋地搬进了焕然一新的办公大楼。这是纳爱斯成立至今39年来的第五次乔迁。

    

    纳爱斯的每一次搬迁都是企业发展史上的里程碑。在前四次搬迁中,最具意义的是第三、四次搬迁。在第三次搬迁,纳爱斯做到了全省同行业第一;第四次搬迁,纳爱斯做到了全国全行业第一。

 

    但是,无论在庄启传眼里,还是在当地政府官员的眼里,这一次搬迁的意义显然更为深远。在经过世界500强宝洁公司数年围追堵截的“射雕”行动后,纳爱斯从令人压抑的市场氛围中缓过气来。在新办公大楼落成仪式上,庄启传的演讲延续了他惯常的自信和激情:“纳爱斯人以自己的发展实践,破除了洋奴哲学、爬行主义,以大无畏的精神挑战洋品牌,改变了中国洗涤用品市场的格局。”

 纳爱斯:改变洗涤市场格局英雄(1)

 

    如果说庄启传的演讲还充满了隐指的话,当地政府官员的讲话则更为直白。丽水市委副书记、市长陈荣高在纳爱斯新办公大楼落成仪式上的讲话中盛赞纳爱斯:“近两年来,纳爱斯在转型中成功地挺进高端市场,以强势对应跨国公司的挤压,使中国洗涤业转危为安,从战略退却、防御转向战略反攻,又在整合洗涤资源的过程中,顺利完成了全国‘六壁合围’的战略布局,一举成为世界最大的洗涤用品生产基地,体现了纳爱斯强大的实力和发展后劲。”

 

对“射雕英雄”说“不!”

 

    “庄启传是人不是神!”一位曾与庄启传交往甚密的当地政府官员告诉记者,在经营思想上,庄启传曾因过于保守而错失了许多良机,比如纳爱斯在坐稳了国内行业龙头老大的位置后,没有及时地进入高端市场,没有更早地开拓海外市场,甚至没有重视终端的战略价值。“但他的优点在于能很快吸收别人的建议,所以纳爱斯尽管受到跨国公司的挤压,还是很坚强地走过来了。”

 

    偏居于浙江丽水的一隅,却做成了中国日化品牌的老大,其在农村市场的霸主地位,更是连跨国公司都徒奈其何。在跨国公司宝洁的眼中,纳爱斯一定是朵很“NICE”的玫瑰。然而,当宝洁手拿巨额美元向这朵玫瑰致意时,却被这玫瑰上的刺狠狠地扎了一下手。

 

其后被扎的,还有另外一个跨国公司:联合利华。

 

    如果说纳爱斯是朵玫瑰,庄启传就是这朵玫瑰上的刺,玫瑰的守护神。如果不是这颗刺的桀骜不驯和忠于职守,这朵玫瑰或许早已花落别家。

刺就是宣战书。宝洁和纳爱斯都是在江湖上摸打滚爬了许多年的江湖老手,都懂得这个道理:合作不成,便是“仇家”。

 

    据称,宝洁对这次有失脸面的收购失败耿耿于怀。坊间传闻,此后它以在各地方电视台点播电视连续剧《射雕英雄传》为象征,在中国展开了“射雕”行动:两眼紧盯着纳爱斯的一举一动,并以雄厚的资金和技术,在坐稳了中高端市场后,开始向低端市场俯冲――2006年,飘柔洗发水“跳水”,从只卖9.9元/瓶到扬言卖更低的价格,有的商店促销价甚至卖到6.9元/瓶。宝洁的架势,腥风血雨,气势汹汹。    

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/152305.html

更多阅读

纳爱斯:小行动改变大世界

     很多人都把环保看成是一件很遥远的事情,其实它就在我们身边,正如纳爱斯的品牌形象代言人孙俪所说:“小行动就可以改变大世界”。随着世界节水日的到来,纳爱斯也借助这一节点,携手搜狗打造了一场“小行动改变大世界”公益主题活

纳爱斯男女牙膏:并非有效差异化与市场细分

  “神马分男女,牙膏分男女。”  最近,纳爱斯的男女牙膏广告,开始大规模进军消费者的视听。  似乎,纳爱斯是第一个把牙膏分为男女的厂商。某种程度上说,这是一种营销创新。  但我们认为,纳爱斯男女牙膏,既不是有效的差异化,也不是

纳爱斯男女牙膏:如此细分有效吗?

  牙膏也分男女了!最近在央视和各地方卫视,纳爱斯掀起了一场“声势浩大”的广告运动。据纳爱斯市场策划中心负责人说: “这是我们采取‘跨性别品类延伸策略’,突破性地推出了纳爱斯男女系列牙膏”据媒体报道,纳爱斯男女牙膏首先选择社

纳爱斯:情感广告策划专家

纳爱斯从洗衣粉开始的扩张,速度极其惊人,最令人瞩目的还是几乎每进军一个新的领域,都有着不小的收获。在这个过程中,正确的电视广告策略,产生了巨大的推力。      悲情广告一炮打响      对于纳爱斯的腾飞,许多人的理解是:纳爱

纳爱斯:雕是怎样飞起来的?

庄启传于1985年在职工的推选下成为纳爱斯的厂长。前任厂长上调到政府机关后,主管部门再也找不到人愿意到这家经营惨淡的小厂当厂长了。算起来,庄启传进入这家企业已经有14年的时间了,他曾经在这里做过工人、供销员、供销科长、经营副

声明:《纳爱斯:改变洗涤市场格局英雄(1)》为网友岛未晴心未眠分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除