冷酸灵 “冷酸灵”让管理为品牌做加法



 自上世纪90年代开始,国际日化巨头大举进入中国市场,民族日化产业生存遭遇到越来越大的威胁,一些过去耳熟能详的日化品牌倒了下去。而“冷酸灵”却蒸蒸日上,继2002年被国家质量技术监督总局认定为“中国名牌”之后,又被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。根据中国牙膏工业协会发布的最新调查显示,重庆登康口腔护理用品股份有限公司生产的“冷酸灵”牙膏,在国内市场占有率达到7%,成为中国牙膏第一民族品牌。 

    登康公司的前身是重庆牙膏厂,当时全国牙膏厂有七八十家,虽然规模效益都不是很惊人,但至少产品不愁没有销路。随着市场经济逐步建立和发展,高露洁、佳洁士、联合利华等国外品牌纷纷进驻中国市场,使得国内牙膏市场竞争更为激烈。1992年,全球最大的口腔护理集团高露洁收购广州洁银牙膏厂,实现了“借腹生子”,接着又凭借雄厚的资本和先进的管理营销理念,短短几年牢牢占据中国市场牙膏销售第一。1996年前后,国内牙膏企业只剩下不到20家。 

    1987年,重庆牙膏厂推出“素美牌”冷酸灵脱敏牙膏(药物牙膏),因其特有的防过敏功能,满足了老百姓对牙齿保健需求,一经问世就大受欢迎。1996年,重庆牙膏厂开始与全球著名品牌策划公司--美国奥美公司合作。经过精心策划,奥美建议选择“冷热酸甜,想吃就吃”作为“冷酸灵”的广告标语。从1996年之后持续投放了5年之久,市场反映较好,牙膏销售量大增。 

    多年与宝洁、高露洁、联合利华三大品牌的竞争,也让冷酸灵认识到:要想在品牌发展之路上越走越远,一定要增大外来力量的投入,和比自己强大的公司合作。“我们是站在巨人的肩膀上,才走到了今天。”登康公司副总经理邓嵘告诉记者。 

 冷酸灵 “冷酸灵”让管理为品牌做加法
    除了与奥美合作以外,登康公司还请来全球最大的市场研究公司――AC?尼尔森做消费者研究,更系统地体验了消费者的需求,更深入地认识了竞争者的市场优势与不足。请全球最大的财务管理专家普华永道做财务顾问。请亚洲最大的物流配送公司--新科安达负责冷酸灵的全国配送,在全国设置了15个配送中心,24小时内可以把产品送达任何一个区县经销商处。国际化的思路,给了冷酸灵更宽广的视野,同时也为进军国际市场奠定了良好基础。 

    “市场竞争中惟一不变的原则就是变化”。登康公司总经理韩泰军表示,面对技术先进、质量可靠的国际牙膏产品的竞争,国内企业只有不断提高产品技术含量及技术成熟度,才能抢得先机。为了迎接新一轮竞争,登康公司已经在重庆市港城工业园区规划建设新的生产基地,其规模是现在的5倍。企业将新引进全世界最先进的设备,依靠持续不断研发新产品,进一步扩大市场份额。

  

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