拔得头筹 开拓农村市场 宝洁缘何拔得头筹(2)



商务部的打算 

    那么,开展“万村千乡市场工程”已经两年的商务部为什么此时选择供应商作为合作对象呢?对此,商务部市场建设司的一位官员并没有直接答复记者。 

    3月29日,商务部部长助理黄海在全国“万村千乡市场工程”现场会上指出,实施“万村千乡市场工程”,构建农村现代流通网络,是商务部贯彻落实中央工作部署,深刻分析国际国内形势,在商务领域推进社会主义新农村建设,构建和谐社会采取的一项重要措施,已经正式纳入国家“十一五”规划。 

    为推进农村市场体系建设,满足农民日益增长的消费需求,商务部自2005年开始实施的“万村千乡市场工程”,计划用三年时间,在试点区域内培育出25万家左右的“农家店”。 

 拔得头筹 开拓农村市场 宝洁缘何拔得头筹(2)
    黄海说,今年是“万村千乡市场工程”的第三年。2007年,该项工程将在全国所有具备条件的县市全面推进,计划新建10万个连锁化农家店,覆盖75%以上的县市,重点开发日化、食品、家用电器三大类农村销量较大的商品。在农家店经营电信、报刊发行、文化用品等领域继续进行探索,争取突破。 

    记者了解到,为了保证商品质量,商务部特别对农家店在日化、食品两类商品的统一采购上要求非常严格。 

    据悉,今年6月份,商务部将在江苏南京举办“第三届跨国零售采购会暨首届全国农村商品对接会”,开展农村商品对接工作,搭建质优价廉的商品进入农村的购销平台。同时,积极推动农村商品研发,鼓励生产企业开发适合农村市场需要的商品。 

    中国人民大学教授黄国雄告诉记者,在以上背景下,不难发现,商务部与宝洁合作的出发点是为了进一步深化“万村千乡市场工程”,为工商企业开展深度合作牵针引线。 

    “如果商务部向我们推荐宝洁的产品,我们当然会接受了。宝洁本来就是我们的战略合作伙伴,将来如果再为我们改善门店形象,有谁不乐意呢?”安徽一家商业企业负责人告诉记者。 

    对于双方的合作,商务部市场建设司司长常晓村表示,宝洁公司开发适合中国农村需求的产品,优化供应链管理,降低流通成本,为“万村千乡市场工程”承办企业与农家店提供各种培训与服务,在这个过程中,宝洁能利用“万村千乡市场工程”网络开拓农村市场,农民能获得物美价廉的商品,促使农民消费更加安全、更加方便、更加实惠,真正实现“多赢”。

    为什么是宝洁 

    一个问题是,在国内竞争日益激烈的日化市场中,外资公司宝洁为什么能成为幸运儿呢? 

    “我觉得这很正常,无可厚非。”谷俊告诉记者:“商务部选择宝洁的象征意义可能要大于实际意义,很可能是为了显示政府部门对‘万村千乡市场工程’的重视程度。总比找一个没有知名度的公司强吧。” 

    南风化工集团办公室的一位人士表示,如果有与商务部这样的合作机会,他们也可能会申请,不过他对结果并不乐观。包括“奇强”在内的洗涤剂产品是该集团三大系列产品之一。 

    黄国雄认为,企业如何开拓农村市场完全是企业行为,作为“万村千乡市场工程”的政府主管部门,商务部与宝洁公司也并非买卖关系,双方签署合作谅解备忘录的方法的确需要研究。

从另一方面来讲,我国目前农家店的情况差别比较大,宝洁将来开发出来的产品有多少适合农村销售呢?能否在全国范围内的农家店都引进吗?他建议,针对不同地方农家店的特点,在引进商品方面应该区别对待。 

    另一位零售专家表示,列入国家“十一五”规划的“万村千乡市场工程”是一项开拓农村市场、扩大农村消费的长期工程,随着工程的推进,农家店与供应商合作的领域也会更宽、更深。商务部不妨尝试建立一套公开、公平、公正的合作体制,把像宝洁这样的国内外优秀供应商吸引进来;或者干脆采用像药品采购那样的集中招标模式,给所有企业一个公平进入的机会。 

    毫无争议的是,宝洁此举将对国内日化市场产生巨大影响。“我国广阔农村市场的复杂性将超出我们的想像。毕竟之前,这些外资企业的农村攻略还没有对本土企业造成致命冲击。”谷俊表示,随着市场规范化的步子越迈越大,农村零售业将形成一种规模化效应,物流企业也在政策的扶持下加大发展力度,农村日化市场混水摸鱼的时代已经过去,小品牌也要走品牌化的操作思路,不是品牌的产品在农村市场的生命周期将越来越短,不知名品牌的生命力将会越来越脆弱,将来的市场环境也会逐渐制约这些品牌的发展。 

    “虽然外资企业因为众多原因不可能马上进入农村市场,但他们有的是资金,有的是时间和耐心,能够慢慢地在培育和教育中逐渐蚕食农村市场。”谷俊表示:“我们本土企业若不能先行一步,未雨绸缪的话,前景必然岌岌可危。” 

    令本土企业欣慰的是,宝洁并非惟一的幸运儿。5月14日,商务部一位官员告诉记者,在第三届跨国零售采购会暨首届全国农村商品对接会上,商务部将陆续挑选一批包括本土品牌在内的公司作为“万村千乡市场工程”的供应商。至于入选的条件和标准,这位官员并没有透露。

  

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