爱华网2、产品集群化。畅销产品集群化，是厂家增强抗风险能力，促使销量提升的另一个途径。这里所指的集群化，主要是指产品的档次配比设置要科学与合理。比如，特效系列现在的价格属于中低档，那么这个时候就可以开发中高档的特效系列，并且每个档次的产品规格都要系列化，从而组成一个畅销产品集群，通过高中低档产品的合理布局与渠道搭配，可以达到增加成熟产品销量，并达到较好盈利的目的。 3、推出新品项。这里所说的推出新品项，主要是指产品的升级换代，即同一产品类型的内在价值和外在价值提升。它包括如下内容：一是产品质量的升级，比如，性能提升，功能增加，比如推出特效系列的升级版等等。畅销产品品质升级，就必须要在外包装产品上也要进行同步升级，通过推出新品项，增加新功能，从而增加产品的“卖相，更好地提升产品的销量。 4、市场全覆盖。蒂花系列产品由于各级经销商的利润空间普遍较低，因此在全国市场，会造成大部分售卖网点不销售蒂花产品的盲点，对于广东名臣来说，遇到此种情况，必须要在以上推出新品的基础上，坚壁清野，扫除盲点，实现市场全覆盖，网络无缝隙，从而，通过增加销售网点的方式，来增加市场的销量。这里要注意两点：一、对此类空白网点，一定要用成熟产品新的延伸产品来铺市，因为，这些网点不卖蒂花系列的产品，说明其对利润的重视程度是很高的，要通过新品类的高利润来迎合和满足他们的需求。二是要做到网点无缝隙，要充分利用产品畅销的特性，大力宣传成熟产品所给门店带来的好处，比如，带来人气、捎带售卖产品、加快资金流周转等等。 5、提炼新卖点。任何一个成熟产品都必须要通过改良的方式，不断地提炼产品新的卖点，从而让产品有新的宣传点和增长点。产品卖点的提炼要领：一是新增加的功能介绍，比如有的护肤产品，提炼出全生态、无添加等概念，从而实施产品区隔，锁定目标消费群。二是畅销新产品新的利益点，比如，名臣公司新推出的畅销二代产品，提炼出“配方纯生态，祛屑更完美”的产品诉求，从而把产品能够带给消费者的利益点即好处一览无余地展示给消费者。三是畅销新产品的目标要明确，并要在大众化成熟产品的基础上，能够另辟蹊径，锁定新的顾客群，扩大市场份额，从而为销量增长增加筹码。 6、强化终端，注重建设、严于考核。为使产品畅销持久，扎稳根基，名臣公司应该开始从粗放化营销向精细化营销转变，不断强化对终端的开发与建设。建立访销员队伍，健全工作标准流程与管理，强化终端建设，比如陈列、理货、促销等细节，并不断通过培训的方式，予以灌输与演练，同时，注重过程管理与考核，将终端摆台、生动化建设等项目都与他们的工资及绩效考核挂钩，从而增强他们的责任心，使名臣产品在终端随处可见。 7、提倡全员营销，提高营销组织的执行能力。建立一个良好的营销组织体系是强化执行力的保障。制定明晰的业务流程，明确关键业务，明确流程运做部门，规定流程运做时间，并通过合理的绩效考核来达到提高执行力的动力。
