爱华网特殊化妆品：特殊化妆品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮肤护理产品。 参考欧莱雅的成功，结合白大夫自身的特点，认识到以往几条产品线同时出击，战线拉得过长，分散了有限的资源，使任何一条线都呈现心有余而力不足的体虚。另一方面，在同一条产品线中，显山露水的主角产品也没有，是一种“共产主义”现象，造成了市场的平淡反映、平均反映。于是全新设计营销渠道，决定采用“特区市场”加全国性的药店、商超和美容院并举渠道政策。化妆品在药店卖，已被证明是一条行之有效的渠道，法国的薇姿、可采的大获成功，证明了这一点。在药店做专业，在商超做品牌，在美容院做服务，三位一体，将白大夫这种专业、医学背景的特殊产品完美地呈现在消费者面前。 最终，我们认为以专柜、专业线产品走日化路线，最容易形成市场突围。一方面，其产品拥有了一定的消费群体、获得了一部分的认可；另一方面，美容护肤市场已经经过了市场教育，市场需求空前巨大，需求人数覆盖各个层次，但市场纷繁复杂，各种问题相继出现，使巨大的市场还没有形成稳定的领导品牌，很多新产品在市场上，热得快也冷得快。在这样的情况下，白大夫凭借自己过硬的产品优势，搭配实效的营销优势，是能够形成鲜明的市场优势，甚至成为行业领导品牌的。 与此同时，在走日化路线中，同样需要先锋，予以重点突破。在深度研究市场后，发现美白、保湿以及抗衰产品是消费者护肤中最关心的，也是需求最迫切的，肤色不白、干燥缺水以及青春流失成了化妆品消费者们最头疼的问题，于是白大夫遂决定以自己进入市场多年，受到广大消费者的热爱和支持，白大夫需感恩回报为由，推出“皮肤一洗白美白感恩装”、“水珀晶保湿感恩装”、“丝素抗衰感恩装”三个感恩装，形成旗舰突围力量。吹响了进军日化的第一声号角。 营销重心下沉：精耕细作 面对日化市场的一片浮躁心态，白大夫主动迎接市场变化，积极调整市场布局，将营销重心下移，营销人员“上山下乡”，下沉到营销一线。广告诉求偏向终端消费者。促销活动重点倾向最终购买者。今日的日化市场，经过多年鏖战，以往的那种“一阵风”模式已经没有了舞台，经销商在变得冷静，消费者也日益理性。为此，白大夫重组了各地市场部门，与各地经销商采取了更紧密的合作模式，并转变作风，全力为市场提供最有效的支持。 在白大夫持之以恒的努力下，药店、商超、美容院全面开花，渠道综合实力大幅提高，有力地保证了产品顺畅到达消费者手中。 特区市场 开创“特区市场”操作模式，让特区市场成为全国市场操作的模板和典范，然后引爆全国。白大夫成立了上海、北京、广州三个特区市场，把他们作为样板市场经营，以此瓦解竞争对手的模仿跟随策略。 构建旗舰店领航，覆盖高档人群。在“特区市场”北京，上海、广州率先建立了分公司与旗舰店，分别坐落于白领云集的高档写字楼，为所有的白大夫服务中心在形象、服务、管理等树立了标杆，在消费者心目中树立了专业的形象，同时也树立了行业的标准。 药房 白大夫通过在药房的销售，在一定程度上回避了商场的白热化的竞争，也完成了彰显品牌的医学背景内涵。
