韩国化妆品的营销案例 蜜雪儿化妆品山东市场营销案例(2)
蜜雪儿尤为重视形象,形象就是第二生产力,在定位产品的形象上将产品文化理念和企业文化理念有机结合在一起。“创造美丽,引领时尚”作为蜜雪儿的企业宗旨,无论企业内还是社会上,都力求体现蜜雪儿的卓越姿态,我们充分的执行了蜜雪儿的文化哲学“美学为先、文化为本”。蜜雪儿不单给美丽的女性带来肌肤的改善,也同样会让女性感受到我们的观念――美丽、时尚、青春、活力。 五、整合营销全力贯彻
我们将品牌形象、终端助销、通路管理、人员培训充分地整合,保证了营销思路的有效执行。我们采取的终端管理是贴身短打。大多数品牌的推广模式是先来“高空轰炸”,即强大的媒体广告攻势,然后再“贴身短打”,与竞争对手发生正面冲突,如许多商场化妆品品牌均紧靠竞争对手,争取与竞争对手相仿甚至更多的陈列空间,以图购买竞争品牌的消费者实现品牌转换,从而有效的遏止竞争对手。当时山东市场我们看来,与其硬碰硬倒不如从三级市场开始先避开竞争对手以避免正面交锋,而总结一套适合自身发展的成熟营销模式,以利于后期的大战。“把最难的事留到最后去做”多年来我们一直这样想,也是这样做的。为对终端实施有效控制,我们对主要的零售点实行了直接供货与管理。从而强有力的垂直营销系统,更有力、有效的控制渠道与终端管理。为降低经营风险,在终端控制上,我们围绕终端建立了安全收款体系,切实地保障了货款的回笼和快速周转。在终端我们最优秀地是大力推进了助销系统,如经理、营业员的培训、大型美容沙龙、常规节假日促销等。除此之外,独特的广告攻势、有力的终端促销支持,也巩固了我们在终端控制的主动性。蜜雪儿由县级城市到地级城市、由三级市场到二级市场,短短半年时间,蜜雪儿知名度迅速提升,1999年上半年蜜雪儿已成为鲁西南化妆品第一品牌。紧接着1999年下半年蜜雪儿市场迅速扩张至胶东地区。一年下来蜜雪儿在山东的零售额特别可喜,山东80%以上的县级、地级城市同档化妆品市场份额中占据优势。短短三年,我们从零开始,迅速提升了蜜雪儿的美誉度,我们认为我们推行的此种营销方式获得了巨大成功。 四、质量营销系统 优势品质的质量保证,吸引了更多的回头客,使得我们加强巩固了忠诚的客户关系系统。同样优异的产品品质极大的促进了我们对品牌的升级,因此我们于今年在山东率先推出了专业的彩妆品牌―――贝优婷。 蜜雪儿在山东的运作无疑是一个成功的案列,她充分的将自己的品牌优势凸现出来,又全面的开展了对山东市场的调查,将营销资源的比较优势运用到位,大胆的将产品及市场的差异化挖掘出来,勇敢的走了差异化营销的路子将山东操作的特别成功!当然我们会继续加强对营销资源系统的了解,促进品牌的更好推广与延伸!祝愿蜜雪儿有个美好的明天!
更多阅读
振兴实体经济的思考 金融危机环境下实体经济突围的营销思考(2)
系列专题:直面金融危机 换言之,企业内外资源和相关营销要素始终处于变量状态,市场格局的演变亦存在诸多的“不确定性”,谁能在企业内外部资源及相关要素的调度、配置与整合中动态掌握市场运行“通则”,在系统运营观之上,重新排列组合,
饲料营销谋略 市场新进者的营销谋略(2)
三、建立起价值链导向的营销创新机制与管理流程 过往,一个传统的思路是,我们营销方案设计与实施的原点是产品本身,某种层度讲,这是从商品经济的“卖方市场”沿袭下来的一个值得摒弃的就思路,我们基本没有做系统、专业、前瞻的市场
从2012春晚看营销(2):情感营销,给你的菜里加一点盐
系列专题:春晚营销观察从2012春晚看营销(2):情感营销,给你的菜里加一点盐在营销打不开局面的情况下,适度运用情感营销的策略,有时候能够起到春风化雨般的作用,今年春晚最大亮点是有了主题“回家过年”。该主题巧妙地运用了情感营销的力量,
社区服装店 营销方案 孕妇服装店里的营销感悟(2)
假设各店每天的人流量相当,均为100人,各种服装销售量均为20件,那么个性鲜明的店每天可销售服装为20件,朋友的店却可以销售40件,依然是朋友的店每日赢利最高。 营销感悟: 对于产品的定位,不论是打主
餐饮业的产品策略 浅谈餐饮业营销策略 (2)
(三)以优质的服务回报消费者。有一次,秋涛厅来了20多个客人,包下“日式包厢”,随身带来了一只精致的大蛋糕。从客人言谈和他们的兴奋得表情中,服务员小王判断出是来聚会过生日的,就在暗中关注这批客人。等他们中的寿星许过愿,吹灭蜡烛的一