爱华网药妆在中国高速发展，“可采三绝”不效仿薇姿渠道模式 在化妆品大战领域里，注定是一片“血色的海洋”。纵观近两年的发展走势，不难发现仍有一片“蓝海”――药妆。 根据南都报的调查显示，国内药妆市场需求正以每年18%以上的速度增长，预计2010年将达到110亿美元，而目前国内零售售药妆店销售仅占6%。药妆市场有着巨大的增长潜力。 目前，进军药店国内品牌少之甚少，市场上依然以薇姿、雅漾、理肤泉等三大外来品牌统领天下。面对国外品牌的咄咄逼人，国内药妆企业的出路在哪？药妆渠道离春天还有多远？三年来，以迪豆、可采三绝等为首的国内先批品牌进行积极的回应。只要做好品质，找准定位，借鉴模式，力求创新，国内药妆品牌的春天将为期不远。 做好品质，找准定位。 “当每个企业都认为这是一个新的机遇的时候，我们不能跟风而上，因为机遇永远留给有准备的人，同时机遇没有迟到者。只要好品质，找准定位，机遇永远存在”。七月底，恰逢“可采三绝”上市两周年。然而，两年前，为了推出可采三绝，前期企业做了大量的工作，从产品的类别到销售渠道的对接，都进行过反复的摸索，通过不同的市场调查和试水，最后才决定推出以草本为全新草本功能的祛痘、祛斑、眼部保养三大系列。产品定位在一般工薪阶层的消费者，价位为中等偏低，让中低消费者群体问题肌肤护理及保养有更多的选择。在找准价格同时，必须做出合乎价格的品质定位，这才是品牌的立足之本。 借鉴模式，力求创新 据权威部门的数据表明，目前化妆品销量有近9成是商场专柜与精品日化店渠道完成，药店渠道的市场份额仅为2%。当然，薇姿开创了“以药店为销售渠道”获得了巨大的成功，并树立了专业药妆的品牌形象，并且确立药妆渠道的大哥地位。为此，可采三绝在渠道定位也相应地做了调整及补充，采用了以药店为主，卖场及精品日化店相结合，改善了运作渠道的单一化，有效地减少了市场风险和压力。 从去年的市场反馈显示，中国化妆品正在走向成熟、健康的发展轨道，其竞争激烈程度可想而知。为此，可采三绝无论是从产品定位或运营方式，都进行不同程度的调整及创新。同时借鉴和参考了资生堂的销售模式，之所以资生堂能有如此好的业绩，除了商场专柜，超市货架及专营店销售不容忽视。因此，对于进军国内药妆品牌的企业来说，效仿国外大品牌的销售渠道，必须充分结合自身企业的特点，进一步创新和完善，既可以避免了强势化妆品牌竞争的冲挤,又可以形成自身企业品牌销售模式的确立。“可采三绝”今天目前取得的成绩，正是基以这样的理念基础！ 纵观世界，强化自身。 目前，世界各国化妆品企业纷纷进军药妆企业，竞争手段愈演愈烈。在欧美市场，药妆品牌已趋向成熟。药妆店已成了化妆品销售的主力军，例如在美国药妆连锁店的销量已占整个药妆市场份额85%，力求专业制胜的效果。在欧洲以瑞士、法国为例，由于个人税收比较重，企业推出了购买化妆品办理退税业务的优惠政策，形成消费者较为青睐的市场策略。在亚洲以韩国、日本药妆企业，尤其是日本同行竞争异常激烈，采用了以优惠吸引顾客，以促销带动销量。因此，在国外成熟药妆市场里，药妆销售占化妆品至少在30%、
对于国内企业跃跃踏进药妆领域，必须强化自身特点，发挥国内品牌与外来品牌的差异性和独特性，在吸收国外品牌推广手段的同时，不要一味追求效仿。应立足本国的民俗民风，这就是可采三绝的阶段性成果的经验总结，在未来三年，只要我们紧紧围绕自身的优势特点，药妆企业迎来春天将为期不远。
