爱华网“手和脸都分开洗了，你的特别部位，还在用普通沐浴露吗？。。。采幽私处沐浴露，弱酸的，每天用”，这是大S穿着浴袍通过电视给我们透露的秘密，她同时也透露另一个秘密给我们：多动点脑子想想，洞悉市场需求，做好差异化营销，日化市场大有潜力可挖。 很多企业都在叫，现在日化难做，在遭受原材料上涨和市场运作费用上升的双重压力下，国内不少日化企业的确步履艰难。然而，江山代有人才出，总是有一些新的品牌，新的企业在给我们展示强大的生命力，采幽算是今年的一个亮点。
一看到采幽的广告，着实令笔者眼前一亮，将传统沐浴露进行细分，分出私处沐浴露这一块；将产品定位差异化，化出弱酸性私处护理这一卖点，令人叫绝，此产品只要把终端配合好，坚持走下去，定是前途无量。 差异化的定位成功，加之广告诉求到位，显然采幽已经成功了一大半，大S的号召力自不必说，形象好，口碑佳，但这不是根本原因，美容大王的秘密，在家中踱来踱去，然后告诉你，不同的部位要用不同的清洁产品，一颦一笑间，传递了一种更科学更时尚新的消费理念。 从产品功效来看，与各类女性洗液并无太大区别，洁尔阴、妇炎洁、娇妍早已是历经多年风雨洗礼的老品牌，可谓根基坚实，它们大都是消字号甚至药准字号，采幽还是卫妆准字，与之相比并不占优，可能从这些“老字号”手中挖走不小的一块蛋糕，真是耐人寻味。 经进一步了解，采幽终端销售也不错，广州各大卖场采幽都排名女性护理液类销售前3名，有地推、端架的的卖场更是高居榜首，有的卖场单月单品销售近3万元，由此可以判断，采幽的第一步是成功的，已经敲开了市场的大门，后面只是稳定提升的问题了。相比较，同时期上市的100年润发却还没什么动静。 采幽是北京正德个人护理用品有限公司（以下称正德公司）出品，在此之前，行业内从未听说，算不上知名企业。这就说明，也许只是一个想法即可成就一片不断扩展的市场，成就一个蓬勃发展的企业。正德公司并非日化巨头，通过对市场的精准把握，认准了市场的机会再下手的，当然初期投入也是不小的，认准了赌一把显然比到处乱打乱撞成功率高多了。 采幽的包装只算一般，终端陈列并不显眼，可见广告的有效诉求对于终端销售拉动力，采幽产品分为成熟型、少女型、男士型，虽然成熟型显然要占据销售的绝大部分，但如此一分。更赠强了其作为私处沐浴露专业性，有利于消费者对号入座，选择尝试也有了针对性；家庭主妇作为主要消费群体，自己用，同时带给家人用，成了自然的选择。我想这也是采幽出三款的另一目的。 采幽是一个新品牌，但她所展现出的市场拉动力却是成效显著的，差异化品牌定位是众所周知的道理，可偏偏很多日化企业却依然喜欢往竞争惨烈的品类上挤，利润薄，竞争多，风险大是存在的事实。由此只能认为这是个意识问题了。从消费需求出发，挖掘市场空白点显然要比出千篇一律的去屑洗发水、滋润沐浴露之类更易成功，更具竞争力，窃以为，这是采幽用事实证明给我们的启示，日化行业是难做，但要看你怎么做，方法对，意识强，也就没那么难了。
