长征带给我们的启示 采幽带给日化行业的一点启示



    “手和脸都分开洗了,你的特别部位,还在用普通沐浴露吗?。。。采幽私处沐浴露,弱酸的,每天用”,这是大S穿着浴袍通过电视给我们透露的秘密,她同时也透露另一个秘密给我们:多动点脑子想想,洞悉市场需求,做好差异化营销,日化市场大有潜力可挖。

    很多企业都在叫,现在日化难做,在遭受原材料上涨和市场运作费用上升的双重压力下,国内不少日化企业的确步履艰难。然而,江山代有人才出,总是有一些新的品牌,新的企业在给我们展示强大的生命力,采幽算是今年的一个亮点。

 长征带给我们的启示 采幽带给日化行业的一点启示

    一看到采幽的广告,着实令笔者眼前一亮,将传统沐浴露进行细分,分出私处沐浴露这一块;将产品定位差异化,化出弱酸性私处护理这一卖点,令人叫绝,此产品只要把终端配合好,坚持走下去,定是前途无量。

    差异化的定位成功,加之广告诉求到位,显然采幽已经成功了一大半,大S的号召力自不必说,形象好,口碑佳,但这不是根本原因,美容大王的秘密,在家中踱来踱去,然后告诉你,不同的部位要用不同的清洁产品,一颦一笑间,传递了一种更科学更时尚新的消费理念。

    从产品功效来看,与各类女性洗液并无太大区别,洁尔阴、妇炎洁、娇妍早已是历经多年风雨洗礼的老品牌,可谓根基坚实,它们大都是消字号甚至药准字号,采幽还是卫妆准字,与之相比并不占优,可能从这些“老字号”手中挖走不小的一块蛋糕,真是耐人寻味。

    经进一步了解,采幽终端销售也不错,广州各大卖场采幽都排名女性护理液类销售前3名,有地推、端架的的卖场更是高居榜首,有的卖场单月单品销售近3万元,由此可以判断,采幽的第一步是成功的,已经敲开了市场的大门,后面只是稳定提升的问题了。相比较,同时期上市的100年润发却还没什么动静。

    采幽是北京正德个人护理用品有限公司(以下称正德公司)出品,在此之前,行业内从未听说,算不上知名企业。这就说明,也许只是一个想法即可成就一片不断扩展的市场,成就一个蓬勃发展的企业。正德公司并非日化巨头,通过对市场的精准把握,认准了市场的机会再下手的,当然初期投入也是不小的,认准了赌一把显然比到处乱打乱撞成功率高多了。

    采幽的包装只算一般,终端陈列并不显眼,可见广告的有效诉求对于终端销售拉动力,采幽产品分为成熟型、少女型、男士型,虽然成熟型显然要占据销售的绝大部分,但如此一分。更赠强了其作为私处沐浴露专业性,有利于消费者对号入座,选择尝试也有了针对性;家庭主妇作为主要消费群体,自己用,同时带给家人用,成了自然的选择。我想这也是采幽出三款的另一目的。

    采幽是一个新品牌,但她所展现出的市场拉动力却是成效显著的,差异化品牌定位是众所周知的道理,可偏偏很多日化企业却依然喜欢往竞争惨烈的品类上挤,利润薄,竞争多,风险大是存在的事实。由此只能认为这是个意识问题了。从消费需求出发,挖掘市场空白点显然要比出千篇一律的去屑洗发水、滋润沐浴露之类更易成功,更具竞争力,窃以为,这是采幽用事实证明给我们的启示,日化行业是难做,但要看你怎么做,方法对,意识强,也就没那么难了。   

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