爱华网深度分销，乡镇卖场、专卖店100%覆盖并设置专柜;改变陈列形象;产品提价提升档次;加强柜台管理和员工培训…记者日前从美宝莲无锡代理商陈万根处获悉，美宝莲正在进行全方位的市场整合，以捍卫自己的彩妆霸主地位。 “在无锡甚至整个华东地区，美宝莲都是彩妆销量第一的品牌，年销售额近2000万元，但近两年来增长速度开始放缓，每年的增幅仅有10-15%，相比前三年，其增长速度已经下降了一半。”无锡市亚西亚百货董事长陈万根告诉记者，自2003年代理该品牌以来，前三年美宝莲年增长比例达30-40%，随着娥佩兰、露华浓等中高档彩妆品牌不断涌现，作为大众彩妆品牌的美宝莲面临的市场竞争越来越激烈，增长步伐趋缓，并且在无锡半数百货商场里的陈列专柜被移至三四楼，其市场占有率也呈下降之势。 陈万根透露，作为欧莱雅集团旗下的彩妆第一品牌，美宝莲正为力保自己的龙头地位进行全方位的市场整合。包括团队人员的调整，员工激励制度的改进，专业管理培训，加强柜台管理等。其次，美宝莲实施深度分销策略，在无锡50多家专卖店和所有的卖场开设专柜，实现乡镇市场网络的高覆盖。
“美宝莲改变了以往的红色系终端形象，以深蓝作为整体背景色彩。”陈万根告诉记者，此前美宝莲的主要消费群集中在工薪阶层，单价50多元的眼部和唇部护理产品最受欢迎，占到整个产品的六成以上，现在通过产品提质提价，欲向白领阶层进攻。目前，美宝莲部分产品涨价10-20%。并从去年下半年开始恢复2003年高峰时期的促销力度和广告投入。虽然提价可能会对目前的销售带来一定的影响，但陈万根对于美宝莲的发展相当有信心。
