经济增长放缓 美宝莲增长速度放缓 整合市场保霸业



  深度分销,乡镇卖场、专卖店100%覆盖并设置专柜;改变陈列形象;产品提价提升档次;加强柜台管理和员工培训…记者日前从美宝莲无锡代理商陈万根处获悉,美宝莲正在进行全方位的市场整合,以捍卫自己的彩妆霸主地位。

  “在无锡甚至整个华东地区,美宝莲都是彩妆销量第一的品牌,年销售额近2000万元,但近两年来增长速度开始放缓,每年的增幅仅有10-15%,相比前三年,其增长速度已经下降了一半。”无锡市亚西亚百货董事长陈万根告诉记者,自2003年代理该品牌以来,前三年美宝莲年增长比例达30-40%,随着娥佩兰、露华浓等中高档彩妆品牌不断涌现,作为大众彩妆品牌的美宝莲面临的市场竞争越来越激烈,增长步伐趋缓,并且在无锡半数百货商场里的陈列专柜被移至三四楼,其市场占有率也呈下降之势。

  陈万根透露,作为欧莱雅集团旗下的彩妆第一品牌,美宝莲正为力保自己的龙头地位进行全方位的市场整合。包括团队人员的调整,员工激励制度的改进,专业管理培训,加强柜台管理等。其次,美宝莲实施深度分销策略,在无锡50多家专卖店和所有的卖场开设专柜,实现乡镇市场网络的高覆盖。

 经济增长放缓 美宝莲增长速度放缓 整合市场保霸业

  “美宝莲改变了以往的红色系终端形象,以深蓝作为整体背景色彩。”陈万根告诉记者,此前美宝莲的主要消费群集中在工薪阶层,单价50多元的眼部和唇部护理产品最受欢迎,占到整个产品的六成以上,现在通过产品提质提价,欲向白领阶层进攻。目前,美宝莲部分产品涨价10-20%。并从去年下半年开始恢复2003年高峰时期的促销力度和广告投入。虽然提价可能会对目前的销售带来一定的影响,但陈万根对于美宝莲的发展相当有信心。

  

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