爱华网2007年中国市场出现了一个定价适中，而又颇具瑞士神韵的中国品牌――金珀姿。没有热热闹闹的电视广告的轰炸，只是在几本杂志上能看到它淡淡的影子。不知不觉中，知名产品中即将又多了一个品牌。 对于金珀姿而言，媒体的宣传不是最重要的，不是唯一的，成功是产品与服务孕育的，宣传只是销售产品的一种辅助。 产品定位的科学性是成功的关键 金珀姿当初进行产品定位时，就已详尽地分析了国内化妆品市场的状况及发展趋势。我们将中国化妆品市场看作成一个三角形，而这个三角形又分成三个部分，最高的部分代表着进口化妆品在国内所占的市场份额；金珀姿所占据的市场是中低部分，这是国内化妆品的代表。 不断以新产品巩固市场，金珀姿每年都有1-2批新品开发和投放，以确保其产品的不断提高与更新。 在新产品开发方面，金珀姿并不盲目追随潮流。每年新品开发之前，公司的技术人员都会与金珀姿的销售人员一起，在中国市场进行实地调查，然后根据金珀姿公司产品结构的推进计划，结合市场的新品意向进行开发。
第一，选店经营。金珀姿的选店范围是专营店和超市； 第二，销售形象、价格全国统一。不论走进全国哪个城市，金珀姿提供的都是统一的形象、统一的服饰、统一的产品价格。金珀姿的形象就是给顾客一种与众不同的美的享受。而其价格则不随行就市，而且不参与市场的打折，以价格作为对消费者的责任体现； 第三，建立“金珀姿会员俱乐部”，以保持消费者对产品的忠实度。公司在一定时间内将购买金珀姿产品在一定额度以上的消费者吸收为会员，以各种形式保持与她们的联系，并及时向会员提供新产品信息。目前，公司已有会员10万人。而对于公司来说，这批较为固定的顾客的口碑效应，要比任何广告具有更高、更广泛的传播效果。当然，再好的传播形式也是以产品品质作保证的。
