外资高端医疗险选择 田七入高端市场抵抗外资品牌



  外资牙膏品牌对于高、低端市场的抢夺已经让国产牙膏品牌感到巨大的压力。昨日从奥奇丽集团独家获悉,该集团已经与荷兰国家开发银行(FMO)签订战略合作协议,引入资金,首笔1500万欧元已于日前到账。 

     而奥奇丽方面希望借助资金巩固其在中药牙膏全国市场的地位。 

    谋求高端市场

    资料显示,奥奇丽集团于2002年被哈尔滨晓升集团收购,目前旗下拥有田七、康齿灵等日化品牌。

    奥奇丽集团董事长于晓声告诉记者,此次FMO注资购买的是奥奇丽方面的期权,并将锁定期限后根据当时的业绩情况转换为股权。“约定的时间为明年年底,大约会占到20%左右的股份。”当然,如果业绩低于预期,FMO所得的股份比例将更高,如业绩好于设定的目标,FMO就调低他们的股份比例。

    “FMO的谈判相当老练、成熟,他们十分看重用工及环保这两方面,注资奥奇丽,FMO看中的是我们旗下几个品牌的发展潜力,目前,‘田七牙膏’的品牌价值已经达到19.9亿元。而奥奇丽目前在国产牙膏市场中所占份额最高。”于晓声说。

    按照奥奇丽的发展计划,引资后除了对硬、软件设施进行改造,并巩固全国市场的销售外,其还将进一步朝高端牙膏市场发力。目前,奥奇丽产品线中高档牙膏所占的比例不到30%。

    于晓声告诉记者,奥奇丽很快将推出‘田七540’、‘田七720’两款高档牙膏,价格将定于10元以上。“做高档牙膏需要大量的资金采购原料,但也会有一个长期的收益。未来高档牙膏的销售收入占集团所有牙膏收入的比例会提高到50%以上,直到80%。”

    “FMO每年都会对业绩进行审计,但给我们的发展空间也十分自由。第二笔资金何时注入还要看今后的业绩情况。”于晓声表示,奥奇丽将短期销售目标定在10亿元,而去年,奥奇丽的销售额为7亿元。

    外资冲击

    “事实上,我们一开始并不想引入资金的,但是要维持中药牙膏在全国市场的发展,仅依靠自有资金显然很难。”于晓声对记者坦言。

    目前,国内牙膏市场依然被外资品牌牢牢占据。EuromonitorInternational统计数据显示,2007年,高露洁、宝洁及联合利华三大外资公司的牙膏品牌分别以24%、22.7%和13.5%的市场份额牢牢控制了中国牙膏市场,奥奇丽虽然排在第四位,但市场份额仅为3.6%。

 外资高端医疗险选择 田七入高端市场抵抗外资品牌

    上海华与华营销咨询公司董事长华杉告诉记者,外资牙膏品牌刚进入中国市场时,主要以抢占中高端市场为主,并与以中低端市场为主的本土牙膏品牌形成了抗衡。但随后,外资品牌也开始“放低身价”,大量推出低价产品以抢占市场,并以高端产品支持其利润回报,这对本土牙膏又是一次极大的冲击。

    “外资品牌的低价攻势让国产品牌扛不住。事实上,中国的中药牙膏并不比国外牙膏差,但就是缺少时机堂堂正正把这个概念说出来。”于晓声说。

    于晓声表示,引入资金并不可能让奥奇丽完全放开手做品牌发展的全攻略,但至少可以让其在专注投入中药牙膏上的道路走得比较从容。“这次注资并没有对股权结构有所伤害,所以可以帮助我们发展。”   

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/151753.html

更多阅读

中国人保健康险公司:守护专家住院医疗险

每次有客户咨询医疗险,都会比较头疼,特别是孩子的,因为性价比高、值得推荐、又可以单独购买的非常少。就在6月份,应客户要求,博主还在问同业朋友四处打听寻找这样的险种,一直没找到。最近《守护专家》恢复“单独销售”,这里介绍给有需要的

国产刀具哪个品牌好 国产刀具品牌为何无缘高端市场?

刀具被形容为工业的牙齿,其发展水平代表着一个国工业的发达程度。对这句话的理解,只有当我们与全球最大的高速钢刀具企业进行了几年的深度合作后,才体会得如此深刻。   刀具行业如此重要,可是中国高端刀具市场却被外资品牌所牢牢占

福特野马敞篷版 野马、林肯先后入华 福特欲攻占高端市场

     迟迟未进入中国市场的野马品牌,现在终于迈开了第一步。  日前,第六代全新福特野马在全球六个城市迪尔伯恩、纽约、洛杉矶、巴塞罗那、上海和悉尼同步首发。这也是福特旗下的这款创立50年的“肌肉车”,在中国市场的首秀。 

类滞胀 高端市场成长滞胀 智能手机「中场」厮杀

     中国智能手机的市场渗透率已接近30%,高端市场开发殆尽,成长进入滞胀期,未来增长必然由三线以下城市和中低端市场作为驱动。  国产智能手机占据了国内智能手机出货量的70%以上,国际品牌的总市场占有率被压缩到了30%以内。然

声明:《外资高端医疗险选择 田七入高端市场抵抗外资品牌》为网友另言兑圊睞分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除