爱华网GUIZI瑰姿坚持做品牌:彩妆与护肤双剑发
中国的化妆品市场一直被护肤品所主导，彩妆市场所占的市场份额不及10%。而国外彩妆市场，一般占整个化妆品市场的30%。份额少不代表发展慢，彩妆作为目前化妆品市场发展势头迅猛的一支生力军，具有相当大的市场发展潜力。据预测，2010年国内化妆品市场销售总额可达到800亿元，若以30%计，彩妆市场应有240亿元的容量。 这一趋势，正好验证了肖友程早前做过的调查：彩妆市场虽然处于初级阶段，但市场前景不错，这一市场份额肯定是可观的。此外，美宝莲自95年进入中国市场以来，铺天盖地的广告塑就了其强大的品牌优势，已经成为彩妆产品市场销售的风向标。国内的彩妆企业也如雨后春笋，追随着美宝莲应运而生。 调查分析后，肖友程决定带着自己的团队在2003年将GUIZI彩妆品牌引进中国大陆市场，在上海成立中国大陆市场营销事业部――上海妆颜化妆品有限公司：“不要等别人把金淘完了我们再进入彩妆市场，还不如早点进入。” 怀揣着欲在彩妆市场创立一个知名品牌的念头，上海妆颜在“酝酿”“GUIZI瑰姿”就耗时很长时间。在长达一年多的时间里，投入与产出的严重失衡让肖友程压力非常大，公司一直在开发投入，没有回款，开拓市场。但他说：“你认准了要做一个品牌，就要做下去，坚持下去，收获只是时间的问题。” “我们的目标是一提到上海彩妆，就会想到瑰姿这一品牌。”肖友程说现在这个目标已经达到一半。 企业成长需要时间和坚持 “坚持”是肖友程在接受C2CC记者采访时说的最多的一个词，正如他所言：“做一个品牌，有时候就看你坚持不坚持，有时候你坚持下来了，就生存下来，遇到困难就退缩了，那就淘汰了。” 近几年，公司每年的销售额都呈50%~100%增长，全国市场已经覆盖到20多个省，远到新疆、东北三省的市级县级代理，近到上海周边地区的加盟店。今年5月份上海美容博览会上，“GUIZI瑰姿”荣获了“2008年十大具有影响力的彩妆”。这既是上海妆颜发展快速的劳动成果，也是彩妆市场蒸蒸日上的表现。 肖友程率队的“GUIZI瑰姿”在美博会设展，虽然经销商在选择品牌时都很理智，但现场签单的情况却很理想：“今年还不错，加上的后期跟踪，展会效果都出来了。” 从公司创办到现在，上海妆颜主要以彩妆为主。但到今年八月份，公司将全力推出“GUIZI瑰姿”护肤系列的18个单品，产品包括基础护理的霜类，水类，膏霜等，以20-30多岁的女性消费群为主，价格在20~60之间，以化妆品专卖店连锁店为主要渠道。这一定位与“GUIZI瑰姿”彩妆完全相同。 为什么进军护肤市场?彩妆和护肤定位为何如此一致? 肖友程娓娓道来：“‘GUIZI瑰姿’彩妆如今被经销商代理商和消费者接受和认可，护肤产品主要是为彩妆做补充，从公司的角度是为了完善丰富产品线，从市场需求上是为了满足经销商的需求，一些经销商希望彩妆带上护肤，用护肤产品把彩妆的销量提升上来。” 毕竟，彩妆的销量远远不如护肤。 涨价波及彩妆市场：瑰姿不提价 彩妆消费是一种时尚行为，必须紧跟潮流趋势。如今，消费者的护肤意识虽然增强了，但对于彩妆，其市场还需不断的培育。目前绝大多数彩妆生产厂家都停留在以价格竞争市场的层次，产品价格远远低于美宝莲等大品牌。 但是，从去年开始，原材料上涨和劳动力成本增加，以及人民币升值等经济形势给彩妆市场带来了一定的影响，不少企业开始提价，包括美宝莲、色彩地带等品牌。如今，彩妆已经涨价两三次，每次涨幅为10%~20%。 为了培养彩妆市场,维护稳定的客户，肖友程说“GUIZI瑰姿”到现在都还没有提价，相反还推出了一些相对低价位的产品。因为现在公司主要重心在开发和拓展市场，只有具有价格优势和成本优势才能去竞争：“我们宁可利润少点，让利给经销商。要做好一个品牌，就要打一场持久战。” 要打持久战，就要有明确的发展战略。肖友程说今后三五的规划是公司原有彩妆和护肤的基础上，还会增加香水，慢慢丰富产品，也会考虑多品牌的策略，这样经销商有更好的选择，消费者选择的余地更大，提高品牌的形象和竞争力。 通过这几年的经营运作，让肖友程深有体会的是：“一个好的公司要有一个好的团队的拼搏，经营一个公司最重要的是人才的培养。”现今，每年应届毕业生的就业大军，让我们看到缺的不是劳动力，而是人才。但年轻人的流动性大，将会给公司带来负面影响，所以公司十分注重人才的培养。怎样去留住人才，是公司一直在探求的问题。 平安奥运影响物流 奥运就要到了，肖友程说奥运期间看比赛，比较关注的是田径和球类比赛。 那化妆品企业如何“傍”上奥运呢?肖友程坦言：“对于我们化妆品公司而言，奥运营销是一个不错的点子，从五月份到九十月份公司都推出了优厚的活动。现在由于奥运期间国家规定了一些政策，公司物流方面已经明显受到影响，发往外地的快递都发不了，往北的物流要么发不到，要么就延期。”考虑到奥运的影响，上海妆颜在展会后奥运前一直跟客户进行联系，把能敲定的工作都安排在奥运前完成。 而就在前几天，河北的一位经销商开订货会，公司派人员去协助做一些活动。由于奥运会期间国家有相关规定，之前安排的活动则全部取消，会议开到一半也被叫停。“现在是关键时期，我们既要提倡全民奥运，也要平安奥运。”肖友程说。
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