京润珍珠的品牌经营:坚持珍珠核心



    成立于1994年10月6日的海南京润珍珠有限公司在市场经济的浪潮中坚持优质珍珠品质,倡导时尚珍珠文化,以“为消费者创造价值”为服务理念,经历风雨,不断壮大。目前,京润珍珠集团下辖7家子公司,销售网点遍布全国各地。京润珍珠产品在受到消费者的一致赞誉和同行业青睐的同时,品牌影响力在不断扩大,2008年3月荣获“中国驰名商标”。

    京润珍珠成功了,但这份成功并非偶然,它是京润珍珠孜孜追求及努力耕耘所造就的必然。京润珍珠的成功,不仅是京润人精诚合作、努力拼搏的结果,更是其发展思路、经营理念、管理思想、品牌营销上的巨大成功。 

    纵观京润珍珠的发展历程,我们不难发现其成功的品牌经营之道。 

    一、专业、专注的投入与追求,实现珍珠产业链跨越式发展

    京润珍珠在发展之初,也面临着是采取多元化还是专业化的发展问题,当时,京润珍珠投资的产业还有水晶等其它产业,并且都取得了较好的经营成果。但公司高层以独有的魄力和非凡的眼光,对公司资源进行了革命性的整合,确立了以“珍珠”为基础的、产业多元化和专业化并举的发展策略,将公司所有精力专注于“珍珠”一点,围绕“珍珠”把公司做强、做大、做精,精心锤炼一条以“珍珠”为核心的产业链。 

    实践证明,京润珍珠的发展策略是正确而卓有成效的。迄今为止,京润珍珠已经形成了从珍珠的养殖、加工,到珍珠产品的研发设计,从珍珠饰品、珍珠保健食品到珍珠化妆品的生产与销售,终至珍珠文化展示的完整的珍珠产业链。

    京润珍珠精心打造的珍珠产业链里,珍珠养殖、珍珠加工,珍珠产品的研发设计是根本。京润珍珠与国内外著名研发机构合作,设计、开发出万余种珍珠饰品,十余种珍珠保健品、数十余种珍珠化妆品,品类丰富、璀璨夺目。京润珍珠的行业跨越,让延滞数百年的、境况低迷的中国珍珠产业重新绽放出了奇光异彩。而三亚京润珍珠文化馆、海南京润珍珠博物馆、典藏书籍《珍珠》的出版及发行,让千年蕴积、千古流传的珍珠文化得以全面、生动地诠释与传扬。京润珍珠完整的珍珠产业链,意义更为深远。 

    二、坚持为消费者创造有价值的珍珠产品,实现长期可持续发展

    产品品质是企业生存发展的基础。硝烟弥漫的市场上,多少商家曾经风光一时,鼓聒一时,却终因品质问题,难逃消费者火眼金睛的考验,纷纷被斩落下马。

    京润珍珠从创业伊始,便以“为消费者创造价值”为己任,一直站在珍珠深加工科技的前沿,做精、做透珍珠产业,坚持为用户提供高质量、品种齐全、价格合理的珍珠产品和服务,让消费者真真切切享受到京润珍珠所宏扬的“美”的价值。 

    在海南陵水、在雷州半岛,京润珍珠合作拥有多个大型珍珠养殖基地,生产、提供优质、无污染的海水珍珠,从源头上保证京润珍珠产品的优异品质,为珍珠产业的发展,夯实了基础。 

    京润珍珠以专业化、高科技的水准引领着中国珍珠产业的研究和消费。京润珍珠先后攻克多个技术难关,获京润珍珠纳米技术、京润珍珠水溶技术、生态活体技术等国家技术专利技术成果,突破珍珠深加工、利用等难题,既保证了珍珠中的营养成分的天然性、完整性,确保珍珠的活性成分的不被破坏,又使丰富的珍珠营养变成容易被人体、肌肤吸收的营养分子,最大化释放了珍珠独具的美容护肤、保健功效。 

    京润珍珠以其对于“品质”、“价值”等不懈地追求与努力,大胆顺应国际时尚潮流,把古典与现代、商业与文化、时尚与品位完美地结合,研制、开发出了珍珠粉系列、珍珠含片系列以及胶囊食品三大系列珍珠保健品;推出了GN天然系列、生态活体系列、珍珠多肽系列、珍珠水元素系列、珍珠俊逸系列、珍珠绝配系列、珍珠汉方系列七大系列珍珠化妆品,并且还在不断地充实、更新中。自面市以来,京润珍珠保健品、化妆品就以其绿色、环保、温和、纯天然的特质和保健、护肤、美颜的功能深受用户的一致好评。 

    京润珍珠以其对“消费者创造价值”服务理念的执着,积累了良好的消费者口碑和行业美誉度,实现了其在珍珠产业的长足发展,这是市场发展的必然规律,京润珍珠的成功也就自然而然。 

    三、独特的市场细分策略,铸就珍珠行业里当仁不让的领袖地位

    中国化妆品市场绝对是倾斜的,国际品牌强强林立,蚕食了绝大部分市场,国内品牌的生存境况可想而知。在这种情况下,企业首要选择是做强:要么做细分市场的第一,要么做区域市场的老大。企业只有做强了,才能成就“做大”。

    京润珍珠秉承着中华传统医学“调内养外”的美容保健理念,数十年如一日,扎根于传统珍珠美容保健的开发与利用,打造着自己的独特性与差异性。其取材于南中国海域的优质海洋珍珠原料,领先于世界同行业的高科技技术,品类丰富的产品线,以及完整的产业链,遍布全国的庞大的营销网络,淋漓尽致地演绎着其独有的“珍珠的,天然、绿色的、科技的”品牌特色和差异性。 

    这种独特性和差异性同样也体现在京润珍珠品牌的推广、公司运作的方方面面。无论是产品的包装,还是终端的视觉效果,各类媒体广告的宣传以及京润珍珠网站的兴建,一线销售人员的推介,京润珍珠都在向人们宣扬同一种理念:珍珠调内养外;强调同一种特色:珍珠的,天然、绿色、科技的。 

    这种差异化的市场细分及产品的精准定位,切准了消费者的需求,强化了消费者的认知,京润珍珠逐渐拥有了一大批忠实的消费群体,“京润珍珠”的品牌形象日益鲜明,知名度越来越高,也使京润珍珠逐渐走出行业局限,市场越走越宽。 

    京润珍珠上世纪90年代起步于海南,近几年始发力全国市场。潜心海南多年,京润珍珠的步伐一直比较稳健,但正是这份沉稳与努力,京润珍珠一步一步赢取了区域市场的胜利。目前京润珍珠在海南的市场占有率达80%以上,甚至超过了玉兰油的市场份额及影响力,海南政府机关、企事业单位、近几年召开的博鳌亚洲论坛都将“京润珍珠”作为接待礼品的首选品牌。同时,京润珍珠在辽宁、吉林、黑龙江、四川、深圳等区域市场捷报频传。京润珍珠的“美丽”越走越远,也铸就了其珍珠行业第一的地位。 

    四、借力文化营销,为珍珠插上飞腾的翅膀

    珍珠在中国有着深厚的历史渊源。提起珍珠,国人几乎无人不知,无人不晓。皇室贵族以佩戴珍珠为尊,平民百姓以拥有珍珠为荣。人们以诗歌吟诵珍珠,把珍珠尊为珠宝之后。 

    京润珍珠人,深刻理解人们骨子里对珍珠的这份崇仰,更以自己独有的方式,完成着对珍珠的膜拜。

 京润珍珠的品牌经营:坚持珍珠核心
    京润珍珠人倾己之力,创建三亚京润珍珠文化馆、海南京润珍珠博物馆,以文字说明,生动的图画、实物或标本展示,或是场景缩微模拟,或是声光电等高科技手段,生动翔实地再现了珍珠的形成、养殖与加工,珍珠悠远的文化、珍珠的识别与鉴赏,珍珠时尚与珍珠饰品的演变,珍珠的药用、养生与保健作用等,让每一个参观者有如身临其境。珍珠华美神秘的传说,珍珠神奇的功效价值,珍珠的前世与今生,一一展现,凝聚于世人面前。

    同时,京润珍珠创建专业的珍珠网站,无论是深厚悠远的珍珠文化,亦或是琳琅满目的时尚珍珠产品,全部集其大成,为所有珍珠爱好者开辟了网上平台。京润珍珠还出版发行典藏书籍《珍珠》,这本古色古香的书,带着人们遁入珍珠那神奇的世界。 

    京润珍珠所做的点点滴滴的努力,是为着传扬珍珠文化的努力。京润珍珠,担当起了珍珠文化先行者的重任。而这些平台,成了珍珠文化展示的独特窗口。珍珠文化是京润企业文化之源,京润珍珠的企业文化与中国珍珠文化相得益彰。京润珍珠所做的一切,也极大丰富了中国珍珠文化的内涵,珍珠与京润紧密地联系在一起。而京润珍珠,更藉着这份对珍珠文化的顶礼膜拜,这种无心插柳的文化营销,让人们更为深入地熟知了京润珍珠,进而将对珍珠的喜爱,转嫁到京润珍珠身上,形成了“珍珠即是京润,京润即是珍珠”的消费思想,为京润珍珠植入了品牌精髓,让京润珍珠插上了飞腾的翅膀,推进了京润珍珠更为深远的发展! 

    每一颗珍珠的形成,历经百般苦痛,却孕育了万世传扬的尊贵与典雅。京润珍珠人,历经十余年磨砺,以其独特而浓厚的珍珠情怀,在这条路上执着跋涉,使这一生命凝聚的海之精灵重展魅力,让珍珠之美华彩绽放,更成就了其自身非凡魅力和耀眼的光彩!相信,京润珍珠在“诚信、周到、树立良好口碑”的经营理念指导下,一定能够开拓更加美好的未来!   

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/151712.html

更多阅读

未来的品牌竞争:更多的品牌、更易消失的品牌

系列专题:品牌竞争力未来的品牌竞争要点是消费者注意力的把握以及围绕着品牌符号的个性需求的创建与维护,可以说,品牌的成败更多地是依赖于新媒体平台上的品牌经营能力,而不是技术、产品、营销。这是千家品牌实验室最近通过对家居、服

品牌经营:如何从战术管理到战略管理

  品牌经营管理主要分为品牌战术管理和品牌战略管理。现代国内服装企业在品牌经营过程中多采用品牌经营战术管理,然后逐步转向经营战略管理。在这一过程中也使企业愈来愈认识到单品牌经营的乏力。中国的服装企业发展主要分为三阶

京润珍珠化妆品怎么样 品质+品牌+营销=京润珍珠竞争力

一、选择京润珍珠,偶然中的必然   我认识京润珍珠品牌源于2003年3月那次的海南之旅。阳光沙滩、椰影海韵让我着迷,但我没想到,在这里我掘到了一桶充裕的“黄金”,成就了我现在的事业。   当导游小姐把我们带到海南京润珍珠博物馆

京润珍珠粉曝光事件 京润珍珠深耕专卖店渠道

  独创“调内养外,以珍珠创导健康”美容理念、研究开发珍珠美容及保健产品的京润珍珠从1996年开始做专卖店渠道,已在沈阳、义乌、德州、长沙、乌鲁木齐、大理、杭州、深圳等二十多个城市设有专卖店,目前专卖店数量超过100家。   

声明:《京润珍珠的品牌经营:坚持珍珠核心》为网友欲盖弥章分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除