爱华网在五年的美容专业线发展基础上，广州汉芳公司开始全面进入日化市场：200多个日化单品涵盖功能性、基础护肤、日常洗涤护理三大类；锁定二三级市场，渠道定位于化妆品专卖店、精品店、大中型超市货架、商场专柜，并且一级市场网点已经稳步建立起来。如何通过功能性、专业产品带动基础护肤走市场扩张之路，已经成为摆在广州汉芳公司面前的一道重要课题。 美容院+专卖店：两条腿赛跑 付红小姐在联通武汉分公司工作，她已经在武汉三阳北路汉芳专业美容中心持续了半年多的肌肤护理。由于工作压力大，休息缺乏规律性，付红使用了汉芳美白抗衰老和特效眼部护理两套系列产品，原来的面部暗黄、轻微色癍和黑眼圈等肌肤问题已经得到明显改善，她表示会继续在汉芳美容中心进行肌肤护理。 浙江、江苏等其他省份的汉芳专业美容院基本也都设立在居民区、企事业单位集中区和商业区，面向类似付红小姐的白领职业女性和时尚品位消费群。“汉芳‘泛美’品牌针对具有成熟的美容观念并突出个性的高收入女性推出基础护理、功效型护理和特效型护理三大体系、200多个单品，已经逐步进入美容市场前列。”广州汉芳公司日化市场总监李峰告诉记者，自从2000年6月汉芳品牌进入中国美容市场，先后推出了美白抗衰老、松果体褪黑去黄、基因脱色净白、特效眼部护理等系列产品，曾被评为广东省第十三届化妆品展览会明星，随着汉芳科研开发中心——日本汉芳株式会社在海外首家发肤研究中心的成立并投入使用，汉芳美容专业产品目前已经在国内三十个省市迅猛扩展店面，形成稳固消费群体。 经过五年多专业美容院的成熟发展，汉芳公司根据可持续发展战略和多品牌、差异化营销策略，经过精心和慎密的筹备，针对日化专柜市场推出崭新品牌“ROSE GARDEN”沁迎春，其品牌设立功能性、基础护肤和日常洗涤护理三大类、200多个单品，其最新高档定位的血清净白系列、VC美白焕彩活肤系列、“魅力公主”彩妆系列凭借高品质、高档包装，在全国一级城市商场专柜建立良好品牌形象，并且在二三级市场逐步扩大知名度和销售额，“而真正能够确保产品利润和市场占有率的销售渠道主要还是日化专营店和精品店。”李峰表示，由于商场超市的进场和维护费用日益增高，竞争相对缓和的二三级市场日化专营店将给汉芳日化产品带来更多机遇。记者在杭州思美、武汉汉莎、彩虹、尚品等日化专卖店中发现，汉芳“沁迎春”系列、“魅力公主”彩妆已经全面铺货销售，销售额在同类中档化妆品中排名前五位。 在保持美容院线良好口碑的基础上，制定企业可持续性发展战略，推出适合日化专营店、精品店、商超销售的日化线产品，广州汉芳依靠“两条腿”已经走出一条广阔道路。 整合营销+完善服务=成就多赢 在确保产品的高效性、科学性、安全性，以及全方位完善产品概念和结构之后，整合营销和服务则成为汉芳公司最为重要的工作环节。 “以点带面，以面促点，综合一切有利资源，协调使用各种形式传播方式，以统一的目标和传播形象，传播一致的汉芳产品信息和品牌理念，这是整合营销的核心。”李峰表示，汉芳在全国性的专业报刊、杂志、网络持续推出主题性软硬广告，双管齐下，传播企业资讯并提高知名度；针对招商和终端传播，汉芳分别选择专业媒体和时尚杂志，使传播目标更为明确清晰，并直接拉动消费市场。 另外，汉芳确保利润来源为经销商不断推陈出新，为其传播现代营销理念和分销技巧，在终端管理方面提供硬件和软件支持，帮助他们提高管理水平和销售能力；采用独家区域经营模式，确保赢利空间，帮助经销商进行市场分析和市场规划，规定短期和长期的发展战略，协助经销商进行分销渠道的建设。汉芳为美容院加盟者提供从开店选址，店面装修，人员招募培训，产品陈列，开业企划，经营管理等全程服务，针对美容院导入CIS管理体系，实现美容院客源形象，技术，销量，管理等全方位升级，全面提升美容院的知名度和美誉度。
