爱华网卡姿兰是国内彩妆市场迅速成长的品牌代表，她的迅速膨胀不光是彩妆市场潜力巨大的见证，更重要是她的市场营销手法精准。卡姿兰的快速成长有他的理由，她的市场营销三大法宝铸就了卡姿兰的今日市场格局。 美宝莲进入中国十来年，是中国名副其实的彩妆第一品牌。04年度销售额愈10亿元人民币，有效的培育和引导了中国彩妆市场。比附第一品牌，是品牌营销的有效成功策略。卡姿兰的成长有效运用了“跟进美宝莲”的成功策略，从产品开发到形象建设及部分渠道建设思维都有效做了一个“跟进者”，这是卡姿兰成长的第一大法宝。特别是卡姿兰借助自身早先从事彩妆原料的优势全面跟进美宝莲的产品开发思路，全面复制相关产品线，大力地塑造“同(美宝莲)等质量、相对（美宝莲）便宜的价格”。如卡姿兰3D星光果冰唇彩就是“跟进”美宝莲的水晶3D星光唇膏，并且价格要比美宝莲低。这种借助自身资源又有效比附第一品牌“美宝莲”的成功策略有力地推动卡姿兰的成长。 企业的发展贵在决策，无论是小企业还是大企业，还是发展中企业。只要是想生存的企业一定要讲究“决策”，所谓兵书里说“上兵代谋”就是此意。卡姿兰的发展在决策迅度上做到了极致，用决策的快打乱了市场的早期培育的“杂乱无章”。如果决策速度慢就会被不成熟的彩妆市场拖死。卡姿兰以快打乱的策略有效的推动了市场建设。无论是04年大量铺货后市场货物积压时起动的“张柏芝”形象代言人策略，还是05年9月份新品牌“凯芙兰”的推出都充分反映卡姿兰决策者的智慧，说明卡姿兰是“行”与“思”同步的决策者。比如说市场上反映睫毛膏好卖，一但市场信息搜集齐全，当晚就会组织经营团队开会，一个晚上就能敲定睫毛膏的诉求、定位等。第二天就会立即安排采购生产，这就是卡姿兰的速度。企业决策的速度，就如古罗马时期优秀的军事家“斯巴达克思”有效打败及推翻古罗马奴隶制统治阶级的其中一项军事制胜策略就是以快制慢。如古罗马古老的军事规范就是军人一天行军只能是二十里，可斯巴达克思命令他的队伍一天行军三十里，他通过这种以“快”制“慢”的手法有效的打败了罗马奴隶主军队考西尼乌斯，同时又以迅雷不及掩耳之势又回援了埃诺玛依的军队，这就是以“快”打“慢”的范例。卡姿兰的成长无疑是商业战史里的一例以“快”打“慢”的有效范例。 随着中国市场的成熟，中国企业界对营销的研究日涂，“营销”这一泊来品竟被中国人奉为圭镍，比西方成熟的市场经济国度有过之而无不及。这样的经济环境谁将营销经典奉为成功程序，无疑如中国早期的社会主义革命时王明的“苏联程序”。恰巧与众不同的是卡姿兰不光懂得以西方经典的“营销程序”来武装自己，更懂得以中国特色的“灵活”来发展自己。卡姿兰的营销最大成功，就是短短的两年，有全国较高的铺市率，这种成功源之于卡姿兰对“灵活”策略运用于营销的真谛领悟。 一个典型的例子卡姿兰四年前在四川设的省级代理商，虽然为卡姿兰的四川市场打下了一定的基础，但发展不快。05年度四川取消省代，全省以四家分割区域代理的方式互相比拼发展，相对平静的卡姿兰四川市场被引进了竞争，无疑有效地在市场上投放了一条“鲶鱼”。卡姿兰的渠道策略灵活到令人大叫背逆（营销经典），在一些省区市场他不光让几家代理商相互竞争而且卡姿兰公司自身也作为渠道商投入竞争，这种灵活的策略有效地刺激了代理商相互竞争，大力铺市。这种营销思路加上他的“形象代言人策略”及“成本市场策略优势”相结合，使得铺市迅速启动。卡姿兰的铺市策略就犹如八路军抗日期间将游击战与百团大战相结合的击敌策略。 世俗是一种生存观念，更是一种为日常百姓所习惯的生活习俗。特别是物欲横流的经济社会，世俗更是一种被绝大多数老百姓所接受的生活喜好！精英阶层仅是社会群体的少部分，永远是人类金字塔的顶端。无论做什么抓住绝大多数人的习惯方向就容易取得成功，大到一次革命小到一次营销行为都是如此。世俗营销的成功就是投其所好抓住绝大多数人的喜好及习惯毕其一役。比如前几个月搅动许多国人的心甚至使所多人衣食难寝的湖南卫视《超级女生》大比赛完全就是一项世俗营销的成功案例，是一次世俗文化战胜精英文化的范例。卡姿兰也是世俗营销的高手，无论她的产品开发还是形象代言人都有效的迎合了绝大多数普通消费者的心理。他的产品开发如在包材包装上不讲究高档精致只讲究实用实惠，在价格上只讲究吻合普通消费者的消费心理。这些在营销上无疑是“需求确定定位”论的胜利，但实际上就是投其所好博得普通消费者欢心的策略。卡姿兰的形象代言人张柏芝更是世俗文化的代表,卡姿兰的消费群以年轻一族追求时尚的女生为主,此消费群恰巧是做梦一族追星一族。张柏芝在这一人群中影响力极强，在她们心目中红得发紫。所以张柏芝的起用不光有效拉动了终端的销量更重要的给代理商注入了代理品牌的信心。使得卡姿兰的迅速铺市变成了可能。世俗营销是卡姿兰品牌成长的又一法宝。
卡姿兰的这四大法宝组合既是企业运营“整合策略”的成功。也是典型的“整合营销传播”成功的一个模板。祝愿卡姿兰一路走好！真正成为中国内地彩妆的代表！（来源：中国洗涤化妆品网）
