爱华网上海家化（集团）有限公司身处竞争激烈的日化行业，在行业消费环境非常不利的情况下，逆流而上，凭借自主品牌和自主研发技术，在与外资品牌的竞争中获得了不菲的业绩，为中国本土公司如何利用本地优势做了一个漂亮的诠释。
从20世纪末开始，国际著名的日化集团开始将中国市场作为新兴利润来源地。他们凭借着成熟的产品体系、先进的营销推广手段以及雄厚的资金保障在中国市场上畅行无阻。 一时间P&G、UNILEVER、KAO等公司的产品充斥着商店的货架，而民族品牌在强大的竞争压力下有些逐渐销声匿迹了，有些则成了国外集团的收购对象，剩下的大多在苦苦支撑。而上海家化凭借着鲜明的本土化品牌文化内涵，树立了强大的民族品牌形象。他们是如何在品牌差异化上与国际知名品牌及其他品牌抗衡的，究其原因，主要是坚持了差异化的经营战略，在品牌差异化上不断创新，同时在自主创新方面不断发展。 在整个行业国内企业份额下降且处于弱势的形势下，在化妆品行业20%的独资企业占据主导市场的形势下，上海家化以差异化的市场发展策略，把握住了中国消费者的特殊品味——对传统中医文化的信赖，由此而确立了产品的独特定位———发展具有东方特色的自主品牌和自主研发技术，凭借“六神”和“佰草集”在细分市场与跨国公司的竞争中获得了成功。“六神”系列产品去年销售增长30%，牢固占据了夏季市场的领导地位，“佰草集”更是在高端市场以每年翻番的速度高歌猛进。 上海家化的总经理曲建宁博士坦言，在企业发展的过程中，他们曾经面临过各种怀疑、否定的声音，面临过几乎一边倒的文化认知背景，也受到过放弃自主技术与品牌，走合资之路的压力。但正是要建立强大民族品牌的执著战略让他们在学习中不忘超越。公司很关注中国消费者对中草药的认同，他们把中国的中草药理论和现代技术相结合，产生了“佰草集”和“六神”这样具有技术优势和本土竞争力的中国品牌。可以说，文化使企业自主创新成为可能。 技术创新是品牌差异化的保障。如果不能在技术上创新，即使摸到了消费者的需求，即使看到了市场，也有可能会心有余而力不足。上海家化在技术创新过程中投入了很多，每年拿出销售额的3％~5％做科研技术经费，建立了8000平方米的企业技术中心。在这里，拥有100多人的科研队伍通过了解消费者的需求，和品牌人员共同打造像“佰草集”这样的品牌。公司还与国内、国际诸多顶尖科研机构建立了研发战略合作关系，建立科研管理体系、挖掘传统文化技术等等，这些都构成了技术领先和品牌竞争力的保证。目前上海家化的研发成果和专利申请数量居于国内企业的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位。
