走向北大俱乐部 从药店到俱乐部化妆品营销模式走向



从药店到俱乐部 畅谈化妆品营销模式最新走向

    化妆品属于快速消耗品,消费频率高,几乎每天都要使用,消费基数大,市场前景广阔。同时,化妆品更看重营销,因此多元化营销模式很重要。消费者不仅在买一流的产品,更在买一流的品牌、一流的服务。 

    国内化妆品行业竞争激烈,竞争现状呈三国鼎立之势,集洋品牌、合资品牌、国产品牌三分天下的局面。产品也分高、中、低3种档次。不同的品牌、不同的消费档次,对应不同的目标人群。有时,同一厂商也生产出不同档次、不同品牌的化妆品,竞争非常激烈。但无论何种品牌,在开发创新、销售渠道、促销等策略上都各显神通,几乎呈白热化状态。因此选择何种适合企业快速成长的营销模式,尤为关键。 

    药店,把化妆品当保健品卖。

    薇姿(VICHY)是法国欧莱雅公司旗下的著名品牌之一。自1998年7月进入中国市场以来,在短短的2年里,已在北京、上海、广州、深圳、南京、哈尔滨、昆明、成都等地的200多家大型药房开设了薇姿护肤专柜。其发展速度之快、销售业绩之好,引起了业内人士的极大关注。 

    直销,造就亲情营销典范 

    直销是市场经济条件下出现的一种新的销售方式。在直销网络中,消费者同时又是销售者,因此被称为大众营销。美国安利公司经过多年的开拓和发展,已成为世界上规模最大的直销机构。1998年,仅上海安利直销员就达10万之众,安利全球员工人数超过1.2万人,旗下的直销员超过200万人,销售总额高达53亿美元。安利公司被美国《幸福》杂志列为500家大公司之一,并成为美国在海外最大的10家公司之一。

    俱乐部,走进化妆品新视角 

    三株企业曾在国内风风光光,化妆品三株生态美更是红极一时,遍布大江南北。三株生态美在营销模式上,别出心裁推广俱乐部,以全新的护肤理念和强有力的营销宣传方式,在化妆品领域刮起了一股“生态美旋风”。 

    生态美俱乐部以“消费者是上帝,更是亲人”为理念,以追求星级服务、精益求精为服务准则,以真诚服务、沟通回报为宗旨,把生态美俱乐部建成一方面是员工培训、消费者教育、观念推广的基地,另一方面是顾客休闲、深层沟通的活动中心。俱乐部以亲切的服务态度、娴熟的服务技能,以及温馨的服务环境,感动消费者,提高品牌竞争力。 

 走向北大俱乐部 从药店到俱乐部化妆品营销模式走向
    连锁,另建化妆品新渠道 

    我们正处于一个服务营销前奏的大时代。市场在变化,竞争在加剧,消费者也变得日益成熟、理性,选择越来越丰富,诱惑也越来越离奇,商家们都在绞尽脑汁实现行销目标。广告只是一种必要的营销手段,如今的消费者面对货架琳琅满目得化妆品,已经变得无所适从,商场促销小姐的热情推荐,无法打动上帝的“芳心”。也许,当她们怀着极大兴致买到化妆品,回去使用后,才发觉不适合自己的肤质,顿生后悔之意。既花了冤枉钱,又影响了心情,从此她们更加谨慎。她们期望花钱不仅只买产品,更要买服务,因此专业美容护肤机构开始兴起。 

    连锁加盟店被公认为投入最少,见效最快、成功率最高的营销模式。据国际商务部公布的统计资料表明,独立开办企业业主的成功率不到20%,加盟连锁店而开办的企业,成功率高于90%.加盟店之所以成功,除品牌统一宣传、统一配货优势外,其中很关键的是来自总部的经营指导、员工培训,使你用最短的时间成为业内高手。根据这一市场经验,连锁加盟的呼声日益高涨。从雅芳到自然美,从凯丽减肥到香山瘦身,化妆品开始营销联盟,人间无处不连锁!

  

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