爱华网金销商／蚊子爱裸女
今天白酒行业还是蛮热闹的，一个品牌倒下了，一群行业专家出来砸人了，瞬间有种被置身世界中央，满世界的猪乱窜的感觉，让你忍不住就参与其中。作为这群“猪”中的一员，我也要习惯性的吼一吼，要不然怎么能够和猪一起开心的玩耍呢？
媒体和专家习惯性的落井下石，这也许就是鲁迅先生口中的“痛打落水狗”，关于浏阳河的停产，很多人都是在凑凑热热，就是在找个宣泄口，以表示自己的存在，至于是个什么所以然，根本不重要。那么浏阳河停产之说是什么原因出来的呢？
首先销售不好是根本，浏阳河这几年来销售一直不好，可以说从2008年以来，浏阳河酒就开始了衰败之旅，从来没有再好过。而且领导层不专心销售，而醉心于资本运作，注定了其结果是惨淡的。一个公司，老板不去想销售的事情，而是每天想尽一切办法去融资，下面的员工谁还给您去打江山啊。既然猪已经养肥了，老板也成天想着杀了它变现，那么还有谁会去安心跑市场呢？其次内部斗争是诱因，毫无疑问浏阳河能够出现这么震惊行业的新闻，如果不是因为内部斗争的严重，不可能会有这么翔实的新闻发出来，任何一个成熟的企业，都不可能这么随随便便被媒体的一篇稿子，搞成半身不遂。新闻如果不是有其真实性，媒体根本不可能无中生有。最后环境恶劣是爆点，当前白酒环境貌似有复苏的征兆，有专家把它说成是弱复苏，我觉得这就是自我安慰而已，确实是在去年年底的时候，有很多渠道商说市场上的各类价位的白酒都脱销了，其实和什么弱复苏毛关系都没有，这么恶劣的经济环境下，这么恶劣的白酒环境下，所谓弱复苏，不过是给这些心存幻想的人意思安慰，和给快死的人打强心剂一样的，会让人有一种回光返照的感觉。虽然给人以活的鼓励，但是其实是在催人入墓罢了。所以浏阳河停产给我们带来的启示是：1、不管你相不相信，白酒处于衰退期，这个已经不可能改变，从国外烈酒从08年以来一直下滑的数据看到国内白酒年轻消费者的流失，白酒的颓势难以逆转，大企业要在坚守仲屠杀掉大多数中小企业，然后维持这个王朝最后的尊严。2、不管你相不相信，白酒行业已经到了寡头竞争阶段，市场只会留下少数寡头和多数小麻雀，中等规格的猪很难存活下去。浏阳河作为曾经的中低端白酒市场的代表品牌，市场曾经一度做到近20亿规模。确实有着很多独到之处，但是从品牌宗教模型来看，一个没有产地背书和品牌血统的品牌，是很难形成自己的文化的。早期浏阳河靠五粮液和伟人来背书，在中低端市场上给五粮液填补了市场空缺，但是五粮液自己价位的白酒出来后，浏阳河就没有销售空间了。后来没有办法用流行文化超女来代言，确实给这个品牌焕然一新的感觉，但是很快就一闪而过，品牌没有文化基础和根源，很难形成自己的文化和基础，所以很快就被市场遗忘了。3、不管你相不相信，白酒低价没有出路，低价只会让自己走向绝路。这个行业低价违背行业规律，存在不了这么多企业。浏阳河作为中低端价位酒的代表，最后落到了停产的境地，给当前所有白酒企业上了一堂生动的课。不能在困难的时候随便拉低自己的身价，否则当你想上来的时候，你已经没有台阶了。企业一定要深刻的认识到，http://www.aihuau.com/当前经济环境下不是因为你低价就能够挽救市场的。中国消费者已经从追求温饱型的消费到追求品质型消费转移，低价产品满足不了消费者追求品质的市场潮流，也无法满足企业追求利润的要求，更无法满足社会对白酒高税收的控制需要。所以，想通过低价挽救自己，企业是在找死。4、不管你相不相信，白酒行业想靠资本来挽救自己，这等于是在与虎谋皮和饮鸩止渴，不是消费者喝出来的现金流，结果还是要连本带利拉出来的。没有那个资本可以随随便便进来，而且白酒的资本价值已经不是10年前了，它已经不具备高回报空间。市场消费下滑，顾客人群下滑，导致很多企业面临众多的困难。作为普通的二线白酒企业，资本化的优势和概念较差，很难给投资人带来更高的回报率。所以很难靠资本化，找到自己的出路。任何资本的出现，只是锦上添花，不可能做到雪中送台。作为衰退中的浏阳河，在资本化的道路上，注定很难获得理想的回报，因此注定要被资本最后肢解。从浏阳河停产来说，白酒根本好不了，这与爱不爱白酒没有关系，因为白酒已经不是餐桌上的必须，这个产品已经是衰退期的产品了，和可乐没有两样，靠着一些忠实的粉丝继续活着，新的客户群体很难培养，这是白酒行业痛苦的根源所在，这也是当前白酒最大的危险。
