巧借东风反联盟 卖场陈列 巧借东风



新品入市,不可能一下子就卖得很好,那么在卖场该如何选择陈列位置呢?旺销产品旁边的位置,是新产品最好的推广位置。

    我们知道:消费者在卖场闲逛时,一分钟可以经过100至200个产品,被消费者关注的产品会占用消费者5秒钟的时间,这就是所谓“卖场5秒钟广告”。所有商家在卖场的“肉搏”,都是要争取到这5秒钟的关注,但是消费者几乎平均不到0.5秒就会经过一个商品,要让你的产品在100至200个产品中跳出来,并受到关注,该怎么办?

    向旺销产品借势

    旺销产品往往位于人流量最大的位置,消费者在其货架前停留时间也长,受到注意,被购买的机会自然就更多。如此旺势,不可不借。采取紧贴陈列不是一个很好的方法吗?当然这些位置的价格会更贵一些,但是你可以通过适当减少陈列面积来节省陈列费的支出。

    借旺销产品进行陈列有两个问题值得企业注意:

    1.如果你的产品和旺销产品在品质、包装、价格等方面有明显弱势,请你务必要远离旺销产品,否则你只能成为别人的陪衬,更暴露你的缺陷。

 巧借东风反联盟 卖场陈列 巧借东风
    2.务必要展示新产品与旺销产品的不同个性,突出两者之间的区隔,你的产品才能和旺销产品站在同一个高度竞争。店内POP广告,是体现产品个性最好的手段。

    借势陈列都是借别人之势?这是很多企业会产生的误区。其实并不是这样,自己产品之势,同样不可以不借,比如产品线长的企业,其实并不是所有的产品都好卖。企业将自己不是特别好卖的产品和自己的畅销品陈列在一起,就是要借自己的畅销品之势。

    向购物习惯借势

    大凡卖场的管理者都知道沃尔玛的这个故事。沃尔玛曾在对卖场销售数据进行分析时发现一个很奇怪的现象:尿不湿和啤酒的销售额增幅极其相近,增幅曲线几乎完全吻合,并且发生时段一致。卖场经理很奇怪:这两个完全没有关系的产品的销售变化情况怎么会如此一致?

    他们做了很多分析和调查,最后发现:很多年轻的父亲被妻子打发出来给孩子买尿不湿,他们都有喝啤酒的习惯,每次都会顺带着买些啤酒回家。

    于是,卖场干脆将这两种产品陈列在一起,彻底方便消费者。

    从消费者购买习惯出发,组合卖场的某些陈列,也是一个不错的借势方式。消费者购买习惯其实也是有规律的,关键是我们能不能发现其中的规律并恰当利用。比如,卖场靠近出口和入口的通道上人流要比别的地方多很多,这是所有消费者在卖场行走购物的规律,那么可以不可以根据这个习惯来陈列商品呢?

    比如,消费者的购买习惯分为冲动型和目的型。对前者,商品自然应该放在人流最为密集的地方,消费者走到跟前时,往往很习惯地就将这些商品放进了购物推车。这些商品有饮料、面包等商品,消费者购买时有明确的目的,完全可以放在比较冷清的角落。

    再如,消费者在卖场的行走方向,绝大多数是单向行走,很少人会在一个卖场的一个通道里来来回回地走动。卖场的单向人流是不是值得利用?当然可以。东方人的方向感绝大多数偏右,会对右手的商品更加留意,所以,同一个通道,往往是人流方向右边的货架要比左边好。

    当然,消费者还有很多购物习惯可以借势,只要我们仔细观察、科学分析,是完全可以找到其中的道道。这样的势借好了,也可以起到意外的效果。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/151564.html

更多阅读

卖场布局与商品陈列 “中国式”卖场陈列

     中国人就喜欢“乱”?  “定位之父”杰克·特劳特来华走访中国卖场时感叹,完全看不懂中国很多大卖场的陈列。在他看来,这些商品的陈列不能形成一个主题,消费者不能对其产生印象。  比如,天津一些零售商的门头非常破旧,卖场非

卖场陈列展示设计 家居卖场空间——商品展示与陈列

  [摘 要] 展示与陈列在营销过程中的作用越来越大,特别是在商业卖场的商品销售中更显重要。卖场商品的陈列的成败不仅直接影响到销售业绩还对家居销售环境的营造,对促进家居商品信任度、增进顾客的联系、维护和树立良好的家居企业

卖场陈列设计 家居卖场的商品展示与陈列技巧

 展示与陈列在营销过程中的作用越来越大,特别是在商业卖场的商品销售中更显重要。卖场商品的陈列的成败不仅直接影响到销售业绩还对家居销售环境的营造,对促进家居商品信任度、增进顾客的联系、维护和树立良好的家居企业品牌形象具

服装卖场陈列 卖场陈列方式的选择艺术

  摘要:卖场能否吸引顾客进入并引起购买愿望,除商品本身外,合理的卖场陈列设计也会提高卖场的营业效率。同时卖场更承担起了传递品牌文化,引导消费艺术的角色,因此卖场的陈列方式既要考虑功能性,又要考虑艺术性。   关键词:陈列;卖场;顾

声明:《巧借东风反联盟 卖场陈列 巧借东风》为网友卜懂寂寞分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除