爱华网随着时代的发展，白领男性的护肤美容意识开始萌芽。他们的审美情趣在逐渐改变，举止得体、仪容整洁、个性化取代了体格强壮、魁梧有力的传统标准，这一变化让商家看到了市场商机—— 到男士化妆品市场挖掘富矿 编者按 “五一”黄金周期间，市场上货畅如流，商机四涌，一些非主流商品也乘势聚集人气、拓展市场。“我们的男性化妆品平时销量不多，但五一期间市场红火，你看，现在我们柜台上只剩下样品了。”一位销售小姐这样对记者说。这样的销售量让人看到商机：男性化妆品会不会成为化妆品行业的新金矿？本文或许能给你有益的参考。 男性化妆品市场日渐火爆 仿佛一夜之间，男性化妆品开始在深圳化妆品市场“夜放花千树”。记者在我市各商场看到占据黄金位置的化妆品销售区里，不时可以看到“formen”（男性专用）的字样。这其中有专门销售男性化妆品的专卖店，如国内第一个男性化妆品品牌高夫；也有将男性化妆品作为专柜一个重要组成部分的品牌店，如欧莱雅、CD、资生堂、曼秀雷敦等。 市场上的男性化妆品也开始日益丰富，不仅有各个品牌的香水、须后水、防晒油和洗发液沐浴液等，更出现男士修护唇膏、调理水、保湿乳液、防臭剂以及护发素等细分产品。一位从事男性化妆品销售一年多时间的促销员表示：“几年前男性适用的护肤品还只有大宝SOD蜜、碧柔洗面奶等寥寥几个品牌和产品，现在的男性化妆品品种可丰富多了，我从业一年多时间，还在不断学习了解男性肤质和各产品特点如何对应，以跟上不断发展的市场需求和产品更新。” 记者在市场上随机走访，发现一套男士护理用品一般低则百来元，高则五六百元，而这样的价格显然没有成为阻碍深圳男性购买化妆品的门槛。“深圳的城市风格就是时尚和潮流，到我们店里来的大多是七、八十年代出生的都市白领男士，他们对商品的价格一般不敏感，只关心效用、成分和使用后可能出现的形象改善情况。”阿迪达斯专柜销售小姐向记者介绍。 记者调查发现，深圳男性化妆品的巨大市场商机，已经引得知名的中外品牌竞相挖掘。男性化妆品不再是古龙香水“一夫当关”。欧莱雅、迪奥、妮维娅等纷纷推出男士系列化妆品，男士们不必“揩油”中性或女性化妆品，从头到脚都有合适的个性化产品“伺候”。 男士“爱美”心态不一 在黄金周熙来攘往的客流中，记者在各个男性化妆品专柜旁观察发现前来购买的顾客心态不尽相同。 在一家外企担任公关部职员的刘先生是独自一人前来购买某款男士香水的。他表示“这很正常”，现在频繁涉足商务交际的男性越来越多了，他们认识到‘形象工程’的重要性，适度使用化妆品对男人来说已经是很正常的事情。刘先生说，以前自己对美容化妆根本不感冒，认为那是女人才会做的事情。但是在经历了越来越多的商务交往后，自己这个观念逐渐发生改变。 “我本来是陪妻子来挑选化妆品的，没想到她在买了自己的化妆品后，又拉着我买了一支男士醒肤露。”吴先生长期从事夜班工作，妻子担心他熬夜影响形象，做主为他挑了这款男士化妆品。“不知是心理作用还是确有效果，用了之后人显得精神了不少，如果最终效果好，我就会认准这个产品。” 20多岁的聂先生来到某化妆品专柜，没有向销售小姐过多咨询了解，便一口气买了3支“走珠防汗露”。“我经常打球容易出汗，后来有几个球友向我介绍了这个产品，不仅止汗还有淡淡的清香，我觉得挺适合我的，所以来了就马上买下来了。” 记者发现，不管是朋友的口碑相传，职业的现实需要，还是女性家人的引荐挑选，一旦男士认准某一化妆品品牌，便会成为该品牌的忠实拥护者。一位销售人员向记者坦承：“买我们商品的男士，回头客占据绝大多数。只要产品可靠、经营诚信，市场份额会非常稳定。” 市场深化尚需迈“槛” 有市场预测显示，2010年，我国化妆品市场销售总额将达800亿元，而其中男性用品份额将占到40亿元。然而记者调查发现这一市场开拓仍有“门槛”。 男性化妆品虽然将目标客户群定位于男士，男士们却普遍对化妆品购买和使用缺乏了解。在各个化妆品柜台前，男士们遇到的问题首先是“买什么”，大部分人对化妆品茫然无措：除了对洗面奶、沐浴液等普通品种尚有一定的认知，须后水、香水乃至各种调理液的特性和价格完全无从了解。 “如何买”也是男士在选购化妆品时普遍遇到的问题。目前大多数男性化妆品“混迹”于女性化妆品专柜中，女销售员、女顾客……一片女性的海洋中要让男士平心静气选购自己中意的化妆品，几乎是难以想象的事情。更多人选择不咨询、不游逛，而是直接拿了需要的商品便走，这种不能让人愉快的消费体验难以让客户群进一步扩大。 男性对美容知识的缺乏也使购买化妆品后“怎么用”成为一个突出问题。事实上，洗面奶、沐浴液和一般滋润霜在男性化妆品销售中居相当大的份额，原因不过是其使用方便而且必须，对于厂商和销售商“含金量”更高的高档护理品常常因为使用程序复杂而被男士拒之千里。如何使男性化妆品市场成功走向专业细分，成为厂家们不得不面对的难题。 支招 男性化妆品需契合男士风格
对于投资者开发和销售产品，专业人士建议应该注意从以下几个方面来进行： 包装体现男性特点：在包装和广告宣传上要区别以往女性化妆品的模式。如包装色调以黑白两色为主，瓶型简洁大方；另外深墨绿色和大方端庄的包装可展现男士的儒雅稳健之美。产品定位迎合需求：根据男士不愿繁琐、喜欢简洁的消费特点，产品组合应以套装为主，方便使用；产品成分以天然植物精华为主，推出自然健康的护肤概念。价格走中高端路线：与女性相比，虽然男性在消费时更为理性，但对于中高档产品往往情有独钟。因此，在保证品质与功效的同时，商家价格定位不宜过低。 男士也需“爱面子” 从医学角度看，男性的皮肤厚度和密度都大于女性，这影响了皮肤新陈代谢产物的排泄，容易使一些物质滞留体内，造成皮肤疾患。同时男性的皮脂腺和汗腺都较女性发达，当分泌旺盛的腺体未被及时清洗、疏导而堵塞时，暗疮、黑头等就显露于面容。男性皮肤一般偏向油性，酸碱度约为4.5－6.0,这种状态的皮肤更需护理。如果长期剃须不当，不加保养，或饮食偏向酸辣、吸烟、饮酒等，皮肤敏感，则更容易出现发红、脱皮、发痒等现象……这些现实需求都将构成男性化妆品市场的消费动力。
