发布时间：2024年11月06日 15:32:18分享人:煙蒂蚆児来源:互联网19
一、理顺思路，聚焦核心小终端 乡镇小网点具有“数量多，分布散，销量小”的特点，因此，对于小品牌而言，选择合适的网点进行合作是决定成功与否的关键所在。一方面，小品牌本身资源就较为有限，如在缺乏乡镇网点操作经验的前提下，就撒胡椒面式的遍地开花，必将导致“处处都开花，但处处不结果”，其风险可想而知；另一方面，作为乡镇小超市的老板“自我保护”意识较强，他们为确保自己足够的利润空间，不愿看到周围有其他超市也在销售同样的产品。 虽然乡镇的小网点数量多，规模小，但小网点中毕竟有存在着销量相对较高的网点，也就是20：80营销法则中20%的部分，因此，先聚焦这些核心小终端，以点带面，各个击破，会起到事半功倍的效果。 于是，邹总在经过深思熟虑后，果断决定先从核心小终端入手争取现款操作，摸索到经验后再逐步复制推广。同时邹总还注意到，和全国大部分地区一样，阜阳的每个乡镇每隔一天就有一次农村赶集，而每次赶集都是一次很好地宣传销售珀妮雅品牌化妆品的机会，这更进一步坚定了邹总坚持这一操作思路的信心。 
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四、因势利导，个案客户巧沟通 一般通过邹总的授道解惑，大多数店老板总能欣然接受，但总会出现个别仍无法接受现款的核心小超市。这些核心超市，如果是势在必得，邹总通常会这样做： 首先，以朋友帮忙的姿态，通过沟通先稳住对方。碰
宝洁公司，全世界日化的老大，多品牌运作，大手笔的广告，品牌整合的鼻祖，大家看到了它的强大。 我却要告诉大家，宝洁也是纸老虎，我们也可打败它， 我和我的合作伙伴，用实例告诉大家，在局部和乡镇市场，我们珀妮雅化妆品已打败它，宝
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