爱华网中国日化企业众多，但是企业资金、资源各方面都丰足的较少，更多是属于中小型企业。国内日化企业的起家有一点很类似，就是从代理某类产品开始，做省代，慢慢的市场铺开了，资本有点积累了，就开始自己做品牌。 对于中小企业来说，大家相同的目标就是把营销的红旗插遍全国，因此，具有一点资本积累后，企业老板喜欢进行大而全的市场扩张，习惯于表面舞台的形象表演，但却忽视了倍速变化营销环境下对市场机会与企业资源的专注。因此，许多企业虽然都说自己是全国性品牌，但是，实际上，全国的销量也就几千万，而其中，75%还是来自于一两个样板市场。对此，把这类企业的产品定义为区域性品牌更为恰当。 任何一个企业，都是从区域品牌做强做大之后，再扩展到全国，这是一个必然的过程，符合市场经济发展规律，问题是，企业老板有时太过于心急，在资源积累和准备还未充分的情况下，贸然就进行全国扩张，花费了大量的投入成本，回收却不成比例。按照一部分老板的说法，把我们的产品定位为区域品牌，太没面子了。就是因为这个想法，导致企业在战略上迷失，忘记了中小企业在资源有限的情况下更应该选择聚焦突破的原则。因为，营销虽然有区域之分，品牌却没边界之别。 区域品牌说出来也不会丢人 中国人的心理非常奇怪，总喜欢和别人进行攀比，即使有时自己某方面的成就明明比别人更突出，但还是愿意拿己之短击敌之长，不碰壁不回头。最后转了一个大圈之后又回到原地，才明白了某些道理，而此时此刻，那些原本属于自己的最好机会，早已错身而过，而且很有可能不会再来。
就像做区域品牌和全国品牌一样，很多企业以前都在特定市场做成老大，但是，由于一直认为区域品牌这种称谓不够风光，拿不出台面，因此，加入了进军全国品牌的行列，但却忽略了自己的资源和积累是否已经足够和成熟，结果，在祖国各地转了一个圈之后才发现，外面的世界很精彩，外面的世界也很无奈。在家第一，出门第七，到了外地无法跟人比。一番折腾之后，元气大伤，想要收兵回家当老大，没想到，城头早已变幻大王旗了。 因此，国内日化企业一定要先明确好自己的位子，有能力成为全国品牌固然是好，但是，如果时机没成熟，当个区域品牌其实也不错，也不会丢人。一个穿布鞋的人总会认为自己处境很惨，却不知道还有多少人穿不起鞋。 产品竞争力来源于产品差异化和成本领先优势。从目前日化市场的分布格局来看，竞争激烈是因为产品严重同质化，从产品质量和功效上，大家都不具备绝对的核心优势，因此，很难通过产品差异化来取胜，即使千辛万苦磨练出一个可以差异的卖点，一投入市场也会马上被对手复制和模仿；而对于处在发展阶段的企业来说，要形成生产上的规模经济效益并不容易，很难建立自己的成本优势。因此，只有通过聚焦战略才是目前多数企业的生存之本，而聚焦战略的第一步，往往就是精耕区域市场，做小池里的大鱼。 区域品牌并不丢人，许多企业都是通过区域品牌活得相当滋润，而不像全国品牌企业那样苦苦挣扎。 深圳有一家化妆品企业，目前的市场只有深圳和东莞两个市，但是，每年的销售额却达到三千万左右，在东莞地区知名度很高，销售量居前茅位置，是一个典型的区域性品牌。看到产品销售如此乐观，许多朋友都劝老板赶紧把营销方式复制到其他地区，进行大规模扩张，毕竟，日化市场是靠规模来赚钱的。 但是，深圳这家公司的老总忍住了种种诱惑，一心一意深耕东莞和深圳两个市场。他认为，目前产品能销得好，是因为东莞和深圳这两个地区特有的消费市场定位所致。这两个地区，同属经济较为发达的地级市，汇聚着大量的打工人口，他们重视价格、质量和品牌，虽然，这里的同类产品竞争很激烈，但是公司的优势在于资源聚焦，减缩了物流的成本，并把所有的广告宣传都投到了这两个地区，在打工者当中形成一种较强的品牌效应，也成为了很多同类产品竞争对手羡慕的对象。 许多区域品牌都会因为某个市场做得好，使代理商自己上门洽谈要求做其他空白市场，这对企业的进一步发展也省却不少人力物力。 心在哪里比品牌在哪里更重要 区域品牌具有很多优势，由于它追求的目标不是在较大的市场上占有较小的市场份额，而是在一个或几个市场上有较大的甚至是领先的市场份额，因此可以克服国内企业普遍存在的资源有限这一特点，以更加集中的力量向某一特定子市场提供最好的服务，而且经营目标集中，管理简单方便，物流成本方便控制，使企业经营成本得以降低，有利于集中使用企业资源，实现生产的专业化，实现规模经济的效益，从而使外来品牌体验到“强成难压地头蛇”的滋味。 像飘柔、清扬等洗发水品牌，在全国市场做得相当出色，但不代表在每一个小众的区域市场上都做得最好，他们也遭遇到了很多区域品牌的有效阻击。 当然，区域品牌也不是高枕无忧，不是说当了小池里的大鱼便能呼风唤雨。区域品牌的精力都集中在一个或几个省、市上，在当地，其实也都潜伏着不少其他定位为区域品牌的产品，存在着一定的竞争。而且，区域品牌由于在某一区域进行集中性营销，放弃了其他市场机会，也存在着相当的风险。比如说，如果区域市场突然变化，如价格变化，购买者兴趣转移或其他因素（如当地政府对某类产品的暴光或禁销等），企业的产品和服务可能就会受到较大的影响，不像全国品牌的产品可以东方不亮西方亮，从而造成了企业的资金周转不畅或货物积压，面临的困境相当大。因此，区域品牌的企业运营更要谨慎，全国品牌在某地运营不好，最多是损失了一个区域，而区域品牌运营不好的法，损失的可能是整个企业。 区域品牌和全国品牌，只是一个概念之分，实际上，许多区域品牌都在全国运营，只是在某个区域更有知名度而已。营销有区域，品牌无边界，阿里巴巴CEO马云这样说：有时候，不是你的品牌在哪里，你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。因此，不一定做大，但一定要先做好。星巴克的咖啡卖两、三百年，一万五千家店开到全世界。一定要有独特想法，等你有独特想法再推广也来得及。
