曾几何时,天底下没有免费的午餐,这句话在国人心中根深蒂固,深深影响到大家的消费观念,乃至生活方式。因为按照我们的理解,人家凭什么免费给你饭吃啊。这种想法固然没错,对大多数情况而言,我们是要抱着慎重的态度,来对待免费的东西。
随着时代的进步与发展,新的营销理念也开始提出,并逐渐鸟枪换炮般运用在商战中。从目前的趋势来看,消费者在选择商品时,正迎来一个免费试用的经济时代。
广州名妆,这个在短短几年时间内就成长为产品远销海外的化妆镜大王,就推出一道色香味俱佳的免费大餐,启动了让顾客朋友们垂涎不已的免费试用战略。我们具体来看看,化妆镜大王是怎么免费试用的。
广州名妆是一家专业设计制作精品化妆镜的企业,成立于1999年,经过十年努力,名妆由一家小型的加工厂发展成为集设计、生产和销售一体的大型专业化妆镜企业。以名妆注册商标MOVING为名的系列精品,名妆精品远销香港、台湾、日本等地,成为国内名副其实的化妆镜之王。
自金融危机爆发以来,经济严冬还未回暖,对国内很多企业来说,外销受阻影响巨大。鉴于此,名妆饰品有限公司想出奇招,携手中国祛痘大王?典,开展了一项价值10亿元大赠送活动。凡购买名妆精品化妆镜的朋友,只要拨通?典的任何一个电话,都可以免费申领价值33元的痘根尽膏霜。
?典早年南下寻梦的经历很是传奇,曾经创造过无数营销神话的他,对于今天这一举动也是颇为自豪,连连说堪称自己的得意之笔。
?典解释说:是草创难,还是守业难?这个问题早在一千多年前,唐太宗和他的一帮臣子们就有经典的论述了。房玄龄随太宗征战甚苦,所以说草创难。魏征基于社稷的长远考虑,则认为守业更难。我以前反正是个穷光蛋,没多想,就顺着脾气一股脑向前冲呗。现在企业做到这种程度,有了一定的底子,当夜读史书时,看到唐太宗和臣僚的这一番话,深深懂得守业更难。难就难在每提高百分之一,都要付出百分之百的心血和汗水。
名妆负责人说:免费试用,可能我们不是第一个吃螃蟹者,但我们是第一个把螃蟹做大吃好的人。这一灵感其实来源于消费者对我们的信任,也来源于对我们的合作伙伴――祛痘大王?典的信任。价值10亿元的活动,单我一家,可能还没这么大的实力,但是当我们有了一个同一战壕上上阵的兄弟后,情况就大不一样了。两个平台,两种资源,合则两利,因此,我也敢于挑战营销极限,给顾客朋友们开出一道免费的试用大餐。至于好不好吃,中不中味,就等待各位赏光吧。