爱华网店面转让 基本歇业
日前，记者再次来到了化妆品DIY位于万象城附近的店面，却发现铁门紧锁，门上写着店面转让，更不见了原有店面的招牌。记者拨通了店家小郑的电话，小郑说原来那店面人气不旺，6月底搬到了宝龙的住宅区，以自家的闲置住宅作为店面。
后由于自己较忙，除了几个老顾客来的时候会提早预约，基本也属于歇业状态。创业者说法
先开拓八县市场
小郑表示他并没有放弃这个项目，想要发展加盟店模式。现先开拓福州八县的市场，目前在老家长乐已开了4家加盟店。
他称现在除了化妆品DIY外，还销售特色服装、饰品等，店里还专门开辟一块休闲区供顾客聊天、喝茶等，相当于女性会所。
目前加盟店一个月的营业额能达到4-8万元，由于会馆存在产品链，一个顾客进来都能消费300元以上。
小郑打算通过长乐市场的培育，逐渐开拓周边其他县市的市场，同时，在福州市区重新找个好店面，开家形象店。
专家点评
通过服务带动产品销售
优肯创业学院创业导师刘国辉认为，关于化妆品DIY，如今该项目在台湾等地已十分流行，可借鉴成熟品牌商家的运作模式。
此外，要摸清本地消费者对化妆的真正需求与困惑。像某发饰品牌，公司虽然卖的是发饰，但公司推出专业发艺师免费给消费者梳头、盘发等服务，受到市场热捧。
小郑把化妆品DIY项目融入到女性生活馆与它异曲同工，不过还应推出一些真正的增值服务，如购买产品后，可免费提供化妆、免费教授美容护肤知识等。
当然，一个商业模式的形成要经过一段时间的摸索，所以小郑把福州的店面关掉，选择先在长乐等县市发展是可行的。既可节省大量的摸索成本，又能先培养出一批稳定的客户资源。
过来人支招
瞄准学生和工薪阶层
一美容SPA馆店长阿丹表示，化妆品DIY这个项目比较新颖，外地也有美容店推果蔬护肤品的DIY，生意很好，可以尝试挖掘其市场空间。
不过，目标客户群体要明确，应该针对学生、年轻的工薪阶层，店址可选在学校附近、写字楼集中区。
一般美容店都不会代理没有知名度的新品牌，所以只有品牌做出一定影响力后，小郑才有可能在福州发展加盟商。当然，小郑要做好化妆品DIY，除了要熟悉该领域外，店里要聘请专业的美容顾问，否则很难持久。
