爱华网“从价格上形成从低到高的差异化组合。”欧莱雅中国总裁盖保罗笃信这一做法在行业中十分奏效。
欧莱雅在中国做了很多事情，包括推出其大众消费品板块的美宝莲护肤系列，以及Giorgio Armani的高端彩妆护肤品牌。至此，该公司16个品牌平衡分布于百货、超市、药房、发廊甚至免税店。
他们在品牌布局上优于中国任何一家日化企业，起码在目前看来如此。而上述的两个“大事件”，也不过是这家精明的法国企业在“查漏补缺”罢了。事实上，欧莱雅中国市场中拥有的16个品牌，已经从性别、产品分类等各个角度满足用户需求。
本土化妆品集团方面则以上海家化为代表，根据上海家化公布的财务数据，2008年1~6月，上海家化实现营业收入13.85亿元，同比增长19.19%，成为目前唯一与国际巨头抗衡的中国本土企业。
与已经在中国化妆品市场中长袖善舞的欧莱雅集团相比，葛文耀坦言“现在还没有运用自如，但是已经渐入佳境”。
葛文耀去年刚做完一件大事――将可采从外国人手里“抢了过来”。以6521.62万元的价格收购四川可采化妆品股份公司51%的股权，成为上海家化上市7年来的首次并购行动。
同时，当年葛文耀为了“骚扰跨国公司高端市场”而研制推出的高端中草药化妆品牌――佰草集去年全年开店120家，下半年新开80家，目前门店数已突破500家。
假设双妹品牌能成功推出，那么上海家化将再添一个高端品牌。葛文耀欲以“双妹”来抢夺同类品牌“进口货”的市场。
按照上海家化的年报所述，公司化妆品业务中，“有大流通领域里的六神、美加净、家安、可采，以及细分市场领域的佰草集、清妃、高夫、Adidas(代理)等品牌，品牌梯队合理布局使其在日化行业激烈竞争中脱颖而出”。
但是与欧莱雅中国的品牌架构相比，上述的尝试远远不足。“目前的上海家化除了大流通的六神之外，最成功的品牌大都是普通意义上的中端品牌。从这一意义上来说，该公司的品牌梯队并未实现金字塔式的成功序列，这也是其近些年一直努力的方向所在。”迈德品牌咨询有限公司合伙人汪德宏对《第一财经日报》分析称。
“中端为王”
“我考虑的是，用时尚产品实现一种对目前进口产品的替代，同等质量下以价格取胜。”在葛文耀看来，上海家化旗下绝大多数品牌，都具备相应的优势。
“我们以前相对忽视各品牌、各系列的入门级产品，但是面对危机，如果不能及时弥补这方面的缺陷，那将是非常愚蠢的。”欧莱雅全球CEO安巩说。
“全球年报中奢侈品牌销售额的下滑比较明显，但是这并非中国的情况，中国的奢侈品品牌仍在增长的过程之中。但是这还不如大众化妆品增长来得迅猛，这是自然而且正常的。”盖保罗称。
盖保罗透露，收购品牌小护士在去年实现两位数增长。该品牌成为欧莱雅出击低端市场的主力军。
“相对而言，今年中国化妆品市场的整体增长，一定是建立在用户基数的增长上的。这就意味着大众化妆品的市场前景相对高端品牌反而更为乐观。”汪德宏对《第一财经日报》表示。
“通常在一家大型化妆品集团中，大众消费品的销售占到60%甚至更高，但高端化妆品的比例则是30%左右。这样有利于维持公司利润以及销售额、销售增长率等多项指标的平衡。”汪德宏认为欧莱雅已经做到了这一点，但是更多的企业还在摸索。
时下一些本土化妆品品牌则是因为身为中端甚至低端品牌，所以切中了时下的市场命脉。对于上海家化而言，其不甚完善的高端品牌布局在当下显得并不那么重要了，反倒是因为其品牌的中端以及低端的价位，助力其高增长率。
