爱华网系列专题：化妆品店加盟
我生活在苏南一个小城，高中毕业后，没考上大学，自我感觉也不是读书的料，就想去工作。我们这里属于长三角，比较富裕，家家户户都是小楼，相当于别墅，乡镇企业、外资企业遍地，又是当地人，找个工作并不难。于是就进了附近一家台湾厂工作。没有什么技术，厂里就让我做生产线，不干不知道，一干才知道做什么都不容易，光是每周工作六天，每天工作十个小时以上，眼睛盯着电子元件就让人受不了，一下班就两眼昏花，倒头就睡觉，很多人说台湾老板心黑，这下可体会到了。 干了两个月就辞职了。在家里玩了一个月，又觉得寂寞，于是去了第二家厂。这是一家当地人开的家具厂，老板是当地人，乡里乡亲比较照顾，我去管仓库，工作倒是不累了，可觉得很无聊，无非是领料、出仓，填写单句，再说仓库里各种味道都有，尤其是油漆，很刺鼻，又不想干了，想开个店自己创业。哥哥说：“你现在还什么都不懂，要先学习，能学到东西以后才能创业，不然准赔！”于是我耐着性子呆了8个月终于又辞职了。
这次我打算自己开店，我自己没什么钱，家里经济状况还可以，哥哥跑运输，生意也还不错，没钱就让他们支援。可干什么好呢？餐厅、咖啡屋、发廊、服装店等等都想过，心里没把握。也花了一个月时间到处跑寻找生意机会。我们当地经济富裕，消费能力很强，当地化妆品店倒有好几家，可是就没有一家进口化妆品店，大家买高档货就得去苏州才有。于是我忽然想不如自己就开个高档化妆品店吧。跟爸爸和哥哥一说，他们不太懂，见我兴趣劲头这么大，很有信心，也就表示支持。哥哥支援我5万，爸爸支援我3万，讲好了，就这一次机会，赔了以后就别再提创业！赚了就是我的，不用还给他们。 拿着他们给的8万，再加上我的私房钱2万（也存了好几年啦），一共10万，应该差不多了吧，这时我陡然感觉压力很大，不是说就这一次机会吗，那得做好，不能失败。于是一边找货源，一边找铺面，铺面倒是很快找到了，商场旁边，每天人流不断，位置不错！货源去哪里找呢，省城的批发市场净是些低档廉价货，进口品牌还得从正规渠道进才能保证质量。 在网上找了十几家供应商进行比较，有些明显是个体户甚至是个人，不敢让人相信，有的电话里竟然还传过来婴儿哭，不会是抱着小孩做生意吧？我心里很不塌实；有些只留个手机甚至只有QQ号码，难道那些世界著名品牌都是让这些人代理吗？后来在网上找了一家正规公司：美丽湾时尚，产品种类挺丰富，证书齐全，管理比较正规，首批进货也只需1500元。综合比较，还和哥哥爸爸商量了一翻，为了安全，爸爸特别打电话过去咨询，对他们做了了解，大家感觉还是这家比较可靠、正规、规范，于是决定成为他们的加盟代理。为了保险起见，首次不敢多进，就进了2000多的货，看看东西到底怎么样，同时要求他们提供证书，几天后货到了，随货有产品证书、卫生部批文、激光标志，还有个加盟代理授权书。为了验证产品，我跑了趟苏州和南京的大商场专柜进行比较，产品是一样的，惟独欧莱雅不一样，于是打电话咨询，美丽湾告诉我：国内销售的欧莱雅都是国产的，就在我们苏州地区，请我自己去调查。他们的产品是进口的，与港澳地区的完全一样。我不信，找朋友问，我们这里还真有个苏州欧莱雅化妆品公司，于是去了趟看看，确实如此。想着到他们厂提货，人家告诉我，只采用专柜模式，不向外供应。 货源找到了，下来赶紧搞装修，高档产品总得有个形象，不然人家怎么相信？在当地找了家装修公司设计装修，搞出来一看还不错，展柜自己设计请木工做、货架买现成的产品，很漂亮时尚。2000多的货又没几个，一开始产品太少显然不行，于是下单订了3万元的货，基本算有了样子了。这时候手头的钱可就剩下1万元了，我真有些忐忑不安，到底生意会怎么样呢？ 辛苦了两个月，我的时尚精品屋终于开张了，第一天几个同学过来，每人买了点自己需要的产品，随后几天没什么人来，我慌了神，难道这就开始赔了？想起美丽湾还有个销售指导手册，赶紧下载看看，心里觉得平静了一些。是啊，刚开始怎么能马上火爆呢，人家谁知道啊，还要去宣传推广才行啊，再说高档产品要讲究服务，自己产品知识、美容知识懂得太少，自己都搞不清楚，怎么向顾客介绍推荐？于是我打印了产品目录及价格，雇了个女孩子在附近商场门口散发，又请了个美容院的美导向顾客介绍推荐产品，自己也有个老师学习嘛，当然开支又上升了一千多元，压力又大了一些。逐渐地很多女孩子来我这里买东西，生意兴旺了起来，从早上10点到晚上10点，我得在店里呆12个小时，也很辛苦，不过看着别人来买东西，心情特别舒畅高兴。头个月下来基本持平，我的心情安稳了许多，至少不再赔钱了。又过了一个月，赚了2000多，已经超过我打工的工资了，我的心总算是放下了。爸爸和哥哥也挺高兴，说想不到我这二十岁不到的小女孩还真把生意做成了。这时我的店已经有点小名气，连附近镇上的人都过来买产品，很多外资厂的老板娘只认我店里的产品，成为我的大顾客，一买就是上千，有时候急需还打电话叫我送过去，厂里的白领女孩逛街时常常把我这里作为必到的一站，我也认识了越来越多的朋友。几个月后，我的店铺纯收入达到了8000多元。业务已经不仅仅做化妆品了，七彩水晶泥、香熏精油、花草茶都做，雇了4名员工，准备过半年再开个分店，希望趁着年轻，辛苦几年多赚点钱，以后能去欧洲旅游一趟。 很多朋友见我生意挺成功，跑来向我取经，我告诉她们：其实每个人都有机会。关键是要敢于去尝试！
