爱华网低价扩张是一把双刃剑，它既可能迅速铺开市场，也可能使企业陷入赔本赚吆喝的尴尬境地，甚至影响到企业的生存
低价扩张策略，为不少行业所喜好。 低价策略是商战中常见的策略。用于进攻，它可以快速占领市场、迅速获取份额，提高品牌的知名度；用于防守，它可以树立准入门槛，减少竞争对手。成功运用低价策略的经典案例数不胜数，如斯沃祺手表，运用低价策略进入市场，短短三年成就一个世界知名的手表品牌；而像中国的彩电业，经过几轮洗牌，几大品牌瓜分了市场，其一直奉行的低价策略，让新品牌难以进入、立足。 但是，低价策略也并非是灵丹妙药，包治百病，深受其害的企业也不在少数，如物流业的DDS，就被认为倒在了自己的“低价扩张”策略上。 东莞绝大多数的外销型家具企业，也是用低价策略、OEM的方式切入市场，并且取得了不俗的业绩。过往的经验让很多企业把低价策略奉为不二法宝。但是，DDS的教训为这些企业敲了警钟。 低价扩张有它的局限性，要采取这个策略必须要达到几个要求。 1.企业的综合实力非常高。 俗话说，没有金刚钻，莫揽瓷器活，就是这个道理。低价不是亏本，亏本的买卖没人做，低价就是调动企业的所有资源，把产品制造的成本严格控制在预定范围内，从而可以用低于同类产品的价格去冲击市场。如果企业没有充分准备、或者是没有能力严格控制成本，那贸然采用低价策略，无异于搬起石头砸自己的脚。2003年，名家具展曾经有过一家东莞的参展企业，在展会上标出了匪夷所思的价格，成为当届展会最大的黑马，签定了几百家专卖店；然而，半年不到，这家企业就因为产品质量及交货问题屡遭投诉，经销商纷纷撤店，结果撑了不到一年，这家企业就关门了。 2.需要大批量来配合，没有一定的量，低价策略不可能成功。 大家平时看到更多的是日化类快速消费品采取低价策略，而个性化的产品，因为消费群体的局限，大多都不适合采用低价策略。因此，企业在选择什么样的市场扩张策略，首先要有准确的市场定位，然后才能决定合适的营销方案。这一点，尤其应为出口型家具企业转内销后所重视。外销市场和国内市场有很大的差异，做外销时屡试不爽的低价策略，做内销时就不一定保证成功了。 3.承受对企业在中高端市场的营销带来的负面影响。现在很多企业产品线较长，涵盖了从低到高的各个细分市场。这种情况下，对低价策略的运用也需要特别慎重。一种解决的方法是采用多品牌战略，用一些品牌采用低价策略去攻占市场，用另外的品牌走高端路线，赢取利润。但即使这样，低价策略对中高端市场开拓的影响也不可忽视，一些成都家具企业在一、二级市场上的挫折就是活生生的教训。 低价扩张是一把双刃剑，它既可能迅速铺开市场，也可能使企业陷入赔本赚吆喝的尴尬境地，甚至影响到企业的生存。如何运用低价策略，考验企业家的智慧，还有企业的综合实力。
