义乌爱进货批发网 实用!到义乌小量进货的100个问题(5)



作者的话:来郑州不到一周,花了1万。我在想,这要是自己开公司自己的钱,是否敢做,有没有这样的实力。但还理不出头绪。感觉各种方案都不可行。怎么帮公司把钱赚回来,是我第一考虑的问题,最近有点高度紧张,天气突然冷,穿两件保暖内衣和衬衫,还打了一天嗝。

    今天又跑了一天,就是感觉创业真不容易,在公汽上看一小姑娘,晕车,一直在吐,车到站了,和她的伙伴拿起大包就走。看着她们估计20的年纪,沉静的神情,想起10多年前的我去闯广东的样子。河南,能起来。多说一句,什么郑州到处都是小偷,乱,危险等,都是扯淡。真是唾沫星子能淹死人,相反,我认为郑州是发展最快的时候,机会很多。成本很低,人气量、需求量很大。这应该是整个中部的特点。做生意就是开源节流。节流郑州已经很好低成本,就看开源的,这是比大家脑子的时候。

    在二七广场附近调研。看到无数的年轻人,小姑娘就吃2个包子1块钱就是中午饭了,就吃那些面什么的,但是却依然神采飞扬。无数的人在摆摊,各种的货,今天很冷。无数的烤肠卖1元,在北京最低只见过2.5的。

    突然有种感觉,创业----真的很不容易。

    创业,或者说赚钱,说简单简单:大道至简。无外乎就是比产品,要是有SONY那样的产品,也就不用销售了,就是印钞机。比规划或说眼光或说整合,一碗面、一个曲别针,这么简单的产品,质量仍然会千差万别,产品无止境,商业的销售也无止境。说复杂也就复杂了。

    我没开过店。我不认为我有什么发言权,很多人却仍很看重我的意见,希望我能提出很好的建议。

    我的建议是:你只能靠自己,发挥你的能动性有多大,成功的把握就有多大。商业是自我的学习、引导、摸索,最后领悟。我真的领悟到那个赚钱点了,我已经去做了,还会在这等着。

    我只能在我力所能及的情况下,和大家讨论,希望能帮到你,原因:

    1 我不是如来,包办一切,我只熟悉一小块一小块,还大都是规划性的。

    2 我很忙,早想写下,累的今天才有点讨论的欲望。工作的可行性都没搞定,很头疼。

    3 网友们有两个偏见,一是认为我藏着掖着,在下很大的棋8226;8226;8226;呵呵,真没必要。购买力平台一直出不来,就是因为没有这个东西,整体规划、思路等等,都是在边摸索,现在是技术摸索阶段,所以没声音了。没必要藏什么。

    二是认为我不热心,不照顾群,不专职做等。

    我的回答是,我要养老婆孩子,没办法,我不能没收入、没工作。所以,我知道现在这个是绝好的机会,但我不会去赌。很简单,风险太大。赌成功了,我苦个几年,挣几千万不是没可能。但我不会去做,这就是年轻人和家庭男人的区别。没那几千万,我一样过一生,老婆孩子的嘴是每顿饭都要吃的。这些废话不该说的,最后说一次吧。有孩子的男人,可能才能体会到我的心情吧。

    谈谈郑州吧,来5天了,总结下:

    1 发展潜力巨大。类似10年前的珠三角、北京上海等。

    2 没那么多坏人,和在北京、浙江一样,感觉这里就是小北京,唯一的差别就是大众的消费力差的太多。舆论都是瞎搞。

    3 别想在郑州玩价格战,这里的价格已经到底。3元的内裤、1元的边夹。最好是实力,实力需要规模,规模需要资金,而资金是我们的瓶颈。---所以,需要创新,需要改换想法。

    4 潜力巨大,客流量巨大、需求量巨大。具体怎么利用,我也不知道,苦苦思索。

    最后回答几个网友的问题:

    一 长沙MM2万开饰品店,拿货:

    你的客户是明确的,要最便宜5块以下的、质量好的、最时尚的商品,你就能发财。

    这些都是矛盾的,转化这些矛盾是发展的动力。拿货、做生意的最高境界是不花本钱。

    1 还是要靠朋友,有朋友就有信用,有信用等于就有资金。大家可以拼货、降低风险、共同讨论款式等,最好能靠在有实力的朋友上,代销,否则能不断换货。----这些都是理想的,但应该是努力的方向。

    以前,我做房地产,一个大哥对我说,小张挣钱很容易,挣到1千万、2千万、5千万、1个亿、2、3个亿时间是差不多的,再往上发展就难了,靠自己的造化了。我忙问,什么方法啊。他说,要有一圈朋友帮你。------其实,他的话等于没说,相信看这帖子的,包括我,我们都还没入圈子。我们能否自己造出个圈子来呢?

    2 你要是来义乌拿货。火车站下车坐801,在商贸城一期下,住旅店在南大门对面的兴中小区或正门西大门对面的长春小区。标间70一晚,有空调的加20,热水淋浴卫生间都有的。是那种改造的房子,不大。

    然后就是所有饰品一打起拿,商品都放表面的,可以看。一期二层2000个摊位吧,都是批发全国的、全球的。

    谈判方法:饰品无外乎就是材质,克重,款式、风格(有些是专供中东等)、亮度,工艺做工。说句内行话,大家就直接切入主题了。大厂最新的产品一般放在工厂里,不会摆在柜台上,摊位上的都是主流。不过对你的小店足够了。

    一打起拿,已经是最低的了,一些低廉货如4块的手镯等,要10打起,因为做工少了不好做。还有完全外贸货,要5打起。

    你就问怎么拿,他给你报的就是一打起的价格。这个数量我认为对你也太高了,你的合理是单品2个,甚至一个,来降低资金占用量,几个月后稳定知道你的客户具体需求了,再成打拿。这正是我做购买力平台所解决的问题、满足的需求。可惜太难实现、太理想化。

    其它的我不知道和你说什么了,你问我好的供应商。都是公司的业务,我没整理,整理也要全天至少1周以上,70小时的工作时间,没那精力,而且一直在变,整理出来了用处也不大。

    我一直在想这个问题,我们真的要和80年代前辈一样方式做吗,那时就是个体户、跑地域差、小本、拍脑袋拿货卖货、开店,但那时是短缺经济,所以大部分发了。现在,还这样大部分是赔的,那很惨,我认为会比炒股票风险还大,不做。

    不过看了这么多,这是多少店啊,年轻人们还在不断想着开店,我也想不出其他方法来。唉,大家各安天命

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