爱华网作者的话：来郑州不到一周，花了1万。我在想，这要是自己开公司自己的钱，是否敢做，有没有这样的实力。但还理不出头绪。感觉各种方案都不可行。怎么帮公司把钱赚回来，是我第一考虑的问题，最近有点高度紧张，天气突然冷，穿两件保暖内衣和衬衫，还打了一天嗝。 今天又跑了一天，就是感觉创业真不容易，在公汽上看一小姑娘，晕车，一直在吐，车到站了，和她的伙伴拿起大包就走。看着她们估计20的年纪，沉静的神情，想起10多年前的我去闯广东的样子。河南，能起来。多说一句，什么郑州到处都是小偷，乱，危险等，都是扯淡。真是唾沫星子能淹死人，相反，我认为郑州是发展最快的时候，机会很多。成本很低，人气量、需求量很大。这应该是整个中部的特点。做生意就是开源节流。节流郑州已经很好低成本，就看开源的，这是比大家脑子的时候。 在二七广场附近调研。看到无数的年轻人，小姑娘就吃2个包子1块钱就是中午饭了，就吃那些面什么的，但是却依然神采飞扬。无数的人在摆摊，各种的货，今天很冷。无数的烤肠卖1元，在北京最低只见过2.5的。 突然有种感觉，创业----真的很不容易。 创业，或者说赚钱，说简单简单：大道至简。无外乎就是比产品，要是有SONY那样的产品，也就不用销售了，就是印钞机。比规划或说眼光或说整合，一碗面、一个曲别针，这么简单的产品，质量仍然会千差万别，产品无止境，商业的销售也无止境。说复杂也就复杂了。 我没开过店。我不认为我有什么发言权，很多人却仍很看重我的意见，希望我能提出很好的建议。 我的建议是：你只能靠自己，发挥你的能动性有多大，成功的把握就有多大。商业是自我的学习、引导、摸索，最后领悟。我真的领悟到那个赚钱点了，我已经去做了，还会在这等着。 我只能在我力所能及的情况下，和大家讨论，希望能帮到你，原因： 1 我不是如来，包办一切，我只熟悉一小块一小块，还大都是规划性的。 2 我很忙，早想写下，累的今天才有点讨论的欲望。工作的可行性都没搞定，很头疼。 3 网友们有两个偏见，一是认为我藏着掖着，在下很大的棋8226;8226;8226;呵呵，真没必要。购买力平台一直出不来，就是因为没有这个东西，整体规划、思路等等，都是在边摸索，现在是技术摸索阶段，所以没声音了。没必要藏什么。 二是认为我不热心，不照顾群，不专职做等。 我的回答是，我要养老婆孩子，没办法，我不能没收入、没工作。所以，我知道现在这个是绝好的机会，但我不会去赌。很简单，风险太大。赌成功了，我苦个几年，挣几千万不是没可能。但我不会去做，这就是年轻人和家庭男人的区别。没那几千万，我一样过一生，老婆孩子的嘴是每顿饭都要吃的。这些废话不该说的，最后说一次吧。有孩子的男人，可能才能体会到我的心情吧。 谈谈郑州吧，来5天了，总结下： 1 发展潜力巨大。类似10年前的珠三角、北京上海等。 2 没那么多坏人，和在北京、浙江一样，感觉这里就是小北京，唯一的差别就是大众的消费力差的太多。舆论都是瞎搞。 3 别想在郑州玩价格战，这里的价格已经到底。3元的内裤、1元的边夹。最好是实力，实力需要规模，规模需要资金，而资金是我们的瓶颈。---所以，需要创新，需要改换想法。 4 潜力巨大，客流量巨大、需求量巨大。具体怎么利用，我也不知道，苦苦思索。 最后回答几个网友的问题： 一 长沙MM2万开饰品店，拿货： 你的客户是明确的，要最便宜5块以下的、质量好的、最时尚的商品，你就能发财。 这些都是矛盾的，转化这些矛盾是发展的动力。拿货、做生意的最高境界是不花本钱。 1 还是要靠朋友，有朋友就有信用，有信用等于就有资金。大家可以拼货、降低风险、共同讨论款式等，最好能靠在有实力的朋友上，代销，否则能不断换货。----这些都是理想的，但应该是努力的方向。 以前，我做房地产，一个大哥对我说，小张挣钱很容易，挣到1千万、2千万、5千万、1个亿、2、3个亿时间是差不多的，再往上发展就难了，靠自己的造化了。我忙问，什么方法啊。他说，要有一圈朋友帮你。------其实，他的话等于没说，相信看这帖子的，包括我，我们都还没入圈子。我们能否自己造出个圈子来呢？ 2 你要是来义乌拿货。火车站下车坐801，在商贸城一期下，住旅店在南大门对面的兴中小区或正门西大门对面的长春小区。标间70一晚，有空调的加20，热水淋浴卫生间都有的。是那种改造的房子，不大。 然后就是所有饰品一打起拿，商品都放表面的，可以看。一期二层2000个摊位吧，都是批发全国的、全球的。 谈判方法：饰品无外乎就是材质，克重，款式、风格（有些是专供中东等）、亮度，工艺做工。说句内行话，大家就直接切入主题了。大厂最新的产品一般放在工厂里，不会摆在柜台上，摊位上的都是主流。不过对你的小店足够了。 一打起拿，已经是最低的了，一些低廉货如4块的手镯等，要10打起，因为做工少了不好做。还有完全外贸货，要5打起。 你就问怎么拿，他给你报的就是一打起的价格。这个数量我认为对你也太高了，你的合理是单品2个，甚至一个，来降低资金占用量，几个月后稳定知道你的客户具体需求了，再成打拿。这正是我做购买力平台所解决的问题、满足的需求。可惜太难实现、太理想化。 其它的我不知道和你说什么了，你问我好的供应商。都是公司的业务，我没整理，整理也要全天至少1周以上，70小时的工作时间，没那精力，而且一直在变，整理出来了用处也不大。 我一直在想这个问题，我们真的要和80年代前辈一样方式做吗，那时就是个体户、跑地域差、小本、拍脑袋拿货卖货、开店，但那时是短缺经济，所以大部分发了。现在，还这样大部分是赔的，那很惨，我认为会比炒股票风险还大，不做。 不过看了这么多，这是多少店啊，年轻人们还在不断想着开店，我也想不出其他方法来。唉，大家各安天命
