义乌进货网 实用!到义乌小量进货的100个问题(3)



网友问:想做饰品生意,在哪里进货比较好。

答:呵呵 木头,你的问题,其实在上面,仔细看都提到了,主要拿货点在义乌、广东和青岛。

    我算过,仅饰品 义乌有200万款以上,每天出新速度很多。价格低、拿货数量方便。

    唯一的风险:在款式!!

    切记,经营饰品:你成功还是失败,都在款式上。

    关于袜子方面的问题,袜子是义乌的强项,本地企业和邻近的褚暨都是制造基地。

    三期两周前开业,一层约3万平米都是袜子,4000个摊位。都是外贸和成件批发的,特点是:价格低、款式多、新品多、质量不错。缺点是:拿货量大,一般成件拿一款,300--1000元左右只能拿一款。

    所以,零售店的小型商家去拿,还是很吃力的。

    想想其它货源,或其它拿货模式。

网友问:化妆品和眼睛类的产品,义乌有批发吗?质量如何?

    化妆品和眼镜行业等与其它消费品相比,都是属于有些特殊的行业。特点是:暴利,质量很难把握,主要在内在上,同时又与人的健康有非常密切的关系。这和其它消费品,消费者能基本把握质量有很大的差异。

    消费者基本只能把质量把关的功能交给品牌,所以名牌商品,所有人都知道在赚取大量的利润,但是也没办法,只能购买。目前的需求主要集中名牌商品和从代理商拿货的差价上,有30%的差价,有关系的、有经销渠道的能拿到,淘宝店等卖的火的是这种。二线品牌也有逐渐被接受的趋势,主要是些韩国货、日本货,靠集中打广告等逐步积累起来的,如DHC。

    义乌的化妆品在H馆三层,3000个摊位左右,规模很大,但现在亏的很厉害,没什么客人。原因如下:

    化妆品细分为日化、护肤、香水、美容等。高端的是国外品牌,低端的如日化是国内品牌,都不是义乌的强项,国内的也就是拿个代理,价格没什么优势。北京做化妆品的不会到这拿有品牌的货。

    义乌做的是自有品牌,自己的工厂,创牌阶段。优势是价格低,缺点是没什么核心技术,没品牌,客人不敢用。

    食品和化妆品、眼镜的行业是一样的,都是与人健康有密切关系的。算是特种行业,要小心,因为受到政策的影响非常大。外贸现在很多做食品的死了,不是因为利润,而是检验的严格。

    国内食品也向这个方向发展,检验越来越严,所以受政策限制的行业要小心。------又此导致了,食品行业向资金密集型发展,个人创业的难度很大。

    食品拿货地,我不了解,只能找业内人士了。

网友说:张运庆先生感谢你这么诚心的帮助大家。我前阵从义博会回来,在那里找了一家工艺品厂做首饰盒、绣珠包等小玩艺的厂家,拿到他们的产品册,回家就选了一些东西,通过QQ询问了报价,打款过去,结果跟楼上有位朋友说的情况一样,给人的感觉他们一点都没责任心,当初想到这样一座世界有名的商品城,很多名气应该都是用信誉打开的,我们湖南的客商也应该给他们树立一种好的形象,什么都没耽搁就钱都打过去了,没想到他们对已经确认的配货单一一否认,四十多种货品有十几种说没货,那么我只好换货,第二次双方都确认后,等等对方发货,没想到又有几种货没有,我很恼火,怎么对待客户这么不严谨呢,我想那里的老板确实都有钱,但真正有文化有素质的老板很少的,张先生你同意吗? 最后,我只能看按他们有现货的品种来进货,我想我这次进的货都是他们滞销的产品吧,谁叫我这么幼稚,那么早打款给他们呢。再后来货收到了,当然是少货了,这种少了,那种货少了,打电话给他们,他们就是一笑了之:不好意思,下次补给你吧。 张先生,我想请教你,下次我按这种方式进货的话,还要注意什么呢?能不能推荐几家有实力的工艺品厂?我主要是进一些中国元素的工艺品如绣花、织锦的口红盒、钱包、首饰盒等等。谢谢您。

    答:首先,看了你的帖子,我感到很震惊。我们推导一下合理的模式:

    1 能去义博会的摊位,基本都是有实力的大厂了,基本是厂家。摊位有部分是经销的。

    2 选商品,QQ交谈,定货。这时候你肯定和供应工厂的营销部谈的,但最后确认定单时,营销部必然和工厂生产部确认,然后才能下单。

    3 整款打钱,对现货基本也算是行规了。(我只是听说啊,没干过)因为,义乌的信用管理只能是这样的,内贸基本现款现结,外地的先打款后发货。外贸的压一个月的款,办完手续,船开的时候1个月左右,外商打款给外贸公司,外贸公司结款给供应商。

    4 这个时候,定货40种,说10多种没货。-------如果你都是成件而不是混装的,那就是彻底欺诈了。这种事情在义乌还基本没听到过,当然我见的少,我都是现款提货。糊弄质量的常见,象这样的少见。

    5 换货等,那不用说了,和你猜测的是一样的。

    关键是这个供应商这样做,为什么呢?想不通。再没素质,也不能和钱有仇啊。

    给你的建议只能是:

 义乌进货网 实用!到义乌小量进货的100个问题(3)
    1 看准供应商,多了解。一般,我们这样的客商如果都是定货的话,到他工厂看看他是同意的。那就去看看。很有必要,你定的种类基本是义乌有优势,工厂在义乌的,而且是手工艺品。可能要定货。

    2 你定的商品,分成现货和要定货的。一般新品都是定货,然后他买材料,然后加工。

    定货的话:定金30%,然后货到付款。

    现货,你应该看好,就直接带走,因为你的东西并不多。

    3 注意下行规,发现洽谈时差别太大的,要注意确认和是否欺诈。例如:合金首饰盒,一款最少10个以上,100个起拿。或者一种一件、半件等。太离谱的,可能就是糊弄了。

    重要的还是对供应商的判断,看店面、产品、工厂等情况,按道理不应该出大问题的。俗话,多长几个心眼。多想想。

    推荐几个工艺品厂:这块还是去年跑过,现在有点忘了。回头规划时 ,再看看能否有帮助你的,现在真没什么积累。因为这种厂太多,我没做过这方面具体的产品采购,体会不深。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/150936.html

更多阅读

小学生爱做的100个科学小实验 小发明制作方法大全

小实验大学问——小学生爱做的100个科学小实验“开水养鱼”“水中电灯”“绿枝化妆”“绿叶爱心”“蛋壳成了顶天柱”……这些名字是否引起你十分的好奇心?如果告诉你,这都是些实验的名称,你是否想立即动手,亲自操作,到科学世界去探索?本

《小文》的十个故事 双色球欧阳小文诗歌

《小文》的十个故事简介当当网上有全部十本图书:http://t.cn/zOE3rYP(分享自 @当当网)我相信童年是人格培养和性格形成的关键时段。本来我们每个人的内在都有一个“小文”,然而在我们成长的过程中,很多的小文被过分的“家庭教育”、“

转 求职面试时常被问到的65个问题与技巧性回答 求职技巧

求职面试时常被问到的65个问题与技巧性回答1、请你自我介绍一下你自己?回答提示:一般人回答这个问题过于平常,只说姓名、年龄、爱好、工作经验,这些在简历上都有。其实,企业最希望知道的是求职者能否胜任工作,包括:最强的技能、最深入研究

声明:《义乌进货网 实用!到义乌小量进货的100个问题(3)》为网友冰川英雄的快乐分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除