爱华网好吧，“弱复苏”的白酒产业，正处在黎明来临前的时刻。我们刚刚送走了浏阳河酒停产，又来了一个爆炸性的黄山头逼死经销商。
一个“弱复苏”掩盖下的行业冤魂
从2012年开始，我就说过，二三线的中小白酒企业将面临洗牌，二三线的白酒经销商将面临淘汰，很多人都不以为然，大多数人都还是舔着白酒的屁股去乐观的预期。然后一些所谓的白酒专家为了自己苟且的一点利益，一味地去鼓吹白酒见底了，白酒“弱复苏”了。拿着几家精心修饰的大酒企的报表来说明整个行业的复苏，却不敢公布所有上市白酒企业2014年几乎腰斩的数据，却不敢说出白酒行业处于衰退期的事实。
人真是一种很可怕的东西，他会为了自己的利益，穷尽一切地掩盖事实，然后满足一些利益关联者的趣味，葬送其他人的利益和前途。而那些成天守着白酒过日子的人，就像SM上瘾的性虐狂，容不得太多的推心置腹，更不相信那些苦口婆心。
我们经常讽刺领袖喜欢皇帝的新装，喜欢被人歌颂和崇拜。其实，我们何尝不是这样呢？我们也喜欢别人说好听的，也喜欢别人吹捧自己。所以我们明知道白酒行业消费者流失了，白酒产业已经成为了夕阳产业，白酒行业已经产能过剩，白酒行业已经不需要这么多品牌了，白酒行业禁酒令不可能短时间解冻……但是，我们还是愿意相信明天的美好，愿意相信习大大会考虑代表中国民族精神的白酒，愿意相信白酒产业还能像过去一样疯狂，愿意相信所谓的“弱复苏”！
一句“弱复苏”，让原本渐渐理智的白酒经销商群体又找到了生的期许，但是却多了很多死的冤魂。今天黄山头逼死了一个经销商，只是这个“弱复苏”吹嘘的开始。接下来会有越来越多的还沉浸在“弱复苏”中的酒商走上绝路。
2013年开始我就一再强调，酒商要注意控制风险，要注意控制自己的库存，要保持冷静的态度，不要幻想你可以成为厂家的中流砥柱，也不要幻想你可以与厂家同舟共济。一切都没有可能，你的死活由你决定！说白了，你不过是一个卖货的，和其他饮料快消品经销商没两样！
失去担当的大企业将行业带上了绝路
亲爱的白酒经销商朋友，尤其是那些传统思维的白酒经销商朋友，请你们一定要清楚地认识到，白酒当前的行业危险首先不是因为习大大反腐造成的，这个只是诱因，白酒产业的病源在于大企业没有担当，不管是茅台还是五粮液，也不管是泸州老窖还是洋河，他们骨子都是把自己当成大爷去看的，所以没有人去和消费者去好好沟通，去培养年轻的消费人群。倒是江小白及炸弹二锅头这样的小品牌，成为了行业的责任担当者。没有新的消费人群的加入，靠着一批老的白酒爱好者在坚持，这个行业再走下去就是绝路！
大企业没有担当，成天为了排名吹牛逼和制造假新闻。让整个行业充满戾气，也让这个行业缺少精神。白酒美其名曰是中国文化的象征，其实根本没有成为中国文化及价值的传道者，大多数企业都是匍匐在腐败的路上。当前90%的白酒企业都是国民党开的，终其一生就是为了制造各种糖衣炮弹腐朽党政机关的要员。从“后备车”工程开始，整个白酒行业从上到下传导的都是腐败文化。2012年我已经撰文抨击过这样的销售文化，提到了这种腐朽的销售文化带来的危险，但是没有人认真反思过。一个行业，没有了社会担当，注定要被社会淘汰。倒是是像老村长这样的品牌，简单生活、快乐中国，成为了社会价值的传播者。
不要迷恋库存，库存保值已成为传说！
最近有好几个投资界的朋友问我白酒值不值得投资，这句话其实和经销商最有关系。白酒值不值得做？那是肯定的！这个产业亡不了，这个产业还会保留下去。未来行业一定是寡头竞争的阶段，二三线白酒品牌已经不具备很好的经营价值和投资价值。
正如我在评点浏阳河时说的，大企业将在争夺市场份额过程中，屠杀掉大多数中小企业，然后保持这个行业最后的尊严。另外白酒行业过去是很好的保值增值工具，经销商可以不考虑库存的问题，因为卖不出去每年加10%还能赚钱。但是随着互联网金融的出现，白酒保值增值的价值已经不是最好的，未来对于白酒经销商来说，现金为王一定要放在第一位。不要在迷恋白酒库存产品给你带来财富了，命断黄山头的经销商就是你的前车之鉴。未来更多的经销商要选择轻库存化，或者零库存化，去应对整个行业的波动和走向衰败的事实。
否定旧我，才能拥抱未来
最后，在这个历史关口，大家要清晰地认识到白酒处于衰退期的事实，这是一个正在通往黄泉路上的产业，不要盲目的幻想这个老人、这个老产业会焕发童颜，除非世界都是中国的，否则根本没有可能。http://www.aihuau.com/因为世界都是美国的，也没见可口可乐全球再有增长。即便世界是中国的，大国的担当精神也会让白酒无用武之地。
所以对于经销商朋友来说，如果热爱白酒可以继续热爱，但是要控制风险。如果有更好的选择，一定要去好好的选择。当前，任何人都面临旧我的否定，在互联网时代，我们都要不断拥抱新世界，才能够在老世界里找到自己，才能不被世界抛弃。
谨以此文，献给刚刚离去的酒商夫妇，愿天堂没有压库，愿逝者安好，生者幸福。这一路还太长，我们需要一起，为了自己的权益战斗，为了这个行业的尊严战斗。不管是厂家还是商家，要清醒地认识到现实。时代变了，我们也要变！
新闻链接：
近日，一则爆炸性消息在湖北经销商圈内流传，称：“黄山头强行用酒冲抵货款（凯乐供应商）逼死经销商。其行径违背了鄂酒务实经销之本，破坏了鄂酒形象，呼吁酒商抵制乐凯，将其踢出白酒行业。”据透露，此次遭遇不幸的是湖北酒商魏光华夫妇，两人已于5月12日夜自杀身亡。
黄山头全称为“湖北黄山头酒业有限公司”，其官网宣称其为湖北省知名白酒品牌，除获得多项湖北省内奖项外，黄山头还曾于2011年被国家商务部认定为“中华老字号”。而上面所提及的凯乐科技曾在2008年以黄山头酒涉入白酒行业，2014年9月底，凯乐科技806万增持黄山头1 .34%股权。收购完成后，公司总共持有黄山头82.09%股权。
当时的魏光华提供的合同显示，黄山头还替魏的公司光华商贸做担保，向银行贷款150万，放进光华商贸在黄山头的账上，以作为光华后续提货款项。到头来，原先的300万货品滞销，150万更是分文未动。为及时止损，魏光华夫妻多次向黄山头要求退还银行贷款，但未得到解决。夫妻二人每月需向银行还贷6万余元。加上十余名工人的工资、公司的仓库租金等其他运营开支，已经难以为继。
