爱华网随着旅游以及户外运动的兴起，户外用品店也一度遍地开花，面对一件冲锋衣、一双登山鞋动辄上千元，很多人都认为户外用品行业是暴利行业，但经过这两年的发展，市场又逐渐回复平静。去年，大概是户外用品行业面临重新洗牌的一年，不少小户外用品店关门，而一些较大的户外用品店由于经营模式的问题被“大鱼”兼并。
那么，在奥运再度掀起的全民健身热来临之际，再加入到户外用品店还有商机吗？
人物档案
张富贵 1977年生于黑龙江，2000年第一次接触互联网，2003年喜欢上户外运动，创立天行健户外运动俱乐部。2006年和雪舞开办天行健户外用品店，为会员提供专业户外运动装备及装备知识普及。2007年开旗舰店，启动资金30余万元，2008年计划发展户外店连锁经营模式，和业内人士共同推广全民户外运动。亮点
酝酿 以网站为依托聚拢人气
2003年，张富贵创立了自己的网络平台———天行健，一方面喜欢上了出去走，一方面又爱上了网站设计，于是将两者结合。随着来踩点的人不断增多，板块分区也趋于合理，户外活动版面的人气最旺。
但和其他户外活动论坛不同，张富贵从一开始就设立了门槛，非注册会员不能随便发帖，召集活动的领队必须经过资质审核，没带队经验的人不能发帖。张富贵说，网上召集的户外活动都是AA制，领队出于经验和兴趣带队出发，响应者大多是朋友带着朋友来，所以人情纽带是目前户外活动的基础。
起步 借规范的人情平台打品牌
出去走得多了，便开始需要户外装备，张富贵开始指导大家买东西，贵的并不一定是最好的，关键是适合自己、性价比最好的。张富贵想，是不是可以自己开个户外用品店？2006年，他和雪舞开了一家位于马甸的小店，一年后关门。原因是当时在马甸附近聚集了不少户外小店，而这个行业的老大三夫也在马甸，相比来说，就没有任何优势。
2007年，张富贵计划开一家面积稍大的店，选址在和平里东街一座楼的首层，交通便利，但位置并不临街，100平方米左右的面积，这家店也成为天行健户外用品旗舰店。
经营模式的问题正是开店之前就努力解决的问题，张富贵有网络搭建的人情平台，经过4年的发展，这个网站已聚集了数量稳定增长的会员，朋友以及朋友的朋友，这会产生联动效应。新驴跟着老驴来参加活动，需要买一些户外装备，老驴就会介绍他们来天行健户外用品店，因为有信任在其中，大家都是认识的朋友，不会要高价，也不会卖假货。
盈利点 企业拓展训练和商业登山
天行健目前的经营依然是将“活动”放在首位，活动聚集了人气。活动包括，户外论坛上发的非盈利性的AA制活动，还有就是一些企业的拓展或远足等商业登山活动。
张富贵说，企业拓展训练和商业户外活动也是天行健的盈利点之一，别人找来的前提肯定是天行健已经有了一定的知名度和美誉度。张富贵认为，中国现阶段的户外行业大多以人情为纽带，不管是户外活动还是户外零售业，人情纽带可以很坚固，但是也脆弱，前提是网站上发布的所有户外活动千万不要出问题，安全是首要的，出了什么问题会直接影响到网站的可信度和美誉度，从而也就会影响同名户外用品店的形象。
2008年，天行健户外用品俱乐部计划发展连锁店。张富贵说，越来越多的人走出屋子是一个趋势，他的目标就是，走更多的路，爬更高的山。
对话
基础 倒闭是因为缺少支撑平台
记者（以下简称记）：你对店铺选址有什么考虑？
张富贵（以下简称张）：首先是要交通便利的地方，然后要考虑你的成本，店铺的租金占到整个投资的多少比例。我们这个店铺到地铁很方便，二环和三环的车也都多，但我们不临街，要靠里一些。临街的店铺当然好，人流量更多，在户外用品之外，我们还可以经营一些外贸休闲的产品。但这必须考虑成本，就是这个100平米的店铺，1个月的租金是1万元，现在户外用品零售已经算是微利行业了。
记：没有人情纽带为基础的户外用品店是不是很艰难？
张：可以这么说，这也是许多户外小店纷纷倒闭的原因，这个人情纽带还必须是有次序有规范的，不能说你的货都是卖给你的朋友，你的朋友也只可能买一次东西，它必须有一个支撑平台。
记：必须有一个网络平台，类似户外论坛的地方？
张：现阶段，中国的户外运动大多是这样的，除了一些资深的玩家，他们是三五个高手在一起玩，或自己单独在玩。大多数人还是通过网络平台，看到有自己喜欢的线路，或者被朋友带着来参加，所以户外运动在一定程度上也是小规模的集体行动。
时机 个性化趋势会日益明显
记：为什么你说现在并非开户外用品店的黄金时间？
张：这就和很多行业一样，上世纪90年代当然是黄金时间，那时玩的人很少，你是在引导别人，也没有竞争对手。但现在出现了像三夫这样大型的户外零售连锁店，它在业内已有很高的知名度，没有人能撼动它的地位。当然并不是说，其他店就没有生存空间了。新的东西总是不断出现。以后喜欢户外运动的人越来越多，个性化的趋势也会越来越明显，那么户外小店就可以进行专业化的经营，例如只卖登山鞋或帐篷，可以将一个类别做到极致，而不用面面俱到，什么产品都卖，但各个类别只有有限的产品可以挑选。
记：不是驴友可以开店吗？
张：现在中国的情况是，驴友开店，你必须要懂，才能给别人指导。
记：但一个驴友来采购户外用品，是不是也是粉丝的态度，他只采购自己喜欢的品牌？
张：你说得有一定道理，如果是这样的话，这样的户外用品店就很危险，因为它不是从消费者的角度来考虑，一个驴友喜欢的品牌可能很小众，国内都没有人知道。所以，作为经营者，必须从大众的角度出发，特别是刚开始户外运动的人，采购性价比合适的产品。
利润 现在利润大概在30％
记：现在户外零售行业的利润是多少，多长时间可盈利？
张：现在户外行业的利润已不像前几年，我觉得大概在30％。因为你还要存货、房租，如果投资几十万元的话，一年之内很难盈利。
记：你以后的目标是什么？
张：大家都记住了“天行健”，而不是我卖的东西，就是说店的品牌价值超过商品的价值，那样按照户外零售连锁店发展下去，会是良性循环，就可以和代理商谈条件了。
业内点评
新店址可考虑户外运动胜地
●张恒，北京三夫户外用品开发有限公司总经理
户外用品店的选址特别关键，它的租金不高，到达市中心交通便利，周围要有较为开阔的视野，最好有一些绿色植被，切合户外主题。如果一个户外店开在高档社区，这里有很多居住在中国的外国人，他们会经常光顾户外店，但其实他们消费最少，因为他们的户外消费观已非常成熟，他们只在有需要的时候才购买，而且购买的都是专业小配件，一般的零售人员无法给他们提供好的建议。
现在在中国，户外运动胜地开设户外店很少，但在国外，很多的户外运动胜地都有户外用品店，他们可以针对山友提供专业服务，而在专业型的零售人员方面，中国也较为欠缺。
创立之初就要有鲜明风格
●喻勤，南京边塞远景户外用品公司总经理我去很多欧美国家的户外用品店参观，发现他们都有自己鲜明的风格，首先在LOGO设计上就会很用心，因为这个东西是要作为传统保留下去的，你要在最开始就确定它能够经受住岁月的考验，而不至于因为平淡被淹没。
户外不等于粗糙。很多户外用品店的风格很模糊，店面装修设计和其他的户外店没有什么明显的区别，比较粗糙；在自己的产品管理上不明晰，经营了上百个品牌，重点不突出；管理较为混乱，流程管理是户外零售的基础，一定要有流程管理，有采购计划和库存管理。
如果你面对一排排栏杆上都是各种各样的衣服可能会审美疲劳，但如果你面对一个有情节性的故事，如一家三口在演绎一个户外故事就不会那么乏味。帽子有独特的帽架，据说这样能大大提升销售量。辟出一块公众游戏区，如岩壁，顾客可以在这里活动，相当于做了一次免费的表演。
